Hur bygger man ett e-handelsteam?Bygga ett gränsöverskridande e-handelsteam framgångsrika caseplanidéer

Hur man bygger en framgångsrikelleverantörTeam, från 200 miljoner till 500 miljoner per år?

Följande är en fabriksägares framgångsrika och misslyckade erfarenhet av att bygga ett gränsöverskridande e-handelsteam från 200 miljoner till 500 miljoner per år:

Snacka om teambuilding:

• Även om jag jobbar som en själv-media, har jag viss erfarenhet som ett team, och det har hjälpt mig att spendera en underbar 7 år;
• Detta år (2020) stötte också på motgångar, vilket gjorde att jag kunde se den mänskliga naturen och på allvar reflektera över mina egna tillkortakommanden.
• Varje företag har sitt eget team, stort som litet, med fler eller färre människor, vissa är mycket effektiva, andra är som en röra av sand och de är inte lika bra som chefen ensam.

Så vilka element bör ett utmärkt gränsöverskridande e-handelsteam ha?Vilka är aspekterna av teambuilding för gränsöverskridande e-handel?

Tidigare skrev jag alltid om mina framgångar, men nu kombinerar jag dessa motgångar och sammanfattar det, vilket är lämpligt för team av utrikeshandelsföretag och gränsöverskridande e-handelsföretag.

XNUMX. Hur bygger man ett gränsöverskridande e-handelsteam?

Valet av material är det viktigaste Materialvalet är grunden för teamet Om grunden inte är bra kan byggnaden inte byggas.

Att rekrytera folk är bättre än att sakna, min standard är: utlänningar, dåliga villkor, anständig karaktär, var inte för dum.Det är inga problem med ambition, men grunden är svag, det är bättre att starta företag själv än att vinna med dig.

Försök att inte rekrytera lokala stadsbor, eftersom lokalbefolkningen har hus, och de har inga bekymmer om mat och kläder. Om de inte är försiktiga kommer de att demoleras. Efter rivningen kommer de att bli "walking dead" (ta inte skämtet på allvar). Om du kan anställa hårt arbetande lokalbefolkning, kommer du förr eller senare att kunna stå på dig själv. Du kan också samarbeta med honom, men förvänta dig inte att han ska jobba länge.

Rekrytera inte människor med dålig karaktär. Lärdomarna från blod och tårar har sammanfattats många gånger. Det förkroppsligas i bristen på resultat när det gäller att göra saker, den extrema själviskheten och bristen på diskussion.

Som utrikeshandelstjänsteman kan jag antingen rekrytera akademiker med ett blankt papper för snabb utbildning och tillväxt, eller rekrytera de med erfarenhet inom branschen.Jag betraktar i allmänhet inte de som har arbetat i några år men inte kommer från branschen, eftersom de har skapat sina egna arbetsvanor och låtit dem anpassa sig över arbetsområdena.

För e-handelsdrift måste jag ha rekryterat mer än 2 års erfarenhet i Tmall, och sedan ställa några frågor till honom för att se om han har data- och kostnadstänkande, visuellt och marknadsföringstänkande, som den tidigare butiken genom tåg,Tao KeAndel, butiksförsäljningstakt och hur man kommunicerar med artister.

XNUMX. Provperiod för gränsöverskridande e-handelsteammedlemmar

Prövningstiden är mycket viktig, 1-3 månader innan kontraktet undertecknas.

Det finns en tröskel för mig att rekrytera folk Många har snygga CV De vet bara om en mula eller en häst måste smita förbi.Så jag fokuserar på några punkter under dessa tre månader:

Positivitet och tröghet, ordna mer arbete för honom, för att till fullo observera entusiasmen och utförandet.Sade om man skulle göra det direkt eller skjuta upp det ett tag.

För arbetskunskaper, produktkunskaper spelar det ingen roll om grunderna är dåliga, för att se om han tar initiativ till att lära sig så ordnar vi lite mindre utbildningar under provanställningen, som att skicka honom till fabriken en vecka , eller ge honom lite material och sedan testa honom senare.Är han aktivt lärande eller passivt lärande genom denna observation?

Det är synd att de flesta unga inte är villiga att ta initiativ till studier, det är nästan trettiosju!

När du upptäcker att någon är villig att ta initiativet för att lära, och smidigt gå in i nästa omgång, karaktär inspektion.

Faktum är att karaktärsinspektionen är relativt enkel. Kolla bara om han har ett slutresultat. Alla bör vara uppmärksamma på att "karaktären" här inte syftar på lojalitet. Relationen mellan företaget och den anställde är ett anställningsförhållande, inte en tjur eller häst för dig Han är en solid och flytande soldat, han behöver inte vara särskilt lojal, men han måste vara ärlig.

Under intervjun kommer du att ställa några allmänna frågor till honom, såsom arbetslivserfarenhet och liknande, och under provanställningen kan du ta reda på om han har ljugit eller överdrivit, vilket är väldigt lätt att se en persons karaktär.

Vanligtvis kan du använda lite småpengar för att testa om en person är girig. Jag har ett sätt att låta honom göra några små inköp, som att gå till den digitala marknaden på den elektromekaniska marknaden för att köpa några små tillbehör. Ägaren kommer att fråga om han vill höja fakturan. Det här är en testare Du kan hitta butiken att jämföra enligt hans återbetalningspris. I allmänhet kommer fabriksanställda att ta ut en liten rabatt. Jag blundar, men företagets affärsteam, om det inte kan stå på provet, en sådan person kan inte stanna.Det här är min läxa.

XNUMX. Vad är aspekterna av gränsöverskridande e-handelsteamutbildning?

Genom provperioden gick vi in ​​i formell utbildning. Många små företag uppmärksammar inte utbildningen av e-handelsteam. Detta är ett mycket allvarligt problem. Du kan inte ha någon HR, men du kan inte klara dig utan utbildning, annars kommer du att försena dig själv och andra.

Syftet med gränsöverskridande e-handelsutbildning har följande fyra aspekter:

1. behärska en färdighet
2. in i kollektivet
3. Effektivitet kommer först
4. värdeutgång

Det viktigaste är 2 och 3. Oavsett utrikeshandel eller e-handel måste du samarbeta. Du kan inte slåss ensam. Även om du rekryterar mycket kraftfulla talanger, om han inte kan integrera, kommer det att bli en fel.Se till att han förvandlar "mig" till "oss".

Ineffektivitet räcker inte Syftet med din träning är att bygga ett lag och befria chefen Ett lag där chefen deltar i allt är definitivt inte effektivt.

När det gäller värderingar är det många unga som nu förkastar företagens värderingar, men vi måste åtminstone uppnå samma mål.Till exempel: tjäna pengar tillsammans, dela pengar.

XNUMX. Budgetplan för teambuilding för småföretags e-handel

excitation:

Detta är kärnan i lagets stridseffektivitet. Detta är vad jag lärde mig av Ali Tiejun. Även om det inte är jämförbart med ett litet företagMa Yun, men du kan åtminstone göra ett väsen av provisionsförhållandet.

Jag har testat det, jag jobbar hårt för att göra affärer ensam, 2000 miljoner per år, vinst 200 miljoner, jag anställer 10 säljare, även om de är hälften så kapabla som jag, gör 1000 miljoner per år, tjänar 500 miljoner, jag kommer att vara delad Han har 500 miljoner, jag har fortfarande XNUMX miljoner, och jag är ännu mer avslappnad. På grund av den stora volymen har jag mer rätt att tala på leverantörens sida.

Förutom personliga incitament finns det även teamincitament Syftet är att låta alla samarbeta istället för att ta hand om sig själva Styrkan i teamincitament är också kontantbaserad. Tidigare var incitamentsresor inte särskilt effektiva.

Sätt nu i princip ett mål för försäljning, uppnå ytterligare belöningar senare och dela sedan upp pengarna inom teamet.

Försäljningsmålet är en steg-för-steg-tillväxt, men i år (2020) på grund av epidemin fanns det inga beställningar under första halvåret och andra halvåret, som inte kunde genomföras, så det avbröts tillfälligt.

Tidigare förlitade jag mig helt på den här typen av monetära incitament för att uppnå snabb tillväxt under 7 år. Generellt sett belönas 20-30 % av den faktiska utrikeshandelsvinsten till anställda (exklusive utställningshyra) och e-handel belönas med 1-3 % av försäljningen.Detta är långt över branschgenomsnittet.Jag har skrivit alla, så jag ska inte upprepa dem här.

Men man upptäckte senare att det fanns problem.För det första hade vissa människor goda familjeförhållanden och ägnade sig inte längre åt ren penningstimulering. För det andra uppskattade unga människor inte längre bara pengar utan mer värderade arbetsatmosfären.Om du inte är nöjd, kommer du inte att göra några mer pengar.Så i år började jag göra några humaniserade förändringar och avbröt några slogans och PK-system.

XNUMX. Spelregler och idéer för gränsöverskridande e-handelsteambuilding

Det kan sägas vara en affärsmodell, som är uppdelad i intern och extern.

När det gäller det interna teamet föredrar vårt lilla företag att använda löpande bandet som en analogi till spelets regler. Alla har det bra och delar pengar tillsammans.Dåliga spelregler, alla är lata, smiter och sparkar bollen.

Faktum är att syftet med spelreglerna är att förbättra teamets effektivitet och bilda ett löpande band, vilket kräver en tydlig arbetsfördelning, att lägga i mjöl och ut bröd.Den här punkten kan syfta på många unga företag nu, som Amazon, kortvideoföretag, e-handelsbyråer som är verksamma inom löpande band, precis som skor tillverkade i min fabrik.

Varje icke-tillverkande chef bör också bilda ett löpande band i sitt huvud (eller göra en tankekarta över företagets affärsmodell för att förenkla komplexiteten).

Du kan bara göra en del av det som mest, eller helt enkelt inte delta.Blanda dig inte i allt, det är absolut ineffektivt.Jag har delat löpande bandet för mitt företag, du kan söka på det.

XNUMX. Teambuilding för gränsöverskridande e-handel måste uppmärksamma disciplin

Det finns inga regler och inga regler, men nuförtiden gillar inte unga att bli fasthållna, vilket är väldigt motsägelsefullt, så nu kommer mitt nya system att öka humaniseringen, och eftersträva resultatinriktat och slappna av andra restriktioner.

Till exempel när det gäller närvaro kommer jag att överväga några familjeskäl för svåra medarbetare, och samtidigt vara human och göra bra regler, för att inte gå ur kontroll.

XNUMX. Gränsöverskridande e-handelsgruppsbyggande och ledningsmodell

Det väsentligafigurAtt hålla kvar.

Till exempel: utrikeshandelWeb marknadsföringsäljteamledare,网络 营销Verksamhetschef, personal, dessa måste vara förtrogna.

Chefer kan inte täcka allt, så kärnanställda måste kunna rapportera problem i tid, istället för att rapportera goda nyheter och inte rapportera dåliga nyheter.

Det här är min läxa i år.Det finns kontorspolitik i företaget, och ingen berättade för mig att jag insåg det senare, vilket så småningom ledde till förlusten av stridande personal.

Vänlighet håller inte armén:

Ledningssystemet kan humaniseras, men om du som chef är för bra på att prata, vinner andra en tum, och måste vara avgörande.

Annars, gör inte management, görny mediaTja, ta hand om dig själv.