Analys av positioneringsteori Strategimodell: Ett klassiskt fall av varumärkesplatshållare marknadsföringsplanering

Landsbygdens väggmålningsföretags inkomst överstiger 1 miljoner!Hur man gör det?

Harvard Business School bjöd in dem att dela sin erfarenhet av varumärkesmarknadsföring:

1. Positionering
2. Platshållare
3. Detonera media för att spridas automatiskt
4. Dominera marknaden
5. bilda ett ärende

Kinas största lantliga väggmålningsföretag - Cuncunle-webbplatsen etablerades i slutet av 2009.

• Cuncunle tillåter endast åtkomst från kinesiska IP-adresser, förmodligen för att förbättra relevansen av webbplatsinnehållet och användarnas noggrannhet.
• Utländska användare vill besöka Village Music, vänligen öppnaScienceGå onlineSoftware, byt till en IP-adress på Kinas fastland.

Grundaren Hu Wei använderSEOStrategi för att skapa en gemenskapsbaserad webbplats för varje by:

• Det finns mer än 60 60 byar i Kina, och det finns mer än XNUMX XNUMX sökord.
• Eftersom bynamnet SEO har nästan noll konkurrens behöver det bara en enkel optimering, och det är allt på de bästa platserna i Baidu.
• Under de närmaste åren ordnade Hu Wei bara en tekniker och en artist för att underhålla den, och han skötte inte webbplatsen.
• Fram till 2014 hade den till synes trasiga webbplatsen samlat många användare på landsbygden.
• 20 XNUMX byar har ansökt om webbplatsmoderatorer, som är bytjänstemän online.

Steg 1: Orientering

Ursprungligen positionerades Cuncunle som den största landsbygdsforumgemenskapen i Kina:

• Kan inte få uppmärksamhet i media, svårt att kommersialisera...

Analys av marknaden finner:

• Internetföretag kommer in på landsbygden, förstahandsvaletFrämjande av dräneringSättet är att "måla väggen".
• Reklam för väggmålning på landsbygden i Kina har funnits i decennier, men ingen har någon aning om vilket företag som är störst.
• Därför är Cuncunle positionerad som "Kinas största lantliga väggmålningsföretag".

Steg 2: Platshållare

• Positionering ger dig bara en riktning;
• Att ockupera en plats kan göra dig till en chef!

Hur tar man plats?

Steg 1: Fuse Ads

• Skriv först en mjuk artikel som detonerar konceptet "Kinas största lantliga väggmålningsföretag".

Vad är den mjuka texten för säkringen?

Det motsvarar att kasta ett intressant ämne genom en artikel:Det är väldigt lukrativt att hacka en webbplats mot en vägg, och det ger mycket intressant material.

Steg 2: Utnyttja kändisar och media

Investera över 100 miljon:Inflytelserika krönikörer och kändisar från internet och finansvärlden är inbjudna att analysera och kommentera detta intressanta ämne.

1. En artikel med stora V-kändisar kanske bara är populär för en dag eller två;
2. Men 100 liknande webbplatser dök upp på hundratals liknande webbplatser under 100 dagar i följd.
3. Överlagringen av potentiell energi har detonerat medias uppmärksamhet på bymusiken.

Dessutom är dessa artiklar noggrant planerade och implementerade ur olika perspektiv:

• Det får folk att se ut som annonser och är så inspirerande att många kommer att retweeta dem spontant.

Enkla handlingar, upprepade avrättningar, den potentiella energibildningen är bortom fantasi.

Därför överstiger effekten av investeringar vida effekten av att investera tiotals miljoner hårda annonser.

Steg 3: Detonera media automatisk spridning

När ämnet väl har skapats kommer det automatiskt att dra till sig uppmärksamhet från olika traditionella medier, och kommer att tillhandahålla gratis intervjuer och gratis rapporter.

• Till exempel skrev en reporter för en kinesisk entreprenör om artikeln plus en annan webbplats, vilket ledde till en klimax.

Under de senaste åren har media automatiskt hjälpt Cuncunle varje månadWeb marknadsföringspridning.

• Nyligen är det en annan person som inte har intervjuats av media och skrivit en artikel om byns musik.Marknadsföring för offentliga kontonFår enkelt över 10 XNUMX+ sidvisningar.
• Genom konstant mediespridning har China Village Music blivit det största väggmålningsföretaget i Kina.

Steg 4: Fånga marknaden

• Efter den snabba ökningen i popularitet, den stora InternetelleverantörFöretag, alla kommer för att hitta Cuncunle för att göra väggmålningsbranschen.
• Därför har byn hundratusentals bytjänstemän på deltid på landsbygden att spela en effektiv roll, och utförandeeffektiviteten är mycket högre än hos andra väggmålningsföretag.
• På mindre än ett år blev Cunchunle det största lantliga väggmålningsföretaget i Kina, med en affärsinkomst på mer än 1 miljoner yuan det året.

Rekryteringspartners för varje län:

• Samtidigt rekryterade Cun Cun Le, förutom medlemmarna i nätverksbyn, även sina egna partners (partners) i varje län.
• Och etablerade Kinas största län och township försäljningskanaler.

Steg 5: Forma fallet

För att bymusiken är unikSamhällsmarknadsföringHur man spelar:

• Harvard Business School bjöd in ordförande Cun Cun Le att dela med sig av tillväxtupplevelsen av detta projekt och bli en klassikerViral marknadsföringFramgångsberättelser ▼

Till sist två mycket värdefulla idéer för dig:

1. För på det kinesiska internet kommer alla ihåg chefen för varje segment, så bara chefen har möjligheten ("skulle hellre vara huvudet på en kyckling än svansen på en fenix").
2. Ta gärna en titt på ditt företag, har du möjlighet att snabbt utnyttja den första möjligheten i denna bransch?

Följ dessa två principer:

1. När du förnyar en bransch är du branschledare från början.
2. När din bransch inte har en tydlig ledare, skynda dig och ta plats!

Marknadsföringssammanfattning för varumärkesplatshållare:

1. Platshållaren är inte att säga att du är chef varje dag.
2. Men med hjälp av kändis stort V och media för att uppnå.

genom ovanstående网络 营销Marknadsför strategier, få allmänheten snabbt att tro att du är chefen och låt alla kanaler, kunder och resurser automatiskt hitta dig.

Så länge ditt utförande inte är några problem, det tar bara mindre än ett år, är du värd namnet - branschledaren inom segmentet.