Naha produk jadi mahal? Ngawasaan sababaraha tip ieu sareng anjeun tiasa pencét siling dina harga anjeun

"Hargana mahal teuing? Kuring bakal mendakan anu langkung mirah. Upami kitu, maka anjeun parantos salah paham: ngajual murah tiasa ngabéréskeun masalah jangka pondok, tapi leres-leres nangtung,Ngajual mahal nyaéta cara pikeun meunang.

Patarosanna, kumaha produkna tiasa dijual dina waktos anu sami sareng mahal?

Ngajual mahal lain harga acak, tapi sajenis kamampuan

Anu mimiti,Ngajual mahal sanés ngan ukur harga anu luhur anu anjeun tandai, tapi kaahlian téknis di tukangeunana.. Inti téknologi ieu ngartos kabutuhan pangguna. Langkung saé anjeun terang palanggan anjeun, langkung saé anjeun tiasa mendakan nilai naon anu aranjeunna daék mayar.

Aya hiji carita klasik: sagelas kristal biasana dijual pikeun 20 yuan, tapi sanggeus ngarobah bungkusan, hargana 200 yuan, sarta eta jadi kado high-end. Naha? Sabab nu ngajual geus nyadar yén pamaké lain ngan butuh cangkir, tapi ogé merlukeun rasa kasopanan dina méré hadiah. ieuKakuatan wawasan kana kabutuhan.

Dumasar kabutuhan pamaké, nyieun nilai luhur

Pikeun ngajualna mahal, koncinaHayu konsumén ngarasa "nilai". Kumaha? Aya tilu titik konci:

1. Manggihan kabutuhan jero

Konsumén sering henteu nyarios langsung ka anjeun naon anu diperyogikeun. Anjeun kedah milarian titik nyeri sareng kahayangna ngaliwatan observasi, komunikasi, sareng analisis data.

Salaku conto: anjeun ngajual sampo biasa, tapi hargana moal saluhureun merek anu ageung. Tapi upami anjeun tiasa mendakan yén pangguna targét ngudag pangalaman perawatan rambut anu séhat sareng aman, teras tambahkeun bahan organik kana produk sareng béjakeun ka pangguna, "Kalayan sampo ieu, rambut anjeun henteu ngan ukur mulus tapi ogé langkung séhat." nyaeta naon pamaké daék ngalakukeun Alesanna mayar premium pikeun eta.

2. Ngantebkeun diferensiasi sarta nyieun uniqueness

Upami produk anjeun henteu béda ti pesaing anjeun, maka upami hargana langkung luhur, para nasabah bakal angkat. Diferensiasi mangrupikeun dasar pikeun netepkeun harga anu luhur.

Salaku conto, dina rapat pamekaran produk kamari, kami nambihan bahan anu jarang ka jajanan anu séhat khususna pikeun murangkalih, anu hargana ngan 1 RMB langkung seueur, Nanging, kusabab "bahan langka" ieu sacara efektif tiasa ningkatkeun kekebalan, para nasabah daék nyéépkeun 5 RMB langkung seueur. sapotong. Parobihan leutik ieu ngajantenkeun produkna menonjol sareng sacara alami ningkatkeun harga.

3. Diajar ngébréhkeun ajén-inajén

Sanaos produk anjeun parantos saé, henteu aya gunana upami anjeun henteu tiasa nganyatakeunana. Upami para nasabah henteu ningali nilaina, aranjeunna moal mayar harga anu luhur.

Kumaha nganyatakeunana? konci téh pikeun manggihan basa nu némpél konsumén Anjeun. Contona, ngajual botol anggur nyebutkeun éta "dijieun maké téhnik klasik" nyaeta unappealing. Tapi upami anjeun nyarios ka nasabah yén botol anggur ieu "asalna tina pabrik anggur kuno, dileupaskeun dina jumlah kawates, sareng gaduh rasa tingkat master", palanggan bakal langsung ngaraos yén nilai botol anggur ieu langkung seueur tibatan hargana. .

Entong nganggo harga anu murah pikeun nutupan kamampuan, nangtang harga anu luhur mangrupikeun kursus anu diperyogikeun pikeun pangusaha.

Seueur jalma nganggap yén "harga rendah hartosna langkung seueur penjualan", janten aranjeunna tetep kana strategi harga murah. Tapi naon sipat harga low? Éta sabab anjeun henteu ngartos kabutuhan nyata konsumén anjeun, sareng anjeun henteu gaduh kamampuan pikeun ngajantenkeun aranjeunna langkung seueur.

Lamun anjeun milih hiji harga low, anjeun sabenerna escaping tina tantangan mun anjeun milih harga tinggi, anjeun nempatkeun tungtutan luhur dina pangabisa anjeun sarta wawasan.

Anjeun tiasa nyobian naroskeun ka diri sababaraha patarosan:

• Naon fitur produk kuring anu teu dipiboga ku batur?
• Naon kabutuhan psikologis atanapi fungsional anu konsumén mésér produk kuring pikeun nyugemakeun?
• Kumaha carana abdi tiasa ningkatkeun nilai tambah produk ngaliwatan rinci tur nyieun konsumén ngarasa yen hargana patut eta?

Nalika anjeun laun-laun ngawasaan kaahlian ieu, anjeun bakal mendakan étaProduk anu dijual kalayan harga anu luhur henteu ngan ukur gaduh kauntungan anu langkung luhur, tapi ogé narik para nasabah anu langkung saé..

Ngajual kaahlian dina prakna

1. Nyiptakeun rasa kakurangan

Hal langka anu leuwih berharga, prinsip ieu pernah kaluar tina gaya.

Salaku conto, hiji merek coklat buatan tangan dugi ka 100 kotak per bulan Hasilna, hargana tilu kali langkung luhur tibatan harga pasar, sareng paménta masih ngaleuwihan pasokan.

2. Nyadiakeun jasa nilai tambah

harga tinggi mindeng datangna kalawan nilai tambahan, kayaning jaminan sanggeus-jualan, jasa ngaropéa, jsb.

jasa ieu bisa sigana inconspicuous, tapi aranjeunna alesan penting naha konsumén daék mayar harga tinggi.

3. Jieun pamakéan alus pamasaran emosi

Émosi mindeng mindahkeun konsumén. Lamun ngajual produk indung jeung orok, tekenan kana "méré orok nu ngurus pangalusna";

Nalika ngical paralatan kabugaran, bandingna nyaéta "ngidinan anjeun nangkeup diri anu langkung séhat."

Sentuhan émosional langkung nyentuh tibatan déskripsi fungsional.

Kumaha carana ngarobah pamikiran harga low?

Robah dimimitian ku pamikiran.

Ulah sok mikir yén konsumén hoyong bargains, tapi ngokolakeun kapercayaan yén "konsumén daék mayar nilai".

Kusabab dasarna, naon konsumén meuli teu produk, tapipangalaman jeung parasaan.

Contona, sacangkir kopi hargana 10 yuan di toko genah jeung 50 yuan di hiji warung kopi badag-ngaran Naon konsumén sabenerna meuli rasa identitas dibawa ku merek jeung lingkungan.

Kacindekan: Ngajual mahal mangrupikeun strategi, sanés untung

Produk mahal sanés kusabab untung, tapi kusabab strategi. merlukeun anjeun bogaWawasan kana kabutuhan,Ngawangun kamampuhan-nilai luhur,sakumaha ogéKaahlian ngagunakeun kecap pikeun ngingetkeun jalma.

Dina pasar anu kacida kompetitif, harga anu murah ngan ukur ngamungkinkeun anjeun tarung di Laut Beureum, sedengkeun harga anu luhur mangrupikeun parahu layar anu bakal mawa anjeun ka sagara biru. Kuring miharep babagi dinten ieu bakal ngajadikeun anjeun nalungtik ulang strategi harga anjeun sarta manggihan rusiah nyieun produk Anjeun leuwih mahal.

Tungtungna, inget:Harga henteu janten masalah, nilai mangrupikeun konci pikeun nangtukeun urus. Ti ayeuna, diajar ngagali jero kana kabutuhan palanggan, ningkatkeun nilai produk, sareng ngajantenkeun produk anjeun henteu deui murah, tapi sacara alami mahal!