Chen Weiliang: Kumaha palanggan layar pamasaran Internét?3 prinsip psikologis pikeun screening konsumén target

Chen Weiliang:Pamasaran InternétKumaha carana layar konsumén?

3 prinsip psikologis pikeun screening konsumén target

Atur standar urus: Upami anjeun hoyong mangtaun transaksi, anjeun masih kedah netepkeun standar transaksi anu saé dina pikiran anjeun sorangan.

Standar transaksi anu diatur ieu tiasa diatur ku nyalira.Conto-conto di handap ieu nyaéta:

1) Sanes abdi hoyong ngajual, tapi anjeun hoyong mésér:

Ieu lain yén kuring menta anjeun mésér produk abdi, tapi anjeun hoyong mésér éta sorangan. Kuring ngan ngawula ka salaku peran jasa pikeun mantuan Anjeun ngenalkeun produk ieu, tur anjeun bisa ngajamin yén produk anu asli mun anjeun dibeuli ti kuring, jeung teras ogé ngajamin jasa saatos-jualan.Ieu teu yén Kuring keur pilari anjeun ngajual ka anjeun, tapi lamun boga kabutuhan ieu, anjeun datang ka kuring pikeun meuli eta (ieu standar urus alus).

2) Gantina pamaké milih kuring, kuring milih pamaké:

Ieu ogé pohara penting. Naha anjeun dina prosés urus suksés atawa gagal, Anjeun kudu jadi jelas pisan yén "teu nasabah anu milih kuring, anjeun teu hiji anu dipilih pikeun diwawancara, tapi anjeun milih "Palanggan", henteu sadayana palanggan Urang sadayana hoyong ngajual anjeunna, sareng sanés yén kuring menta anjeunna. Kami kualitasna luhur pisan. Henteu masalah upami urang ngajual ka anjeun atanapi henteu. Anjeun kedah nyumponan sarat kuring. sateuacan anjeun tiasa ngajual ka anjeun.

3) Ngajual produk pikeun milih konsumén:

Henteu sadayana kedah saling ngalayanan sareng ngajual produkna, leres?Nyatana, ieu mangrupikeun kauntungan anu saé pikeun urang ngajual produk pertengahan ka luhur.Salaku conto, upami anjeun ngalayanan 1000 konsumén kualitas rendah, anjeun tiasa nampi seueur panghasilan; tapi upami anjeun ngalayanan 50-100 palanggan kualitas luhur, anjeun ogé tiasa nampi panghasilan sapertos kitu, tapi sacara rélatif nyarios, tenaga kerja sareng usaha anu anjeun bayar bakal teuing kirang. , Anjeun bakal leuwih santai.harga béda, hasilna béda, anjeun ngajual mirah, anjeun meunang kebat konsumén pisan goréng, anjeun dina nyeri hébat, nyanghareupan sengketa ieu jeung troubles unggal poe, lamun ninggalkeun énergi adi anjeun ka konsumén kualitas luhur, anjeun bakal pisan gampil.

Katerangan kasus

Sacara husus naon sarat?Nyebutkeun yén kuring milih konsumén, tapi teu ngobrol ngeunaan spésifik, asa kosong. Naon eta hartosna yén kuring milih konsumén?

Candak nu warmer sapi sabagé conto. Salaku alat manaskeun, warmer sapi téh ngan salah sahiji loba pilihan jalma boga keur pemanasan dina usum tiis, katuhu?Aya ogé seueur solusi pemanasan, kalebet nganggo lambar pamanas, masang pemanasan lantai, nganggo panonpoé leutik, nganggo AC, pemanasan hawa,SichuanSenjata api karesep, stiker témbok, jsb ... Atoh, aya seueur jinis alat pemanasan!

Naon anu manaskeun sapi haneut diantara loba parabot pemanasanPosisi?Contona, éta mid-to-high-end, tapi keur loba jalma, Nuan Niu rada high-end.Kusabab 200-300 yuan bisa meuli batu minyak, Xiaoyang bisa meuli hiji keur puluhan yuan atawa leuwih ti XNUMX yuan, sarta biaya dibeuli pisan low.Atawa make senjata api a, masak seuneu lamun geus tiis, jeung mareuman sanggeus bari, jeung sababaraha urang malah ngandelkeun oyag dina usum tiis, jeung dasarna teu perlu manaskeun a, ha ha!

Di pasar sareng seueur pilihan pikeun alat-alat pemanasan, éta tiasa dibédakeun yén sababaraha urang ngudag kanyamanan, sanés artos sareng tagihan listrik.

Janten, henteu paduli naha anjeun ngalakukeun pamasaran online atanapi henteu, anjeun kedah ngagaduhan kasadaran yén urang kedah milih palanggan, sanés nyarios yén kuring kedah ngalayanan anjeun saé sareng ngajual produk ka anjeun, sanés?Nyatana, ieu mangrupikeun kauntungan anu saé pikeun urang ngajual produk pertengahan ka luhur.

• Contona, upami anjeun ngalayanan 1000 konsumén inferior, Anjeun bisa jadi meunang jadi loba panghasilan;
• Nanging, upami anjeun ngalayanan 50-100 palanggan anu berkualitas tinggi, anjeun ogé tiasa nampi panghasilan sapertos kitu, tapi sacara rélatif nyarios, tenaga kerja sareng usaha anu anjeun bayar bakal langkung seueur.Micro MarketingBakal leuwih gampang.
• harga béda, hasilna béda, anjeun ngajual mirah, anjeun meunang kebat konsumén pisan goréng, anjeun dina nyeri hébat, nyanghareupan sengketa ieu jeung troubles unggal poe, lamun ninggalkeun énergi adi anjeun ka konsumén kualitas luhur, anjeun bakal pisan gampil.

ngalakukeunpamasaran Wechat, kumaha carana nyingkahan masalah?Inget yén léngkah munggaran nyaéta ngagunakeunCara pamikiran anu dipiguraan pikeun ngabantosan anjeun nyaring para nasabah anu kualitas luhur.