Hur gör Apple marknadsföringsplanering?Fallstudie av Apples annonseringsstrategi

någon som ägnar sig åtTaobaoelleverantörTräningsvännerna sa efter att ha sett den här videon av Jobs tal i Apple:

"Varje gång jag läser den läser jag den igen, och varje mening är en gyllene mening. Varje gång jag läser den är min förståelse inte densamma."

• Han bad sina e-handelspraktikanter att delta i den utbildning på 18 XNUMX RMB han deltog i förra gången.网络 营销varumärkenPositioneringkurs.
• Fråga sedan: Hur var skörden?
• Den andra parten sa: "Produkten är kostnadseffektiv, vilket inte är en bra marknadsföringsstrategi."
• Logiken bakom detta är att genomWeb marknadsföringProdukterna bör differentieras så mycket som möjligt, och sedan säljas till höga priser.De kostnadseffektiva produkterna kommer att bli väldigt trötta på marknaden.

Apple är hur man gör marknadsföring planering?

"Marknadsföring handlar om värde"

?Jobb Apple reklam marknadsföring strategi video process tips

Think Different, denna annons som släpptes av Apple 1997 kan ha setts av många människor.Ingen Apple-produkt visas eller nämns i annonsen, endast tillEn serie rebelliska och nyskapande genier och stora män som Einstein, Martin Luther King, Picasso och så vidare.Och efter att den här annonsen släpptes var den enormt inflytelserik och blev en vändpunkt i Apples återuppkomst.

Videon släpptes 2013, två år efter Jobs död.Videon spelar in Jobs tal inne i Apple den 1997 september 9, när han precis hade återvänt till Apple i cirka 23-8 veckor, och arbetade på att effektivisera Apples produktlinje och åter fokusera Apple på orsaken till att skapa fantastiska produkter.

I videon förklarar Jobs hur han ser på meningen med varumärkesbyggande, vad som är kärnvärdet för Apples varumärke och bakgrunden till att skapa Think Different-annonsen.

Jobs internt tal på Apple

"För mig handlar marknadsföring om värderingar. Världen är väldigt komplex och mycket bullrig, och vi har inte en chans att bli ihågkomna av massorna, och inget företag kan göra det, så vi måste sätta det vi vill bli ihågkommen. Tala klart och tydligt om vad du lever i.

Lyckligtvis är Apple nu ett av de fem bästa varumärkena i världen, nära Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple är en jätte bland jättar, inte bara i USA utan över hela världen.Trots det, om ett bra varumärke vill behålla sitt ledarskap och sin vitalitet, måste det investera i och ta hand om varumärket.Under de senaste åren har Apples försumlighet i detta avseende påverkat varumärket.Vi måste få tillbaka det som gick förlorat.

Nu är det inte dags att prata om hastighet och feedback, det är inte dags att prata om MIPS-arkitektur och megahertz, det är inte dags att prata om varför vi är bättre än Windows.

Mejeriindustrin har ägnat två decennier åt att övertyga massorna om att mjölk är bra för människor.Även om det var en lögn så försökte de det ändå. (publiken skrattar) När mjölkförsäljningen var så här (tummen ner), provade de den berömda "Kom igen mjölk"-annonsen; så försäljningen gick så här (armarna upp), "Kom igen med ett glas mjölk" "Annonsen talar inte ens om pris - i själva verket tänker handlaren inte fokusera på pris.

Det bästa exemplet är dock Nike. Nike kan kallas den starkaste i marknadsföringsvärlden. Kom ihåg att Nike säljer varor, det är skor.Men när du tänker på Nike tror du att det skiljer sig från andra skoföretag.Alla vet att Nike-annonser aldrig nämner pris.De kommer aldrig att berätta vad som är gömt i en Nike-luftkudde och varför den är bättre än Reeboks.Så vad är det egentligen som Nike-annonsen marknadsför?De främjar respekt för stora idrottare och tävlingsidrotter, det är Nike, det är vad det handlar om.

Apple spenderar mycket pengar på reklam, det vet man aldrig... När jag kom hit sparkade Apple (precis) Queen Ads, tillbringade 23 år på en kortlista med 4 företag och slutligen efter att ha bekräftat ett, är vi extatiska över att anställa Li Daiai reklambyrå. Jag tror att Sansheng är väldigt lyckligt lottad att kunna samarbeta med Li Daiai. För bara några år sedan vann Li Daiais verk flera utmärkelser, varav en gjordes av professionell reklam. People's Choice Award för bästa reklam sedan 1984 .

Och precis så började vi jobba med Li Daiai igen, och frågan Apple ställde om det var att våra användare ville veta: "Vad är Apple? Var står det? Var står det i världen?" Apple gör mer än att bara hjälpa människor En maskin som får jobbet gjort – även om den är så bra som den blir, och i vissa fall den bästa – men Apple är mycket mer än så, och dess kärnvärde ligger i att tro att passionerade människor kan göra världen är en bättre plats, det är vad vi tror på... Vi tror galet att de människor som kan omsätta det i praktiken är de som kan förändra världen.

Som sådan avser Apple att lansera sin första varumärkesmarknadsföringskampanj på några år för att få företaget tillbaka till sina kärnvärden.Många saker har förändrats. Dagens marknad är helt annorlunda än för 10 år sedan. Apple är helt nytt, och det är Apples status också... Men Apples värderingar och kärnvärden kan inte ändras. Vad Apples kärnvärden identifierar är vad Apple är idag, håll dig till något.

Vi ville hitta ett sätt att kommunicera, och jag är rörd av vad Apple har.Apple hedrar de människor som förändrat världen, några av dem vid liv och andra som har lämnat oss.Men som ni vet, av de som har gått bort är den som har använt en dator i allmänhet en Apple-dator.Temat för annonsen är "Think Different", och syftet är att hylla de människor som tänker annorlunda och främja världens framsteg.Det är vad Apple gör, och det berör Apples själ...Jag hoppas att ni alla resonerar med det lika mycket som jag.

Jobs skyllde på Gates, Gates hämnades?

En gång stormade Jobs in på Microsofts kontor och hamnade i ett stort slagsmål med Gates.Han pekade på Gates näsa och sa: ”Jag litar så mycket på dig, men du stjäl mina grejer.” Jobs var så upphetsad att han nästan grät.

På den tiden var Microsoft bara en tjänsteleverantör till Apple, och hjälpte Apple att utveckla operativsystem och applikationerSoftware.Gates "förrådde" oväntat Steve Jobs, meddelade sitt samarbete med IBM och stal gränssnittet till Apples system.

Inför Jobs anklagelser visade Gates ingen svaghet: "Vi har en rik granne som heter Xerox. När jag bröt mig in i deras hus för att stjäla TV:n upptäckte jag att du hade flyttat den."

Jobs var mållös i det här stycket, eftersom Apples gränssnitt inte är original, utan använder Xerox kreativitet.

En monopolmarknad är en effektiv barriär

Tekniska blockader är aldrig effektiva barriärer:

• Många säger att om Apples operativsystem är villigt att vara kompatibelt med andras maskiner kommer det inte att finnas något Microsoft, och världen kommer att stå utan ett fantastiskt företag med ett marknadsvärde på biljoner dollar.
• Därför är teknologisk blockad i kapitalets ögon aldrig en effektiv barriär, utan en monopolmarknad.