Pamikiran Anyar dina Manajemén E-commerce: 3 Alesan pikeun Ngaganti "Target Penjualan" ku "Target Efisiensi"

E-commerceBisnis meryogikeun pamikiran anu disruptif! Artikel ieu ngungkabkeun tilu kakurangan utama tina target penjualan taunan sareng nyayogikeun analisis anu lengkep ngeunaan kumaha carana ngamaksimalkeun kauntungan ngalangkungan tujuan efisiensi personil. Diajar kumaha ngitung ukuran tim sacara akurat, ngaoptimalkeun efisiensi modal, sareng nguasaan metodologi inti manajemen e-commerce. Langsung kéngingkeun strategi bisnis pikeun ngagandakeun kauntungan anjeun sareng nyingkahan kasalahan strategis anu dilakukeun ku 90% penjual!

Naha anjeun terang sabaraha pamilik bisnis e-commerce anu ancur ku target penjualan taunan, kaleungitan sadayana?

Kuring geus ningali loba teuing pangusaha anu netepkeun target penjualan anu ambisius ratusan juta di awal taun, ngan ukur pikeun mendakan di ahir taun yén kauntunganana kirang ti warung entéh susu di sisi jalan.

Kabeneran anu paling parah dina industri e-commerce nyaéta pendapatan penjualan sareng kauntungan mangrupikeun dua hal anu béda pisan.

Naha bet disebut target penjualan taunan téh racun pikeun usaha rintisan e-commerce?

Siklus hirup produk e-commerce téh pondok pisan.

Produk anu anjeun promosikeun ayeuna tiasa waé ditiru ku pesaing anjeun énjing, janten anjeun teu gaduh nanaon.

Inget teu kana air fryer anu viral taun kamari? Bulan kahiji untung 30%, bulan kadua 15%, tapi asup bulan katilu kabéh ngajual rugi.

Dina kaayaan kieu, saha anu tiasa ngajamin yén hiji produk tiasa teras payu salami 12 bulan?

Target penjualan tiasa ngaganggu paripolah tim

Nalika bos fokus kana angka penjualan, karyawan sacara alami bakal kerja keras pikeun ningkatkeun penjualan.

Pikeun minuhan KPI-na, aranjeunna langkung milih ngahontal penjualan 1000 juta tapi kéngingkeun pendapatan 50 tibatan ngahontal penjualan 200 juta tapi kéngingkeun pendapatan 80.

Anu langkung pikasieuneun nyaéta distorsi ieu bakal nembus unggal detil operasional.

Anjeun bakal ningali tim-tim panik ngadaptar pikeun acara, miceunan artos kanggo iklan, sareng bahkan kaleungitan artos pikeun ningkatkeun penjualan.

Tungtungna, target penjualan kahontal, tapi teu aya hiji sén anu ditambahkeun kana rekening.

Pangusaha e-commerce, eureunkeun kaiket ku target penjualan taunan!

Sumber hirup e-commerce anu sajati nyaéta efisiensi modal.

Anjeun gaduh dua pilihan:

1. Meunangkeun 500.000 ku modal 1 juta, teras balikkeun artosna 3 kali dina 6 bulan;
2. Atawa anjeun tiasa nganggo 5 juta salaku pokok pikeun kéngingkeun 1 juta, kalayan omzet ngan sataun sakali.

Jalma anu pinter bakal milih pilihan anu kahiji.

Kanyataanna, tim anu disandera ku target penjualan sok néangan pilihan kadua.

Métode manajemen sumber daya manusa perusahaan e-commerce

Ti batan nangtukeun target penjualan, urang fokus kana hiji angka: kauntungan per karyawan.

Hiji tim anu diwangun ku 10 urang kedah ngahontal kauntungan taunan langkung ti 100 juta.

Upami jumlahna di handap tingkat ieu, optimalkeun tanaga kerja; upami di luhur tingkat ieu, pertimbangkeun ékspansi.

Hususna, ngeunaan strategi pamilihan produk:

1. Produk anu margin kauntungan kotorna di handap 30% langsung ditolak.
2. Produk anu periode perputaran inventarisna ngaleuwihan 60 dinten kedah langsung dipiceun.
3. Sadaya saluran anu biaya promosina ngaleuwihan 15% tina pendapatanna parantos ditunda.

Ngawangun deui operasi e-commerce kalayan pola pikir anu berorientasi kauntungan

Bayangkeun perusahaan téh kawas mesin arus kas.

Tugas anjeun sanés pikeun ningkatkeun skala, tapi pikeun maksimalkeun efisiensi unggal dolar modal.

Ieu hartina:

1. Fokus kana kategori produk anu marginna luhur, sanaos éta niche.
2. Jieun mékanisme réspon anu gancang pikeun langsung ngeureunkeun karugian upami aya tanda-tanda masalah anu kadeteksi.
3. Salawasna jaga aliran kas anu cekap supados anjeun tiasa bertindak gancang nalika aya kasempetan.

nulis dina tungtungna

Dina jaman e-commerce anu gancang robih ieu, tetep kana target penjualan taunan téh sapertos ngambah medan ranjau nganggo kompas.

Pemenang anu saleresna nyaéta maénkeun kaulinan efisiensi modal: ngamangpaatkeun jumlah modal pangleutikna pikeun ngahasilkeun kauntungan panggedéna sareng ngalengkepan siklus cash-out gancang-gancang.

Inget, dina e-commerce, anu penting lain saha anu panglarisna, tapi saha anu suksés.

Dimimitian ayeuna, pohokeun target penjualan sareng fokus kana nanemkeun kauntungan sareng produktivitas karyawan kana tim anjeun.DNAIeu aturan salamet pikeun nganapigasi siklus ékonomi.