Naha kauntungan e-commerce turun? Konci pikeun kamekaran aya dina milih strategi anu leres!

E-commerceTitik nyata runtuhna perusahaan henteu pernah gagal pikeun nyumponan targét kauntungan, tapi bos parantos salah arah.

Nalika kuring mimiti nguping ideu yén "target kauntungan maksa karyawan pikeun kerja langkung keras," kuring ampir nyiduh susu tea.

Dina industri e-commerce, pendekatan ieu sapertos nganggo kompas pikeun milarian WiFi - éta leres-leres sesat.

Kuring nembe ngadéngé hiji cross-wates e-commerce boga usaha babagi yén parusahaan na boga 6 urang, sarta aranjeunna sibuk kawas spinning tops unggal poe, spinning pisan gancang, tapi maranéhna teu bisa ngapung pisan tinggi.

Anjeunna nyebatkeun yén pikeun memotivasi sadayana, anjeunna netepkeun target pertumbuhan kauntungan 30% pikeun tim, ngarep-arep sadayana bakal inspirasi nalika ningali jumlahna.

Saatos ngadangu ieu, anu kuring tiasa laksanakeun nyaéta ngahuleng sareng nempatkeun leungeun kuring kana dahi: Ieu sanés motivasi, éta tombol timer dina panci tekanan.

Dina e-commerce, kauntungan mangrupikeun faktor anu penting. Éta henteu kantos hiji hal anu tiasa "dihontal ku kerja keras"..

ieu Strategi anu anjeun gaduh ditangtukeun ku arah anu anjeun lakukeun sareng pilihan anu anjeun lakukeun, sanés ku usaha anu anjeun lakukeun.

Naon usaha? Éta akselerator.

Naon strategi? Ieu setir.

Lamun setir teu disaluyukeun leres, stepping on pedal gas ngan bakal nyieun anjeun leuwih gancang sesat.

Naha industri e-commerce henteu tiasa nganggo "manajemén setrés" tradisional?

Industri e-commerce mangrupikeun industri anu kontra-intuitif.

Pabrik anu langkung ageung henteu hartosna stabilitas anu langkung ageung.

Leuwih jalma teu merta hartosna ékspansi gede.

usaha beuki teu merta hartosna kauntungan luhur.

E-commerce dasarna mangrupikeun industri anu intensif strategi.

Anjeun dinten ieuPromosi wébNaha strategi tetep sareng strategi panganyarna?

Naha anjeun milih produk anu leres?

Naha matriks patalimarga anjeun ngamodalkeun tren ayeuna?

Naha aya bottlenecks dina ranté suplai anjeun?

Ieu 100 kali langkung penting tibatan damel 3 jam tambahan di lembur.

Janten nalika bos fokus kana jalma, usaha, sareng prosés, aranjeunna hilap hakekat anu paling penting - industri ieu ngeunaan unggul ku "nyieun gerakan anu leres."

Naha kuring nekad kitu? Kusabab kuring geus kaduruk saméméhna.

Sakali, hiji parusahaan cross-wates ngalaman turunna dina kauntungan.

Dina mangsa éta, sakabéh tim ieu trembling kalawan tegangan.

Upami urang nuturkeun pendekatan tradisional, urang tiasa ngayakeun rapat unggal dinten, ngawaskeun data unggal dinten, sareng fokus kana palaksanaan unggal dinten.

Hasilna? Bakal ngajadikeun sakabeh parusahaan malah leuwih exhausted, sarta kauntungan bakal turun malah gancang.

Engké urang mutuskeun pikeun ngalakukeun sabalikna.

Urang lembur mah.

Henteu aya KPI anu ningkat.

Jam gawé teu diperpanjang.

Kami ngan ukur ngalakukeun hiji hal: Skala up strategi konci "ngembangkeun produk" sapuluh kali lipat.

Bari batur ngamekarkeun hiji SKU per minggu, urang langsung investasi sumberdaya pikeun ngahontal 10 per minggu.

就这么一个动作。

Tilu bulan saterusna, kauntungan peupeus sagala catetan saméméhna.

kunaon?

Dina e-commerce, pertumbuhan henteu kahontal ku "ngarecah target".

Sabalikna, aranjeunna ngahontal terobosan ku "nangkep strategi konci".

Usaha mangrupa akselerator.

Strategi nyaéta mesin.

Upami anjeun henteu ngagentos mesin anjeun sareng teras-terasan naék gas, éta bakal ngaduruk anjeun, sanés ngapung.

Perusahaan e-commerce anu paling umumpupusMétode: Sibuk, tapi sia

Kanyataanana pikeun seueur tim e-commerce:

Sibuk unggal poé.

Kuring panik unggal poé.

Abdi rumaos "seueur anu kedah dilakukeun" unggal dinten.

Tapi upami anjeun naroskeun ka kuring:

Naha naon anu urang lakukeun ayeuna gaduh nilai strategis?

Kalolobaan jalma tetep jempé.

Sanes para karyawan henteu rajin, atanapi henteu pinter.

Bos henteu masihan strategi.

Upami karyawan kakurangan strategi, aranjeunna ngan ukur tiasa ngeusian sela ku tenaga kerjana.

Kawas nyobian nyapu jauh pasang kalayan sapu, anjeun moal bisa bersih.

Naha kuring nyebutkeun yén "bonus kudu dileler ka jalma anu bisa datang nepi ka strategi"?

Kuring sering nyarioskeun hal anu leres-leres di bumi:

Jalma anu executes rencana penting, tapi jalma anu proposes strategi konci malah leuwih penting.

Hiji strategi well-dipilih bisa ngakibatkeun bulan tumuwuh.

shift lembur ngan bisa ngajaga kamajuan pikeun sababaraha jam.

Ku alatan éta, perusahaan kedah gaduh aturan:

Pikeun strategi anu nyababkeun terobosan bisnis, bonus 2 bakal dileler sapertos kieu:

Jalma anu ngajukeun strategi - 15.000

Jalma anu ngalaksanakeun strategi - 5000

Aya anu naros ka kuring, "Naha ieu adil?"

Cenah mah éta sampurna adil.

Kusabab strategi nyaéta ngeunaan ningali ayeuna tina sudut pandang ka hareup.

Eksekusi hartina ningali ka hareup ti ayeuna.

Nilai henteu pernah sami.

Naha perusahaan anu ngan ukur 6 urang masih peryogi struktur? Tangtosna.

Seueur bos percaya:

Kurang jalma = euweuh struktur

Struktur = Patén-patén Perusahaan Gedé

Gagasan ieu parantos ngarusak seueur teuing jalma.

Sanaos perusahaan anjeun ngan ukur gaduh 6 urang, éta kedah gaduh struktur dasar:

Hiji jalma nanganan strategi sareng arah. jalma sejen manages timing jeung tanaga. Nu séjén ngalaksanakeun rencana.

Naha ngabagi cara kieu?

Tanpa arah, sarerea ngan ambing stumbling sabudeureun. Tanpa wirahma, palaksanaan lacks fokus. Tanpa struktur, efisiensi moal pernah ningkatkeun.

Pausahaan leutik peryogi struktur langkung seueur sabab henteu mampuh ngalakukeun kasalahan.

Anjeun kedah ngalatih sistem saraf pusat tim ti umur ngora— Fokus kana strategi, sanés tugas.

Ieu mangrupikeun logika dasar tina 1 dugi ka 10, sareng ti 10 dugi ka 100.

Logika dasar e-commerce sanés ngeunaan usaha manusa, tapi ngeunaan milih strategi anu leres.

Aya seueur karyawan anu rajin di industri ieu.

Aya ogé loba tim anu dianggo incredibly teuas.

Tapi tim anu milih arah anu leres bakal salawasna janten anu meunang.

Upami anjeun nuju ka arah anu salah, henteu paduli sabaraha usaha anjeun, éta ngan bakal ngahasilkeun kamekaran anu négatif.

Sabaraha jauh anjeun tiasa angkat henteu gumantung kana kumaha keras karyawan anjeun damel.

Eta gumantung kana pilihan strategis boss urang.

Ieu mangrupikeun aturan anu paling gampang ditingali, tapi paling krusial, ironclad dina industri e-commerce.

Kacindekan: Pamikiran strategis mangrupikeun hiji-hijina moat pikeun perusahaan e-commerce.

Loba pausahaan gagal teu sabab pasar teuing hésé.

Éta sabab bos ngan ukur ngagunakeun "kerja keras" pikeun ngajelaskeun sadayana.

Dina kanyataanana, perusahaan anu di payun ngandelkeun kamampuan anu langkung maju:

1. Identipikasi variabel konci.
2. Manggihan levers tumuwuh.
3. Ngawangun sistem strategi.
4. Jieun tim méakkeun waktu maranéhanana dina hal paling berharga.

Ieu mangrupikeun siling industri, sareng ogé wates sabaraha luhur perusahaan tiasa ngapung.

Anu leres-leres ngadorong kamekaran perusahaan sanés kacapean damel di lembur, tapi pendekatan strategis anu tepat sareng efektif.

Nalika bos leres-leres tiasa ngartos logika ieu, anjeunna parantos ngatasi halangan-halangan kamekaran anu teu tiasa dirobih ku perusahaan e-commerce biasa.

Pondokna, dina nutshell:Industri e-commerce sacara inherently strategi-intensif, teu kuli-intensif.

Kauntungan henteu diwangun ku pagawé di lembur, tapi ku terobosan dina strategi konci.

Karyawan anu sibuk henteu sami sareng kamajuan perusahaan.

Pikeun ngajantenkeun tim leres-leres éfisién, anjeun kedah:

1. Fokus kana strategi konci.
2. Ngadegkeun struktur dasar.
3. Ganjaran jalma anu ngajukeun gagasan tumuwuh.
4. Ngurangan tanaga gawé euweuh hartina.
5. Fokus kana arah langkung penting tibatan usaha.

Nalika bos daék ngalih tina "ngawaskeun jalma" kana "strategi ngawaskeun," kamekaran perusahaan tiasa leres-leres dimimitian.

Upami anjeun pamilik bisnis e-commerce, ayeuna mangrupikeun waktos anu pangsaéna pikeun ngarobih deui logika pertumbuhan perusahaan anjeun.