Kärnan i produkten är anledningen till att köpa, anledningen till att konsumenterna köper produkten

hitta mycket网络 营销När operatörer planerar produkter vet de inte hur de ska skilja orsaken till köpet från upplevelsevärdet.

Anledningen till att man köper en produkt kan till exempel vara "Professor XX deltar i forskning och utveckling".

Däremot kan upplevelsevärdet vara en viss funktion hos produkten, den del som känns bra efter att ha köpt den.

Skäl för konsumenter att köpa produkter

Världen genom konsumentens ögon: Vilka behov/behov kan du tillfredsställa?

någraelleverantörCopywritingKommissionärer använder ofta produktens funktion som anledning till köpet av produkten.

• Orsaken till att man köper en produkt kan vara dess funktion, men den kommer främst från vad användarna tror?Vad vill du?
• Detta är värdet av kundundersökning och konkurrentanalys!
• Funktionen är funktionen, attributet och anledningen till att köpa är fördelen som produktfunktionen kan ge.

Fördelarna är en sak, men inte bara fördelarna:

• Skäl att köpa ≠ Produktegenskaper
• Skäl att köpa ≈ vad man vill ha, vad man ska tro

Kärnan i produkten är anledningen till att köpa

Alla välgjorda projekt har skäl för kunder att köpa:

1. Taobao——Billigt och komplett sortiment
2. JD.com - Autentisk (säkerhet), snabb leverans (effektivitet)
3. Neteases strikta urval - vackert och delikat, bara det bästa för användarna (användare har hög effektivitet i beslutsfattandet), etc., oavsett om det är en framväxande detaljhandelsindustri eller inte, bara den mänskliga naturen.

Skäl för kunder att köpa

förutom detaljhandel/E-handelExempel på andra branscher utanför branschen:

1. Meitu - Effektivitet (retuschera snabbt foton utan att lära dig Photoshop), kärlek till skönhet (lär dig inte fotografera, men kan göra foton väldigt vackra)
2. Försäkring - en känsla av säkerhet (om inte, vad kommer att gå förlorat)
3. Didi – kan inte blockera trottoarkanten, taxibilar är extremt ineffektiva.
4. 360 - känsla av säkerhet (dator undviker förgiftning)
5. Ele.me - Effektivitet (löp ärenden, spara tid och kostnader)

När du planerar en produkt måste du veta hur du skiljer anledningen till köpet från upplevelsevärdet:

• Från och med den första delen av verksamheten behöver vi inte vara besatta av strategi och affärsmodell.
• Kärnan i produkten är anledningen till att köpa: vilket problem löser den, och är lösningen mänsklig?