Kumaha perusahaan e-commerce tiasa nangkep kasempetan tina platform anyar sareng produk anyar? Carita jero ngeunaan kumaha operasi meunang "perang anyar" diungkabkeun pinuh!

Abdi hoyong terang naha jadi lobaE-commerceTim gagal nangkep kasempetan platform anyar? Artikel ieu nembongkeun strategi tempur sabenerna "leungeun heubeul pajoang battles anyar jeung leungeun anyar nyokot alih proyék heubeul". Ku decoupling mékanisme tim operasi sarta kinerja, kinerja bisa exploded éksponénsial. Butuh anjeun léngkah-léngkah pikeun ngabongkar logika pesenan ngabeledug!

Naha anjeun perhatikeun yén seueur perusahaan e-commerce macét dina lingkaran setan:

Platform anyar sareng produk anyar terus muncul, sareng aranjeunna sadayana sigana "pasar tingkat milyar" sareng "dividend hot spot", tapi aranjeunna henteu tiasa bersaing sareng anu sanés!

kunaon?

Masalahna sanes teu aya kasempetan, tapi seueur jalma anu teu tiasa nangkepana!

Nilai pangalaman lalaki heubeul urang kaluar grafik, tapi anjeunna ends nepi keur nyangkut dina bisnis heubeul?

Dupi anjeun kantos ngadangu paribasa?

"Lalaki heubeul ngalawan battles anyar, lalaki anyar ngajaga turfs heubeul."

Naha kalimah ieu wajar?
Karyawan heubeul boga leuwih pangalaman jeung nyaho kumaha carana tarung, jadi hayu aranjeunna ngecas kana battles anyar; Sedengkeun pikeun pagawé anyar, maranéhna bisa nyokot alih bisnis heubeul tur diajar bari maranéhna gawé, killing dua manuk kalawan hiji batu!

Tapi dina palaksanaan sabenerna, mindeng gagal.

Loba bos ngawartoskeun kuring éta

"Lalaki heubeul urang teu hayang ngalawan perang anyar pisan!"
"The pendatang malah teu bisa tetep jeung pamaén heubeul jeung nyieun mess eta."

Sora wajar, henteu?
Tapi upami anjeun tiasa ngalakukeun ieu, anjeun tiasa ngalakukeunana saé pisan.
Naon rusiahna?

Operasi sanés perang hiji jalma, tapi perang kolaborasi sakelompok jalma!

Kami parantos nyiptakeun mékanisme anu disebut--

Sistem tim operasi.

Naon éta hartosna?

Kantun nempatkeun, hiji "operator heubeul" euweuh gawéna nyalira, tapi gawéna kawas tim leutik kalawan tilu atawa opat asisten.

Anjeun sabenerna bisa ngahontal jualan 100 juta per bulan ku sorangan?

Henteu seueur teuing pikeun ngabentuk tim leutik sareng ngadamel tilu atanapi opat juta sabulan!

kunaon?

Kusabab anjeunna ngan ukur kedah ngartos arah, nyetél strategi, sareng nyandak kaputusan. Sesa palaksanaan, peluncuran produk anyar, layanan palanggan, sarta analisis data kabeh bisa dibagi kaluar.

Naha jalma heubeul bisa ngalawan battles anyar? Kusabab anjeunna henteu kedah nanggung seueur padamelan!

Kalayan tim asisten, manula gaduh tanaga sareng kamampuan pikeun mingpin tim pikeun buru-buru ka "tanah teu aya lalaki" tina platform anyar sareng kategori anyar.

Kumaha upami disk heubeul?

Asistén anu disebatkeun ayeuna parantos damel sareng manula mangtaun-taun sareng henteu aya masalah dina nanganan masalah, klien, sareng kagiatan.

Malah loba asisten geus kaala "kuasi-operasional" kamampuhan sarta bisa pinuh ngurus hal sorangan!

Dina waktos ieu, sepuh tiasa ngaléngkah kalayan gampang, sareng anu pendatang (asisten) tiasa nyandak kasempetan pikeun tumuwuh.

Sambungan antara anu lami sareng anu énggal mangrupikeun kamajuan anu alami!

Medan perang anyar kalayan poténsial sapuluh kali? A departemén anyar geus nyetél!

Kadang-kadang urang mendakan proyék-proyék énggal kalayan "pertumbuhan ngabeledug" anu tiasa urang terangkeun dina pandangan kahiji ngagaduhan poténsi sapuluh kali lipat.

Naon anu kudu dipigawé dina waktos ieu?

Tarik kaluar jalma heubeul jeung tim babarengan, nyetél departemén anyar jeung ngawangun deui struktur!

Ku cara kieu, lalaki heubeul teu mawa kebat koper heubeul pikeun merangan perang anyar, tapi:

Bangun ti mimiti, mimitian ti enol, sareng lebet sadayana!

Hasil tina pendekatan ieu nyaéta:

Tim siap tempur ieu "disalin" ti jero, sarta eta terus launching saham anyar jeung réplikasi, ngabentuk flywheel tumuwuhna éksponénsial.

Ieu disada hébat, tapi dimana duit asalna?

Mékanisme kinerja ogé luar biasa!

Urang gaduh aturan khusus "anti-manusa":

Performance jeung gaji sagemblengna decoupled.

Naon hartina?

Naha anjeun lakukeun ogé atanapi henteu henteu ditangtukeun ku sabaraha anjeun ngajual, tapi ku kumaha anjeunKompeténsi, naha maranéhna boga "kamampuhan pikeun ngawangun tim", "kamampuhan pikeun nyalin", jeung "kamampuhan pikeun ngalegaan wilayah".

Loba jalma nanya:
"Lamun teu méré komisi dumasar kana kinerja, saha nu daék digawé? Sanes ieu anti kamanusaan?"

Abdi ngawartosan anjeun,Urang ngalakukeun eta, sarta kami ngalakukeun eta pisan suksés.

Kusabab urang yakin yén jalma teu disetir ku "gajih piecework" tapi ku "tanggung jawab + rasa prestasi + kasempetan ngembangkeun."

Kalawan mékanisme ieu, urang boldly bisa nempatkeun jalma pangalusna parusahaan kana battlefields paling hese, tinimbang ngonci aranjeunna dina zone stabil salaku "screws senior".

Kolega anu sumping nganjang nyarios yén hal ieu teu mungkin. Kuring ditampar dina raray saatos nganggo éta!

Seueur bos ti industri anu sami sumping nganjang sareng panonna ngalegaan:

"Aranjeun teu meunang komisi salaku operator? Naha anjeun digawé teuas?"

Kami henteu ngajelaskeun sareng ngantepkeun aranjeunna nyobian.

Sanggeus dicoba salila sabulan atawa dua bulan, saréréa ngomong yén éta téh ngeunah pisan.

Aranjeunna mendakan yén operasi anu leres-leres kuat henteu didorong ku "insentif bonus" tapi ku "mékanisme organisasi + ngawangun budaya + sistem otorisasi."

Perusahaan e-commerce anu leres-leres kuat ngandelkeun sistem, sanés pahlawan

Seueur perusahaan e-commerce leutik sareng sedeng masih dina tahap "ngandelkeun jalma-jalma berbakat pikeun ngadukung aranjeunna".

Platform sareng kategori sadayana dioperasikeun ku jalma anu hébat.

Upami jalma ieu angkat, usahana bakal ambruk!

Tapi perusahaan anu leres-leres séhat ngandelkeun sistem pikeun ngajalankeun, mékanisme pikeun nyetir, sareng réplikasi pikeun tumbuh.

Sapertos merangan perang, éta henteu ngandelkeun hiji jenderal anu kuat, tapi sadayana tentara, logistik, jalur suplai, sareng sistem komando.

Pikeun nyimpulkeun, kumaha perusahaan e-commerce tiasa nangkep kasempetan énggal?

kahiji,Entong nganggo hiji jalma pikeun ngalawan perang anyar, ngabentuk "tim operasi" pikeun ngalegaan kakuatan tempur hiji jalma.
kaduaHayu urang heubeul ngalegaan wewengkon, sarta ngantep pendatang (asisten) tumuwuh sarta dewasa di tim heubeul.
katilu,Sakali perang anyar nembongkeun poténsi hébat, geuwat dibeulah tim bebas sarta konsentrasi sumberdaya pikeun ngajalankeun serangan galak.
kaopat,Megatkeun belenggu tina pola pikir "performance-linked" sareng ngagentos "insentif individu" sareng mékanisme sistem.
kalima,Ngawangun tentara beusi tina operasi anu tiasa ngalawan sareng ngayakeun réplikasi, tinimbang ngandelkeun sababaraha jalma anu berbakat pikeun ngajaga penampilan.

Masa depan e-commerce moal milik pahlawan individu, tapi pikeun dividends institusional

Kompetisi e-commerce anu bakal datang moal deui ngeunaan saha anu langkung gancang, gaduh operasi anu langkung saé, atanapi langkung seueur lalu lintas.

Sabalikna, éta ngeunaan saha anu tiasa nganggo pendekatan anu sistematis pikeun ngulang hiji operasi kana sapuluh, teras hiji departemén janten sapuluh.

Ieu perang kamampuhan organisasi.

Sategesna, lain operasi anu gelut, tapi "sistem" perusahaan anu gelut.

Upami anjeun masih macét dina tahap "saha waé anu damel langkung seueur", maka anjeun ditakdirkeun ngan ukur ngalawan perang alit sareng ngadamel kauntungan jangka pondok.

Tapi upami anjeun hoyong usaha ageung jangka panjang, anjeun kedah:

Ngabebaskeun individu, ngarobah jalma kana gears dina sistem, sarta ngawangun hiji mesin organisasi nu sabenerna bisa snowball.

Kusabab kasempetan hareup milik maranéhanana anu sabenerna hayang "tumuwuh sistematis"!