Hur ställer man effektiva frågor?Den konstnärliga visdomen att ställa frågor förbättrar dina frågefärdigheter

Hur förbättrar man effektivt ifrågasättande och ökar din prestation med 30 % till 60 %?

• Varje ord du säger är ditt livs frö!
• Dela konsten och visdomen att "ställa frågor."

Frågor är bra för all slags marknadsföringCopywriting,Till exempel:e-post marknadsföringkopiera,WeChat Marketingkopiera,SamhällsmarknadsföringCopywriting...

Testa för att stänga användare genom att ställa frågor网络 营销Alla vet kraften i att ställa frågor.

Hur kraftfull är frågan?

Chen WeiliangFör att låta alla bättre förstå superkraften i förhör, dessa två stora militära vapen,strategi att göraliknelse:

1. robot
2. trojansk häst

Varför använda metaforer?

Eftersom metaforen är som en spegel kan du se den tydligt ▼

Chen WeiliangJag gjorde personligen en metafor för metaforen, haha!

Frågor är som kraftfulla styrda missiler

• Huruvida kunden i slutändan agerar på dina beställningar eller inte beror på hans syn på din produkt eller tjänst, inte din syn på din produkt eller tjänst.
• Ett exakt problem är att en kraftfull styrd missil direkt träffar motståndarens tänkande territorium och avlastar motståndarens psykologiska försvarsfästning.

Varför är frågor mer effektiva än påståenden?

Ingen kommer att vara likgiltig för problemet, du kommer omedvetet att tänka på problemet, vilket inte bestäms av ditt medvetande.

Den här artikeln delar strömmen av medvetenhet om marknadsföring av copywriting, snarare än enkel tänkande logik.

Vad är ström av medvetande?

Ström av medvetande kan förstås bokstavligt - medvetandeflödet.

Det är en process där viss information, känslor och önskningar från omvärlden eller det inre omedvetna går in i och ut ur medvetandet i en kontinuerlig rörelse.

• Låt varandra ha intuition, inspiration, fantasi!
• Låt den andra parten få hörselhallucinationer, fantasier, hallucinationer!
• Styr varandras tänkande, kontrollera varandras beteende!

De avancerade titlarna för ström av medvetande är:

• Beröm lärare, lögndetektor, tankeläsare, humormästare, förhandlingsmästare, talkshowmästare, språkretoriker...
• Till slutet, sa språkets mest magiska krona i den ljusa toppen.
• Om du kan hålla ut till slutet kommer jag aldrig att ge upp, låta dig övertyga världen och göra det bästa för dig!

Att ställa frågor är som en trojansk häst

Frågor är kraftfulla för så länge du ställer en fråga till den andra personen har du möjlighet att "vägleda" hans medvetande.

• Det här är som att implantera ett trojansk hästprogram för att styra den andra partens medvetandeflöde, så att den andra parten kan agera enligt dina instruktioner.

• I antika grekiska legender belägrade de grekiska koalitionsstyrkorna staden Troja under en lång tid, så de låtsades dra sig tillbaka och lämnade efter sig en enorm ihålig trähäst.
• De trojanska försvararna visste inte vad de gjorde och transporterade den trojanska hästen in till staden som en trofé.
• Mitt i natten öppnade de grekiska soldaterna som gömde sig i trojanens buk stadsportarna och Troja föll.
• Senare generationer använde ofta anspelningen "trojansk häst" för att beskriva aktiviteterna med att lägga soldater i bakhåll i fiendens läger.
• Den trojanska hästen placerad i motståndarens undermedvetna är fallet med att förvandla "deklarativa meningar" till "frågor" som ska delas i den här artikeln.

"Deklarativ mening" till "fråga" fall

1) Deklarativ mening:Kraften att lägga till och subtrahera berömkonst är enorm.

• Fråga:När du granskar konsten att lägga till och subtrahera beröm i berömtekniken, vilka av dina vänner skulle du prisa med denna kraftfulla teknik?

2) Deklarativ mening:Vi förser dig med WeChat-marknadsföringslösningar som kan förbättra din prestation.

• Fråga:Kan du föreställa dig hur mycket din prestation kommer att förbättras om du följer vår marknadsföringsplan? 30%?Eller 60%?

3) Deklarativ mening:Du har läxor att skriva!

• Fråga: Innan vi avslutar våra läxor, ska vi träna fiol?

4) Deklarativ mening:du bör rengöra skrivbordet

• Fråga:Efter att du städat ditt skrivbord kan du sätta en kruka med blommor. Ska du sätta påskliljor eller rädisor?

5) Deklarativ mening:Ditt företag bör få övertygande utbildning som kan öka prestandan, öka de anställdas intäkter och minska avgången

• Fråga:Ditt företags affärsteam behöver få en övertygande utbildning kollektivt, vilket inte bara kommer att öka företagets prestationer, utan också öka inkomsten för varje säljare. På så sätt kan personalomsättningen minskas. Hur mycket tror du att den kan minskas ?

Varför fungerar frågan?

Låt oss gå vidare till att dissekera ett mer komplext fall.

1) Deklarativ mening:Klienten är intresserad av en viss del av samtalet

• Fråga:Om du övertygar potentiella kunder att ta en kurs i försäljningscopywriting, efter att du har introducerat kurskatalogen för försäljning av copywriting, bör du säga något så här:
• "Innan jag diskuterar värdet som säljkopia kan ge dig, får jag fråga, är du mer intresserad av talets del, beröm, undermedvetenhet, humor, lögnupptäckt eller övertalningspsykologi?"

2) Deklarativ mening:Eleverna går snabbt framåt och nästa år kommer du att lägga till handledningsämnen.

• Fråga:Om du är en fritidshandledare, när du förbereder dig för att skriva ett nytt ettårskontrakt med en kund, kan du säga detta:
• "Ditt barn har gjort stora framsteg under det senaste året. Under nästa år, vilket ämne överväger du att lägga till handledning för ditt barn?"

3) Deklarativ mening:du är på väg attWeb marknadsföringSamarbeta med konsultföretag och konsulterna här är allt du gillar.

• Fråga:Om du var en onlinemarknadsföringskonsult skulle du kunna säga detta till potentiella kunder:
• "För dig, att samarbeta med vår nätverksfrämjande konsultation, vilken konsult föredrar du att välja för att tjäna dig?"

4) Deklarativ mening:Jag hade ett stabilt sista kvartal.

• Fråga:Anta att du är anställd och du kommer att föreslå att din chef kommer att ge dig en löneförhöjning. Du kan säga något så här:
• "Boss, vilka aspekter av mitt arbete förra kvartalet gjorde dig mer nöjd?"

Mest populära frågorna

Ett av de mest spridda fallen om förinställda frågor är att lägga till ett ägg?Eller tillsätt 1 ägg?

"Dina nudlar är klara, vill du lägga till ett eller två ägg?"

Efter att ha lärt dig frågefärdigheterna kan du helt optimera denna klassiska fråga.

Hur optimerar man frågan?

Det första du behöver förstå är att det undermedvetna kommer från urhjärnan.

Och den här delen av hjärnan kan inte tänka, så för att undvika att kundens logiska hjärna hjälper kan du använda tekniken "fråga + kedjeeffekt" för att förvirra den logiska hjärnan.

Låt oss fortfarande använda 1 ägg eller 2 ägg som exempel, du kan fråga detta:

Den första länken i kedjeeffekten:Dina nudlar är klara, tillsatte du koriander?Eller räkskinn?

• Kundens svar:koriander.

Den andra ringen av kedjeeffekten:Vill du ha skaldjursbullar?Eller nötbullar?

• Kundens svar:Nötköttspaket.

Förinställda frågor kan inte bara få den andra parten att fatta beslut snabbare, göra kundernas tänkande tröghet, vägleda kundernas tänkande, utan också enkelt lösa kundernas tvivel om dina produkter eller tjänster.

Om någon ställer en fråga till dig:Är säljutbildningar användbara för försäkringsbolagens personal?

• Vid det här laget bör du använda de förinställda frågorna för att fråga den andra personen retoriskt:Vill du att ditt försäkringsbolags säljare ska få en övertygande utbildning?
• Om säljkursen lämpar sig mycket väl för försäkringsförsäljning vill du att vi tillhandahåller onlineutbildning?Eller onlineutbildning?

Ovan har alla kunskapspunkter för de förinställda frågorna presenterats för dig.

Det är slutet på den här artikeln.

Det finns också en kopia av frågan nedan du kan titta på ▼

Hur kan man utnyttja kundernas behov?Analytisk förståelse och kundefterfrågeorienterad

Hur lyckades miljardären som började från början utnyttja kundernas behov? (3 metoder gör att du snabbt kan förstå användarnas behov) För att förstå och utnyttja kundernas behov, behöver du gå djupt in på marknaden?Vad är kundens behov?Kundbehov är kundernas faktiska behov och har ett brett utbud av...

Hur kan man förbättra omsättningshastigheten för råvaror?Det mest effektiva 1-tricket: ställ fler frågor

Hur kan man öka omsättningshastigheten för råvaror?Ett av de mest effektiva knepen: Ställa fler frågor Den viktigaste punkten i affären är att ställa fler frågor. Efter träning är detta ett mycket effektivt drag, transaktionshastigheten är mycket hög och det är väldigt enkelt.Du frågar bara folk om du ställer frågor, och affären görs efter att du frågat, vilket också verkar övertygande...

Chen Weiliang: Hur förstår man användarens smärtpunkter?Hur man ställer frågor till användare

Faktum är att i nätverksmarknadsföring är smärtpunkten problemet.Problemen som användarna stöter på, problemen som plågar dem och de vanligaste frågorna som användarna ställer är deras smärtpunkter.Detta kräver att vi studerar den mänskliga naturen. När vi gör WeChat-marknadsföring och marknadsföring av WeChat-konton måste vi ställa fler frågor från användarna.  ...