Chen Weiliang: Analisis strategi coping tina 4 jinis palanggan Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: parsingWechat/TaobaoTmall&JD.com

Strategi pikeun 4 jinis konsumén

在Promosi wébDina hal rupa-rupa kaahlian komunikasi, teu aya kaahlian komunikasi tetep. Boh éta Wechat, Taobao, Tmall atawa JD.com, lamun hayang nyieun loba duit dina bisnis, Anjeun kudu neangan tungtutan konsumén. urang kudu pinter nangkep.

Jalma mah béda pisan. Sacara umum, aya 4 jenis. Urang bisa ngabandingkeun aranjeunna salaku:

1) konsumén macan

Lamun anjeun gesek layar, ceuk leuwih nurut sedekan hate nu ngadadak jeung nanya sabaraha hal ieu, jeung Abdi hoyong meuli eta.Lamun hayang buru-buru, manéhna kudu masihan ka anjeunna lamun hayang dipaké, ngungudag téh gancang, sarta teu pondok sababaraha dollar.

2) konsumén rakun

Puguh saeutik mah, meureun kuring nanya sabaraha duit poe ieu, tapi jempé, sanggeus opat atawa lima poé, teu kunanaon, meureun sok mikir manehna kudu nanya, atawa manehna poho ngeunaan eta.

3) konsumén Owl-tipe

Éta ngan ukur ningali anjeun ti kajauhan, ningali Moments anjeun unggal dinten pikeun ngabagi naon anu badé dijual, sareng kadang-kadang naroskeun sabaraha hargana?Taya sora.Atawa, kuring x, naha éta jadi mahal?

Contona, anjeun ngajual 298.

Anjeunna naros upami 290 bakal dijual?

Aya anu nyebatkeun yén éta henteu diproduksi ku kuring, kumaha kuring ngajualna murah?

Nyatana, nalika mendakan palanggan sapertos kitu, strategi anu cocog anu pangsaéna tiasa dipendakan dina tulisan kuring "Nyimpulkeun naon anu kudu dipigawé lamun batur pikir éta mahal?Kumaha cara ngabéréskeunana?".

Kanyataanna, jenis ieu jalma milik sababaraha jenis itungan ati.Nanyakeun anjeun sabaraha ngan wanting anjeun masihan anjeunna nawar.

Anjeun kedah nganalisa psikologina, naha anjeunna hoyong ngobrol sareng anjeun, gaduh waktos anu saé, atanapi hoyong mésér barang ti anjeun?

Upami anjeun nganalisis naon anu anjeunna hoyong mésér ti anjeun, anjeun kedah mimiti masihan rencana anjeunna, nyarioskeun ka anjeunna kaunggulan, ciri sareng pesona produk. Upami anjeun daék mayar artos ieu pikeun ngartos produk ieu, naon anu bakal dilakukeun saatosna. anjeun ngagunakeun éta?Pangaruh merek, anjeun tiasa Baidu ...

Salaku conto, mesin cuci sayur Caibao, pikeun jalma kelas menengah anu nyetir Mercedes-Benz BMW, aranjeunna langkung nengetan pangropéa sareng langkung gampang didorong.

Kusabab sadayana terang yén résidu péstisida sareng rupa-rupa hormon daging hese ngabédakeun antara anu leres sareng anu palsu, anjeun tiasa nyarioskeun ka anjeunna naon téknologi ngarah di dunya anu dianggo Caibao, sareng kumaha cara nguraikeun péstisida sésa-sésa dina permukaan!Nalika jalma ngadangu ieu, éta pisan mangpaat!Sabaraha biaya ieu? Ieu ngan 2600 yuan, abdi bakal ngajaga kulawarga anjeun cageur.

Upami anjeunna atanapi kulawargana ngahaja ngadahar péstisida sareng hormon ieu, éta bakal goréng pikeun anjeunna janten kanker.

Sanajan urang teu bisa nutupan unggal aspék unggal produk, urang kudu boga keupeul akurat ngeunaan karakteristik hiji produk jeung nganyatakeun dina basa urang sorangan.

Upami anjeun meungpeuk anjeun, hapus, bersihkeun, kami bakal ngalakukeunanapamasaran Wechat, Wechat babaturan teu kudu jadi loba, naon nu Anjeun hoyongkeun nyaeta hakekat.

4) konsumén Parrot-tipe

Hiji kacamatan nyaéta megatkeun casserole jeung nanya ka tungtung.

Anjeunna naros: Kaos kaki anjeun mahal pisan, naha éta leres dianggo?

Anjeun bakal ngirim anjeunna pasangan 2. Dina waktos ieu, anjeun bakal nganalisa naha anjeunna gaduh kakuatan purchasing kontinyu. Lamun teu boga kakuatan purchasing, anjeunna bakal balik ka hareup.

Euweuh urusan naon jenis customer, naon respon pangalusna pikeun deal jualan?

Tangtu, make artikel pikeun narik aranjeunna, lajeng ngagabungkeun urangPamasaran InternétLamun strategi dilaksanakeun, bisnis bakal tumuwuh badag sarta badag kawas snowball a.