Naon halangan pangbadagna dina industri e-commerce? Éta sanés lalu lintas, sanés produk, tapi "kauntungan manajemén"

ÉmangnaE-commerceNaha "lalulintas mangrupikeun raja" di dunya ieu? salah! Anu leres-leres ngadukung kauntungan jangka panjang sanés lalu lintas, atanapi produk, tapi——Kauntungannana manajemén.

Lalu lintas ngan ukur "karya permukaan", manajemén mangrupikeun logika dasar

Seueur bos e-commerce anu mikir unggal dinten: KumahadrainaseKumaha anjeun ningkatkeun penjualan? Kumaha anjeun milih produk? Naon hasilna? Saatos perang lalu lintas anu ageung, sadaya artos musna, tapi hasilna ngan ukur kitu-kitu.

Naha? Kusabab lalu lintas mangrupikeun sprint dina tingkat taktis, sedengkeun manajemén mangrupikeun marathon dina tingkat strategis.

Tim tanpa kaunggulan manajemén ibarat tentara tanpa komandan - barisan hareup ngecas ka hareup, sedengkeun barisan tukang saré; sababaraha sibuk sakumaha anjing, bari batur dianggurkeun sakumaha naraka.

Dina waktos ayeuna, sanajan anjeun gaduh langkung lalu lintas, anjeun moal tiasa nahan kauntungan.

Naon "kauntungan manajemén"?

Dina kecap - ngahurungkeun kecerdasan kana kamampuhan organisasi.

Sora misterius? Sabenerna realistis pisan.

Bayangkeun ieu: Nalika sasama anjeun mendakan anu énggaldrainaseNaha tim anjeun tiasa nguji, marios, sareng ngaéksekusi dina saminggu? Upami kitu, anjeun ngawangun "kauntungan manajemén."

Sasama anjeun tiasa nganggo strategi anyar pikeun ngaluncurkeun hiji produk. Tapi kumaha upami anjeun? Anjeun tiasa nerapkeun strategi anu sami pikeun 100 produk. Ieu kakuatan organisasi.

Tim anu leres-leres kuat henteu ngandelkeun "bos genius" pikeun mingpin tim, tapi ngandelkeun mékanisme, kolaborasi, sareng sistem eupan balik pikeun ngaktifkeun unggal anggota pikeun ngayakeun réplikasi kasuksésan. Kauntungannana manajemén nyaéta sangkan kecerdasan henteu deui gumantung ka individu, tapi pikeun ngayakeun réplikasi kana "memori otot" sakabéh organisasi.

Naha sababaraha sasama anjeun salawasna salengkah di payun anjeun?

Dupi anjeun kantos encountered kaayaan bangor ieu: anjeun tungtungna kapanggih strategi hit, sarta batur ngalakukeun eta dinten salajengna; produk anyar anjeun taliti dikembangkeun ieu ditiru dina ngan sababaraha poé, malah bungkusan éta sarupa.

Naha anjeun leres-leres hoyong ngancurkeun komputer anjeun?

Ieu nyeri tina "euweuh halangan".

Strategi lalulintas bisa ditiron, produk bisa ditiru, tapi kaunggulan manajemén teu bisa ditiron. Ieu alatan lain ngan hiji aksi, tapi sistem lengkep pamikiran jeung palaksanaan.

Perusahaan anu gaduh kaunggulan manajemén sapertos mesin anu dilumasi ku kasampurnaan. Malah lamun pasar robah lagu, éta bisa gancang ngarobah arah sarta neruskeun ngagancangkeun.

Kauntungannana manajemén nyaéta "moat" perusahaan

Ma YunDisebutkeun sakali: "Usaha leutik ningali kasempetan, perusahaan ukuran sedeng ningali modél, sareng perusahaan ageung ningali organisasi."

Kalimah ieu nembongkeun bebeneran ngeunaan e-commerce.

Anjeun tiasa nyieun duit gancang ku produk hit, tapi nyieun duit leuwih hirupna gumantung kana efek compounding organisasi Anjeun. Nalika anjeun tiasa ngabakukeun, citakan, sareng ngajadikeun otomatis strategi dina perusahaan anjeun, anjeun parantos ngadamel halangan pikeun asup.

Halangan jenis ieu teu tiasa digali ku batur, tapi mangrupikeun "aset anu teu katingali" anu diakumulasi ngaliwatan percobaan sareng kasalahan anu teu kaétang, optimasi, sareng jalan-jalan.

Pausahaan anu gaduh kaunggulan manajemén tiasa niron naon anu aranjeunna lakukeun leres sakali saratus kali. Perusahaan tanpa kaunggulan manajemén ngan ukur ngandelkeun bos pikeun ngatur bisnis sacara pribadi. Sakali bos meunang capé, puguh, atawa kacau, pausahaan grinds ka halt.

Tilu pilar inti kauntungan manajemén

Ayeuna patarosanana nyaéta: Kumaha carana nyieun "kauntungan manajemén"?

Kuring nyimpulkeun kana tilu kecap konci:

1️⃣ 机制——Nyieun kaputusan sareng palaksanaan nuturkeun sakumpulan aturan. Mékanisme anu saé sapertos sistem navigasi otomatis, ngabantosan tim ngahindarkeun jalan-jalan.

2️⃣ Kolaborasi- Mastikeun aliran informasi unmpeded. Hiji tim alus teu dianggo mandiri; tibatan, kawas ramo jeung leungeun, aranjeunna gawé bareng pikeun exert gaya sepanjang waktos.

3️⃣ Eupan BalikJadikeun diajar kabiasaan. Tinjauan gancang sareng uji coba gancang sareng kasalahan mangrupikeun inti kamekaran tim. Ngan ku mékanisme umpan balik anu efisien tiasa "kapasitas diajar organisasi" dikembangkeun.

Tilu titik ieu penting pisan.

Titik balik bos e-commerce: tina "operator" janten "palatih"

Loba bos geus sibuk putting kaluar seuneu - produk anyar, produk panas-ngajual, layanan palanggan, operasi ... sadayana sakaligus.

Tapi naha anjeun perhatikeun yén bos perusahaan-perusahaan anu ageung sadayana "dianggurkeun"?

Kusabab aranjeunna robah tina "ngalakukeun eta sorangan" pikeun "letting tim ngalakukeun eta." Ieu mangrupikeun tingkat kaunggulan manajemén anu paling luhur: nalika bos mundur, tim masih tiasa meunang.

Ti operator ka palatih, ieu mangrupikeun transformasi anu kedah dilalui ku unggal bos e-commerce.

Pamikiran Kasus: Carita Dua Bos

Boss A masih ningali backend pangiriman dina isuk mimiti unggal poe; Boss B ngan ukur nyéépkeun dua jam dina rapat biasa sareng nyéépkeun sesa waktos diajar tren.

Satengah taun ti harita, tim Boss A aya dina kompetisi internal sareng prestasina stagnated; Tim Boss B beroperasi sacara otomatis sareng kauntunganna dua kali lipat.

Beda antara aranjeunna ngan dina hiji kecap--Kauntungannana manajemén.

Kacindekan: Halangan henteu éksternal, tapi internal

Master anu leres sanes anu langkung pinter tibatan anu sanés, tapi anu tiasa ngajantenkeun "intelijen" janten kamampuan organisasi langkung gancang.

Industri e-commerce sigana bersaing dina produk sareng lalu lintas, tapi dina kanyataanana, éta pamustunganana bersaing dina efisiensi organisasi sareng hikmah manajemén.

Kauntungannana manajemén nyaéta "mesin halimunan" perusahaan, anu ngamungkinkeun anjeun maju sacara stabil dina gelombang parobahan sareng ngamungkinkeun tim anjeun gaduhKamampuhan ngalereskeun diri sareng réplikasi pertumbuhan sistematis.

Poin kasimpulan:

• Lalu lintas sareng produk mangrupikeun hasil, tapi manajemén mangrupikeun inti pikeun ngajantenkeun hasil anu lestari.
• Kaunggulan manajemén asalna tina tilu elemen: mékanisme, koordinasi jeung eupan balik.
• Pausahaan anu gaduh kaunggulan manajemén tiasa niron kasuksésan, sedengkeun anu henteu ngan ukur tiasa kerja keras.
• Tujuan pamungkas tina bos e-commerce nyaéta pikeun ngaktipkeun tim pikeun "ngapung sorangan."

Janten, waktos salajengna basa ngobrol ngeunaan "halangan e-commerce", pikirkeun naha anjeun masih macét dina "pamikiran produk hit"?

Panghalang nyata sanés lalu lintas anu tiasa ditingali ku batur, tapi "kakuatan manajemén" disumputkeun dina organisasi. 🚀