Naon hakekat bisnis? Hayu urang ngartos jalan dasar bisnis ti mimiti!

Ti dinten kuring asup ka dunya bisnis, kuring dihudangkeun ku kanyataan anu parah: anu leres-leres ngajadikeun anjeun meunang henteu pernah fokus kana pesaing anjeun, tapi pikeun ngartos manah pangguna anjeun.

Iraha waé aya anu ngawaskeun kagiatan batur-baturna, kuring henteu tiasa naroskeun: Naha anjeun usaha sareng ngadamel artos, atanapi anjeun maén "kontes spionase"?

Kuring geus katempo loba teuing bos anu, hal kahiji maranéhna ngalakukeun nalika maranéhna muka telepon maranéhanana isuk-isuk nyaéta mariksa lamun pesaing maranéhanana geus dibuka fitur anyar.

Saatos muka konci fitur, teras muka konci harga.

Saatos nyaluyukeun harga, saluyukeun panempatan iklan.

Sanggeus réngsé kampanye iklan, mimitian kagiatan promosi.

Ieu kawas kipas-hard fan of batur nu keur naksir on, ningali aranjeunna sanajan maranéhna keur nginum cai tiis.

Naon hasilna?

Ritme-na pareum.

Arah salah.

Aranjeunna malah leungit gaya sorangan.

Unggal-unggal kuring ningali ieu, aya gambar anu muncul dina sirah kuring: anjeun lumpat 100 meter, sareng satengahna anjeun ujug-ujug malikkeun sirah anjeun ningali jalma-jalma di jalur salajengna, teras ... anjeun ambruk.

Pesaing sanés musuh, aranjeunna ramalan cuaca.

Ayana pesaing sapertos ramalan cuaca.

Hayu atuh ngabejaan Anjeun yen pasar téh unpredictable, kalawan up na Downs na.

Tapi tiasa ramalan cuaca ngadamel artos anjeun?

teu tiasa.

Promosi maranéhna bisa jadi teu cocog pikeun anjeun.Posisi.

Fitur anyar anu aranjeunna tambahkeun panginten sanés anu anjeun milarian.

Harga anu disetél tiasa henteu nutupan biaya anjeun.

Sacara buta nuturkeun tren sapertos ngagem jaket handap pikeun surfing di pantai-éta sigana pikaresepeun, tapi anjeun leres-leres bakal katirisan.

Iraha kuring ngadéngé aya nu ngomong, "Abdi hoyong ngalakukeun naon maranéhna ngalakukeun," kuring sok langsung ngajawab kalawan patarosan:

Janten, naha anjeun ngajalankeun bisnis, atanapi ngan ukur manuk beo?

Medan perang anu nyata sok aya dina haté anjeun sorangan, sanés dina lawan anjeun.

Logika dasar bisnis henteu kantos "ngéléhkeun batur," tapi "naha anjeun patut artos pangguna."

Nalika anjeun museurkeun sadayana énergi anjeun ka lawan anjeun, tilu hal anu luar biasa bakal kajadian:

Anjeun mimiti niru.

Anjeun mimiti ngarasa hariwang.

Anjeun mimiti leungit jalan.

Ibarat ngojay di laut tapi sok neuteup ka arah batur nu ngawelah; kadua salajengna, anjeun bakal jadi hiji choking on cai.

Janten kuring sering ngingetkeun diri kana hiji kalimat:

Pesaing sanés musuh; fokus perhatian nyaéta musuh.

Pamaké nyaéta hiji-hijina hakim.

Upami anjeun ngadangukeun taliti, anjeun bakal mendakan yén pangguna saleresna masihan petunjuk ka anjeun.

Aranjeunna teu hayang anjeun ngajalankeun gancang; aranjeunna hoyong produk anjeun nyugemakeun aranjeunna.HirupSantai waé.

Anu dipikanyaah ku aranjeunna sanés kumaha kaéndahan fitur anjeun, tapi naha anjeun tiasa ngahémat waktos, ngirangan masalahna, sareng ngajantenkeun aranjeunna langkung nyaman.

Ku kituna, urang kudu nanya ka diri urang sorangan tilu patarosan unggal poé:

1. Naon masalah anu langkung jero anu tiasa direngsekeun ku produk kuring?
2. Naha aya léngkah dina prosés jasa kuring anu tiasa ngajantenkeun pangguna ngagero "Wah!"?
3. Naha tim kuring langkung pinter ayeuna tibatan kamari?

Tilu patarosan ieu, sanaos katingalina saderhana, saleresna penting pisan sapertos muka meridian Ren sareng Du.

Beuki solid jawaban anjeun, beuki solid nilai anjeun.

Beuki solid nilai anjeun, nu harder éta pikeun shaken.

A moat sanes hal anjeun ngagorowok ngeunaan; éta hal anjeun ngalakukeun.

Nalika anjeun museurkeun sadaya usaha anjeun pikeun ngamurnikeun produk anjeun, kauntungan kompetitif sacara alami bakal muncul.

Nalika anjeun leres-leres ngalayanan pangguna anjeun, diferensiasi anjeun sacara alami bakal muncul.

Nalika anjeun terus-terusan ningkatkeun tim anjeun, halangan bakal ngawangun sorangan.

Ieu mangrupikeun hal anu paling endah ngeunaan bisnis: langkung anjeun fokus kana kakuatan internal anjeun, langkung saeutik lawan anjeun tiasa nyerang anjeun.

Beuki fokus kana nilai, beuki hésé pikeun pesaing anjeun pikeun nyekel.

Perusahaan anu saleresna kuat henteu pernah ngandelkeun "ngaleungitkeun pesaing," tapi dina "nyiptakeun nilai anu teu tiasa ditiru ku batur."

Aya kalana glancing di peers anjeun rupa; tapi terus-terusan fokus kana aranjeunna sapertos ngalumpuhkeun diri anjeun.

Ningali pesaing anjeun tiasa masihan anjeun gambaran umum dimana industri nuju dituju.

Sanajan kitu, fokus teuing ka peers Anjeun bisa nyieun poho logika sorangan.

Anjeun kuduna lumpat ka puncak gunung, tapi ku sabab nempo batur luncat ka laut, Anjeun ujug-ujug luncat dina sanggeus maranéhanana.

Anjeun sakuduna dituju pikeun ngamutahirkeun produk Anjeun, tapi ku sabab batur lowered harga maranéhanana, Anjeun ujug-ujug plummeted teuing.

Ieu sanés bisnis; éta petualangan bandwagon.

kacindekan: Nilai nyaeta jiwa bisnis; konfrontasi ngan saukur ilusi.

Dina pasar anu robih gancang ayeuna, anu leres-leres ngamungkinkeun perusahaan pikeun langkung jauh nyaéta kapadetan nilai, akumulasi produk, sareng pertumbuhan sistematis.

Kompetisi dina beungeut cai ngan kembang api.

Nilai intrinsik anu ngajadikeun béntang.

Nalika anjeun nganggo ngawangun sistem nilai salaku fokus inti anjeun, bisnis anjeun bakal asup kana kaayaan anu jelas.

Ieu hakekat bisnis dina pikiran kuring.FilosofiPenciptaan nilai mangrupikeun kakuatan, komo deui, tingkat hikmah anu luhur.

jumlahna:Pikeun meunang dina bisnis, ngan inget hiji hal: ngaronjatkeun diri sok leuwih kuat batan fokus kana pesaing Anjeun.

Kompetisi dina bisnis perenahna henteu di dunya luar, tapi di dunya internal.

Ayana sasama mangrupikeun sinyal, sanés jawaban standar.

The battleground inti salawasna pangalaman pamaké sarta nilai produk.

Moat anu leres asalna tina kakuatan internal, sanés tina konfrontasi.

Pertumbuhan anu tetep langkung penting tibatan fokus kana jalma, harga, sareng kagiatan.

Upami anjeun daék, mimitian dinten ayeuna, fokuskeun énergi anjeun deui ka pangguna, produk, sareng tim anjeun, sareng anjeun bakal reuwas yén kameunangan dina bisnis sanés pikeun ngéléhkeun saha waé, tapi ngeunaan ngalangkungan diri anjeun ti kamari.