Vad ska jag göra om ACOS-värdet för Amazon-produkter är för högt?Optimera för att lösa problemet med att ACOS är för högt

Eftersom ACOS är för högt kör många Amazon-säljare PPC-annonser, så de sänker sina erbjudanden och tror att ACOS också kommer att vara lägre.

Vad ska jag göra om Amazon-produktens acos-värde är för högt?Optimera för att lösa problemet med att acos är för högt

Eftersom ACOS är för högt, annonserar många Amazon-säljare PPC, så de sänker priserna och tror att ACOS också kan sänka priserna.

Men verkligheten är alltid oförenlig med människors fantasi.Även om bud är direkt relaterade till ACOS, finns det fyra fall där sänkning av bud inte direkt sänker ACOS, och ibland till och med ökar ACOS:

sökordsexponering

Förutsatt att dina Amazon-annonser körs under lång tid, kommer du definitivt att se några sökord som du inte förväntade dig.

Förutsatt att du har beräknat dina bud korrekt och resultatet fortfarande är dåligt, bör du börja med att sänka ditt sökords bud och sänka din ACOS.Men i praktiken uppnår detta inte syftet att minska ACOS.

Det största problemet är att dina bud är låga och att dina bud är för låga för att få exponering.Att inte visa annonser innebär ingen ny data, ingen data för att visa dina annonser står stilla.Därför, efter att ha sänkt budet, ökar ACOS fortfarande inte på grund av bristen på nya klick och den låga konverteringsfrekvensen.

Så du kan bara välja att höja budet för att få trafik, så ACOS är också högt.Eller måste du offra trafik för att uppnå ditt mål ACOS?

Annonsrankning

Ibland ökar sänkta bud också ACOS, mest på grund av annonspositionen.En annonss position bestäms av annonsens kvalitetsresultat och bud.

Amazon bestämmer kvaliteten på dina annonser baserat på faktorer som relevans, betyg, försäljningshastighet med mera.Dina bud är främst för annonsens position.

Om din annons har ett högre kvalitetsresultat och ett högre bud kommer din annonsrankning att öka i enlighet med detta, vilket gör att din annons visas högst upp i sökresultaten.

När du sänker dina sökordsbud kommer din annonsposition därför att sjunka.Low-end annonser innebär att dina annonser rankas lågt i sökresultaten, vilket minskar antalet konverteringar och i slutändan får ACOS att gå upp?

Reklam

En annonsplats liknar annonsplatsnivån och hänvisar till den faktiska platsen för en annons.

Du kan placera annonser på tre ställen:

1. högst upp på resultatsidan.
2. produktsida.
3. Sökresultatsidor på andra platser.

Konverteringsfrekvensen, klickfrekvensen och klickkostnaden för de tre är olika.Det rekommenderas att justera bud baserat på placering.

Om du höjer eller sänker dina sökordsbud kan du inte bara ändra annonsplaceringen utan även var din annons visas.

Om budet är framgångsrikt kommer din annons att visas mer på produktsidor, med lägre produktsidakonkurrens och CPC.

Men konverteringsgraden är också låg.Då kommer din ACOS också att stiga kraftigt.

För olika sökord?

Ett sista skäl till att sänka dina bud men öka din ACOS är sökordsvariationen.

När du använder automatiska annonser eller bred matchning visas flera söktermer i annonsen, vilket gör söktermerna ännu mer varierande.

Ovanstående fyra skäl leder till en sänkning av köpkursen, vilket i sin tur ökar ACOS.Vet säljaren redan?