Hur kan man differentiera och positionera produkter?Marknadsproduktdifferentiering positioneringsformning

Många nybörjare säljare vet inte hur man kan skilja ochPositionering?

När de marknadsför en teknisk produkt undrar de om de behöver göra detCopywritingHur är det med karta och mätning?

Eller bara följa pengarna och bilderna på storsäljarna?

För kartläggningen och mätningen kräver också mycket pengar, och resultaten kanske inte mäts, men jag vet inte.Hur man uttrycker god produktkvalitet, Oväntat finns det ingen data att förstå.

Jag vet inte om det är bra testat?Fortfarande omätt?

Hur implementerar man produktdifferentiering och positionering?

S: Om storsäljarna har gjort ett bra jobb, generellt sett, om du går till samma produkter och bilder är det svårt för dig att göra vinst.

För storsäljarens bruttovinstmarginal är inte för hög (du kan bedöma), och han har bildat en fördel nu.

Om du inte hittar skillnaden ska du inte bara lära dig att leka med honom.

Differentierad positionering för produktplanering

Hur man gör ett bra jobb med produktdifferentiering och positionering på marknaden?

Placeringen av superenkla produkter, inklusive: produktval, produkttyp, produktnamn, skillnad, prissättning, värde▼

På tal om en chef för en metallproduktfabrikelleverantörFörbryllad;

Deras fabrik tillhandahöll ett metallmaterial för flyg och annan stor utrustning mycket tidigt, och marknaden var relativt liten;

Denna metall är relativt lätt men mycket hård efter syntes. De använde detta metallmaterial för att producera en civil personlig tillbehör, som nu är den första.

De flesta av säljarna letar efter honom för att producera produkter, och deras egna varumärken är också bra, och enhetspriset är inte högt (relativt);

Han använde detta metallmaterial för att producera enLifeFör produkter i kategorin förnödenheter är produktionskostnaden tre gånger dyrare än andra, cirka 300 yuan, och försäljningspriset är tre gånger dyrare än andra, 3 yuan vardera.

• Säljer på Tmall och presentkanaler, hittatWeb marknadsföringdriva företaget på företagets vägnar och formellt annonsera på CCTV (inte sänds på CCTV);
• Nu när verksamheten inte har uppfyllt kraven har jag tappat förtroendet för nätverksfrämjande byråns verksamhetsbolag, och känner att den verkar på uppdrag av företaget.SEOdålig teknik;
• Vissa personer i denna kategori kan dock uppnå ett enhetspris på mer än 400 yuan per år och producera cirka 10 XNUMX per år, vilket rankar de tre bästa i kategorin.

Differentierad positioneringsstrategi för företagsprodukter

1. Detta metallmaterial är inte lämpligt för de kategorier han utökade senare, eftersom det har samma utseende som billiga material, och användningen är inte mycket annorlunda. Det löser inte användarens smärtpunkter, och kostnaden är 3 gånger dyrare .

2. Om byråverksamheten inte utförs väl, beror det inte på att tekniken i byråverksamheten inte är bra, utan för att det finns problem med produkten och placeringen av projektet, och projektets positionering och produktproblem måste vara löst först;

3. Du kan inte göra produkter av det här materialet bara för att du producerar det här materialet, utan att överväga om kategorin är lämplig för detta material, precis som om du producerar trä måste du använda trä som en stolpe, och du får inte sälja människor som använder bambu som påle, inte trä för träets skull.Snarare än att använda trä för att producera kategorier som är lämpliga för trä, blir det lättare att lyckas.

4. Därför rekommenderas det att använda egenskaperna hos detta material för att utveckla nya kategorier, skapa en ny kategori av produkter, skapa en ny kategori och inte göra reparationer på denna kategori.

5. E-handelsteknik har alltid bara löst produkter, prissättning, kanaler och följande网络 营销kanal.

• Avancerade e-handelsföretag är faktiskt mästare på att tillhandahålla den övergripande strategin för hela företaget, och allt är en sak.
• Därför är ett bra e-handelsföretag i grunden en mästare på onlinemarknadsplanering och differentierad strategisk positionering, snarare än att förstå teknik för att lösa problem.
• Innovation har alltid varit "nio nederlag och en seger", och sannolikheten för framgång för nya produkter som utvecklats har alltid varit mycket låg.
• Chefen tycker att en bra produkt inte betyder marknadsgodkännande eller konsumentgodkännande.
• Chefen måste hoppa ur "Jag tror, ​​jag tror"-tänket och ägna mer uppmärksamhet åt marknaden och konsumenterna.

Utökad läsning:

Vilka är marknadsföringskanalerna för e-handel?Välj SEO söktrafik eller nyhetsflöde reklam?

Vissa människor frågar vad är e-handelsfrämjande kanaler? SEO söktrafik och informationsflödestrafik, hur ska dessa två riktningar väljas? SEO sökfrämjande kanal SEO sökmotortrafik, mycket lämplig för nykomlingar att spela, reglerna är enkla.Trafiken är billig, lätt att få tag på och det finns många möjligheter. ...

Hur analyserar man de nuvarande marknadsföringskanalerna för e-handelsplattformar?Fördelar och nackdelar med marknadsföringskanaler online

Hur väljer man fabrikens marknadsföringskanal som en e-handelsplattform?Analysera fördelarna och nackdelarna med marknadsföringskanaler online!Det finns många kanaler för e-handelsplattformar Vilken e-handelsplattform ska användas som den huvudsakliga marknadsföringskanalen online?Mer läsning: Vilka är kanalerna för marknadsföring av e-handel?Välj SEO...

Hur man kan förbättra den omfattande poängen för Taobao butik?Onlinebutikssäljare förbättrar snabbt dynamiska poäng

Hur förbättrar Taobao snabbt den övergripande poängen?Yijiang Taobao startade ett företag och beskyddades av lyckans gudinna. Juhuasuan startade det!Men alla typer av tårar av tragedi, finns det några?Yi Jiang gjorde mer än 2 4 beställningar för Taobao Ju, och det tog fyra dagar att skicka. Jag minns att jag gjorde det på 11 år...