Hur utökar man inflytande Efter att ha läst "Inflytande" kan man få inflytande

Vår generation kommer definitivt att se nedgången av makt och pengar, båda dessa saker, och ökningen av personligt inflytande.

Historiskt sett har förhållandet mellan de tre roterat.

1. Steg XNUMX: Med makt kommer pengar och inflytande;
2. Steg XNUMX: Med pengar kommer makt och inflytande;
3. Det tredje steget: I framtiden kommer bara de som har inflytande att ha pengar och makt.

Denna process är faktiskt väldigt lätt att förstå.

• Vad kan effektivt organisera storskaligt mänskligt samarbete?
• Vilka är hörnstenarna i denna era?
• Om muren ska byggas är det bara Qin Shi Huangs rätt som kan göra det.
• I pengarnas tidsålder kan man bara bygga fabriker med kapitalistiska pengar.
• I framtiden, så länge ditt inflytande effektivt kan övertala främlingar att gå med, kommer det samarbete du inleder att ha allt.

Så vi läste Influence av den amerikanske författaren Robert Cialdini, som är en väldigt bra bok.Författaren är världens mest kända övertalnings- och påverkansforskningsorganisation och har arbetat med övertalning och lydnad i många år.Den här boken är mycket värd att lära sig.I den här boken förklarar den berömda psykologen Dr. Robert Ziardini varför vissa människor är så övertygande, medan vi alltid är lättlurade.

De 6 psykologiska hemligheterna bakom begäret att lyda andra ligger till grund för allt detta, och dessa mästare i övertalning använder dem alltid skickligt för att få oss att underkasta oss.

Sammanfattning av "Inflytande" efter läsning

6 strategier för att påverka, kompletterat med många fallförklaringar (även om vissa fall är lite gamla), är helheten mycket tydlig.

För övrigt,Under varje påverkansstrategi ger författarna också "Hur man inte blir påverkad av det"(avvisa)方法", Om metoden är verklig och effektiv är det en fråga om åsikter.

Hur kan man utöka och öka inflytandet?

Följande är kärnan i hela boken att dela:

1. ömsesidighet
2. Engagemang
3. social identitet
4. tycka om
5. auktoritet
6. 稀缺

01 Ömsesidighet

princip: Känslan av skuldåterbetalning som skapas av ömsesidighet kommer att få oss att betala tillbaka andra så mycket som möjligt efter att ha accepterat de förmåner som andra ger (För att använda vårt vanliga talesätt är det "ta korta händer, ät korta munnar")

realistisk bakgrund: Medlemmar av sällskapet assimileras med begreppen "ömsesidighet med artighet" och "återbetalning av tacksamhet". För att undvika sällskapets förlöjligande och sanktioner är alla inte villiga att bryta mot dessa principer (det finns inga uppenbara sanktioner i det nuvarande samhället, men det finns ofta förlöjligande, trots allt är det en fråga om självkänsla.)

Närliggande fall:

1. Intet ont anande soldater under första världskriget gav mat från sina händer till fienden och flydde
2. Stormarknader inrättar en gratis provsektion för kunder, vilket gör det lättare att slutföra Amway (naturligtvis, vissa människor försöker bara och köper inte)
3. Haiers personal gjorde en översyn av tvättmaskinen, erbjöd sig förresten att göra gratis vattenkvalitetstestning och köpte vattenrenare

Hur vägrar man?

Undvik att utlösa principen om ömsesidighet: avvisa den som begärde inledningsvis välvilja och eftergifter (om du till exempel inte gillar en tjej måste du först beslutsamt avvisa den andra partens individuella inbjudan för att undvika missförstånd och skuldkänslor orsakade av principen om ömsesidighet)

När du inser att den andra parten försöker, ignorera det, annars kan du lika gärna acceptera det (i verkligheten finns det några bluffrutiner, som går ut på att låna dig pengar först och sedan ofta låna pengar av dig, men många människor faller fortfarande i dessa fällor)

02 Engagemanget är detsamma

princip: Vi har alla en önskan att prata, och när vi väl gör ett val eller tar ställning är vi under intern och extern press att göra vad vi lovar att göra

realistisk bakgrund: Människor som gör vad de säger gör ett gott intryck och är i samhällets bästa intresse

relaterat fall:

1. Använd skriftliga eller offentliga åtaganden för att ändra dåliga vanor, såsom viktminskning eller rökavvänjningsplaner (typiskt att sätta upp en flagga i en vänkrets, naturligtvis, det finns också många fall av att bli slagen i ansiktet)
2. Leksaksbutiker annonserar före festivalen för att få föräldrar att lova sina barn; sluta sälja under festivalen och ersätta dem med andra leksaker; efter festivalen kommer föräldrarna fortfarande att köpa de annonserade leksakerna till sina barn

Hur vägrar man?

Följ kroppsorganens svar (dessa står i boken, "När du känner dig lurad kommer magen att skicka en obekväm signal!", jag tror inte riktigt på det)

Om du går tillbaka i tiden, gör du samma val.

03 Socialt bevis

princip: Vi agerar utifrån andras åsikter när vi bedömer vad som är rätt

realistisk bakgrund: Förekomsten av sociala bevis räddar oss från att tänka hårt på rättigheten och för- och nackdelarna med varje beslut

Närliggande fall:

1. Ingen av de 38 medborgare som bevittnade mordet anmälde sig till polisen, eftersom alla närvarande trodde att andra kunde ha ringt polisen, lugnt observerat människorna omkring dem och sökt sociala bevis
2. När det blir bilkö kommer bilarna framför att byta fil och bilarna bakom följer efter.

Hur vägrar man?

Var vaksam inför tydligt förfalskade sociala bevis

Inför missvisande social identitet, observera mer innan du gör bedömningar (många gånger tvingas vi till handling av gruppen, såvida du inte är i gruppen i första hand, så att du har möjlighet att få ett globalt perspektiv)

04 Gillar

princip: Att framkalla goodwill från olika preferenser kommer att få oss att lyda naturligt

Hur det fungerar:

• Utseende charm: Människor med snyggt utseende har fler sociala fördelar, är mer övertygande och har lättare att få hjälp
• likhet: Vi gillar människor som liknar oss och tenderar att acceptera förfrågningar från människor som liknar oss.Säljare kan avsluta affärer genom att "imitera och smäda" till kunders fysiska gester, tonfall, uttryckssätt etc.
• komplimang: Vi reagerar alltid positivt på komplimanger, oavsett om komplimangen är sann eller inte
• Betingad reflex: Människor har den inneboende idén att de som är nära det röda är röda och de som är nära bläcket är svarta, och konditionering spelar en nyckelroll i det.

relaterat fall:

Det mest typiska är fancirkelns olika handlingar, och preferenser spelar en stor roll i det.

Hur vägrar man?

Fokusera på vad du ska göra och engagera dig inte i för många personliga gillande och ogillar.

Den välvilja som tyckandet medför kan inte alltid erkännas och värnas strikt mot. Det bästa sättet är att låta naturen ta sin gång, tills den välvilja som tyckandet ger överstiger lämplig normalnivå, och försvarsmekanismen måste väckas och fokusera på effekten. snarare än orsaken.

05 Myndighet

princip: Från födseln lär samhället oss att lyda auktoriteter

relaterat fall:

Typiskt som välkänt de senaste årenfigurGodkännandet av ekonomistyrningen APP dundrar, och alla kommer att betala för det eftersom de tror på dessa så kallade "myndigheter";

Det finns också sjuksköterskor som inte vågar ifrågasätta fel läkare;

Det finns också det höga poängdramat "Chernobyl", som återställer Tjernobyl-incidenten genom att ta av kokongen, så att vi kan seofullkomligt systemÄvenblind tro på auktoritetär en nyckelfaktor i denna tragedi.

Hur vägrar man?

Var mer uppmärksam på auktoriteter och ställ dig själv frågor:

• Är denna myndighet en sann expert?Är dess auktoritativa kvalifikation relevant för det aktuella ämnet? (Till exempel stjärnkaraktärer & förmögenhetsförvaltningsprodukter, är de två teman relaterade? Tänk mer innan du fattar ett beslut, du är ansvarig för dig själv)
• Talar den här experten sanning?Har experter nytta av vår lydnad?

06 Brist

princip: Ju sällsyntare möjligheten är, desto högre tycks värdet vara (detta är faktiskt den viktigaste utgångspunkten för ekonomi, resurserna är knappa)

hur det fungerar:

• sällsynthet är dyrare: Rädslan att förlora något är mer motiverande än önskan att skaffa samma föremål.Om brister kan göra något ont om, kan skräp också bli en skatt.
• omvänd psykologi: När något är svårare att få till än det brukade vara och vår frihet att ha det är begränsad, desto mer vill vi ha det.Viljan att bevara egenintressen är kärnan i upproret. (Finns det inte en text som inte sjungits så här tidigare, "Det du inte kan få är alltid i uppståndelse, och den som är favoriserad är alltid orädd")

relaterat fall:

Typiska fall som kampanjer med orden "begränsad tidsgräns" och brist på masker under utbrottet

Hur vägrar man?

Lyssna på dina inre varningssignaler

Ställ frågan på varför du behöver det (naturligtvis, många gånger är folk inte så sansade och kommer inte att vänta tills för- och nackdelarna är fullständigt analyserade innan de går in på marknaden).

Tankekarta över boken "Inflytande"

Till sist, bifoga tankekartan för boken "Inflytande" ▼

Det finns många situationer i den här boken som gör ovanstående poäng, och jag hoppas att du känner det själv.

Jag tror att efter att ha läst den här boken kommer du att kunna göra två saker:

1. För det första, du säger inte "ja" när din verkliga avsikt är att säga "nej";
2. För det andra, gör dig själv mer inflytelserik än någonsin.