Kärnan i produkten är anledningen till att köpa, anledningen till att konsumenterna köper produkten

Upptäck mycket网络 营销När operatörer planerar produkter vet de inte hur de ska skilja på köpskälen från upplevelsens värde.

Till exempel kan anledningen till att köpa en produkt vara att ”Professor XX deltog i forskningen och utvecklingen”.

Upplevelsesvärdet kan dock vara en viss funktion hos produkten, vilket är den del som gör att du känner att produkten är bra efter att du köpt den.

Anledningar till varför konsumenter köper produkter

Världen genom konsumenternas ögon: Vilka behov/krav kan ni möta för mig?

någraelleverantörCopywritingSpecialister använder ofta en produkts funktion som en anledning att köpa den.

• Anledningen till att köpa en produkt kan vara dess funktion, men det kommer främst från vad användaren tror på? Vad vill du?
• Detta är värdet av kundundersökningar och konkurrenskraftiga produktanalyser!
• Funktion är en egenskap och ett attribut, och anledningen till köpet är de fördelar som produktens funktion kan medföra.

Fördelarna är en sak, men det är inte bara en fördel:

• Anledning till köp ≠ produktfunktion
• Anledning till köp ≈ vad du vill ha, vad du tror på

Produktens essens är anledningen till köpet

Alla välgjorda projekt kommer med anledningar till att kunderna köper:

1. Taobao——Billigt och komplett sortiment
2. JD.com - autentiska produkter (känsla av trygghet), snabb leverans (effektivitet)
3. NetEase Yanxuan - vacker och utsökt, ger användarna bara det bästa (hög effektivitet i användarbeslutsfattandet), etc., oavsett om det är en framväxande detaljhandelsbransch eller inte, det finns bara mänsklighet.

Skäl för kunder att köpa

Utöver detaljhandel/E-handelExempel på andra branscher utanför branschen:

1. Meitu - effektivitet (du kan snabbt retuschera foton utan att lära dig Photoshop), kärlek till skönhet (du kan ta vackra foton utan att lära dig fotografi)
2. Försäkring – en känsla av trygghet (och vad du skulle förlora om du inte hade den)
3. Didi——Kan inte blockera vägkanten, taxibilarnas effektivitet är extremt låg.
4. 360 - Känsla av säkerhet (datorn undviker virusinfektion)
5. Ele.me - effektivitet (utföra ärenden åt andra, spara tid och pengar)

När du planerar en produkt behöver du veta hur du skiljer på köpskälen från upplevelsevärdet:

• Med utgångspunkt i affärsverksamhetens första delar behöver vi inte vara besatta av strategi och affärsmodell.
• Kärnan i en produkt är anledningen till att köpa den: vilket problem löser den, och passar lösningen in i den mänskliga naturen?