Hur skapar Amazon-säljare differentierade produkter?Amazons differentieringslösningar

Med utvecklingen och expansionen av Amazon-plattformen vill en stadig ström av nya säljare få en del av kakan, vilket resulterar i mer och mer homogenisering av produkter.

Vad mer är, med den ökade trafikkostnaden är det verkligen svårt för säljare att säga.

Om du vill dela mer av kakan på Amazon är differentiering trenden.

Vad är differentiering?

Den så kallade differentieringen innebär att säljare ger konsumenterna unika rättigheter eller mervärde från de materiella och immateriella aspekterna av produkter, verksamhet, varumärken och tjänster, så att konsumenterna kan känna differentierade produkter och tjänster, så att tusentals sticker ut från tusentals konkurrenter.

produktdifferentiering

Kärnan i produkten ligger i huruvida funktionen möter användarens behov Vanligtvis behöver säljarna samla in effektiv information genom marknadsundersökningar, kundfeedback etc, för att analysera om produktfunktionen löser användarens smärtpunkt, och om det finns finns utrymme för förbättringar.

1. Säljare kan hitta några listor med betydande försäljning och ett stort antal recensioner för att få försäljningsargument för liknande konkurrerande produkter av målprodukten, och analysera skillnaderna mellan deras egna produkter när det gäller funktionalitet och försäljningsargument;
2. Använd verktyg från tredje part för att extrahera de trestjärniga och lägre negativa recensionerna av alla relaterade konkurrerande produkter, och analysera i detalj problempunkter, smärtpunkter, kundbehov och problem för målprodukten som återspeglas i de negativa recensionerna av varje konkurrerande produktlista. Det är all förstahandsinformation från riktiga konsumenter.
3. Sedan, enligt problemen och smärtpunkterna för konkurrerande produkter, förbättra och optimera sina egna produkter.

Differentiering i produktdesign

Om du har förmågan inom produktdesign kan du designa om produkten helt och hållet, och sträva efter att göra produktens utseendedesign i linje med målkundsgruppens estetik.

Eftersom allas estetik är olika måste säljarna undersöka målmarknaden, lära sig av lokala konkurrenter och förstå lokala seder och estetiska koncept.

Differentiering i produktförpackningar

Produktförpackningar är också ett av de viktiga sätten att skapa produktdifferentiering.Även om det sägs att kunden köper produkten kommer en bra förpackning också att göra produkten mer differentierad. Genom att "köpa kistan och lämna tillbaka pärlan" för att skapa produktdifferentiering kan det å ena sidan minska sannolikheten för produkten säljs, å andra sidan är det mer gynnsamt för försäljning.

Speciellt för högvärdiga produkter, under förutsättningen att de uppfyller de estetiska standarderna på målkundsmarknaden, kan säljare hitta en optimal balans mellan kostnadskontroll och användarupplevelse för att skapa differentiering i förpackningen.

Amazons operativa differentieringsrekommendationer

Skaffa produktstorlek, förpackningsstorlek och vikt för konkurrerande produkter som referens, utforma på ett rimligt sätt förpackningsstorleken för dina egna produkter och kontrollera kvaliteten och vikten: Eftersom FBA tar betalt enligt volym och vikt, för att minska FBA-avgifterna, mindre produktförpackningsvolym, desto bättre och vikt Ju lättare desto bättre, men det måste garanteras skydda produkten från skador på grund av transport och andra länkar.

Rimligt utformade stora lådor som skickas av FBA, lådans storlek: så många produkter som möjligt per låda, men vikten måste kontrolleras inom 22.5 kg, vilket inte kan överskrida FBA:s viktgräns; ytterlådans volym ska användas enligt produktens förpackningsvolym Storleken med den högsta hastigheten ska vara delbar med 1 kubikmeter eller 2 kubikmeter så långt det är möjligt, och utrymmesutnyttjandegraden för den senare first-pass transporten och containerlastningen är högst.

Differentiering i varumärkesimage

Ett varumärke och ett varumärke är inte exakt samma sak, ett registrerat varumärke är inte lika med ett produktmärke, precis som en chef inte är lika med en ledare.Ett varumärke är bara ett steg i en grundläggande juridisk process, medan ett varumärke är en symbol som visuellt eller hörbart identifierar en produkt för potentiella kunder och nya och befintliga kunder.

ErbjudandenCopywritingoch bilddifferentiering

För att kunna konkurrera med andra utmärkta produkter är det viktigt att differentiera dina listor för att förbättra din trafikkonvertering. Listningens differentierade prestanda återspeglas främst i den differentierade beskrivningen av produkttitlar, funktioner och försäljningsargument, samt optimering av bilder.

Innan du skriver din egen notering är det nödvändigt för säljare att samla in relevanta listor med bra försäljning, och analysera deras titel, punkt, beskrivning etc., som referens för att skriva sina egna listor.Du kan dock inte direkt kopiera och klistra in andras uttalanden, annars finns det risk för intrång.Du kan kombinera flera listor för att heltäckande välja det innehåll du vill ha, och kombinera dem efter den faktiska situationen för dina egna produkter.

För det andra, samla in så många 7 bilder och A+ bilder av bättre konkurrerande produkter som möjligt, och efter omfattande jämförande analys, gör 7 fotograferingsplaner och art P-bildplaner av din egen mållista, såväl som A+ bildkrav och A+ sidlayoutproduktion Program.

servicedifferentiering

Amazon-konsumenter ägnar stor uppmärksamhet åt shoppingupplevelsen. Oavsett om det är för efterförsäljning, återköp eller orderkonvertering har shoppingupplevelsen en mycket viktig inverkan.

Naturligtvis, när vi väljer produkter, prioriterar vi alltid standardprodukter för att undvika för många efterförsäljningsproblem, men detta påverkar inte vår service för att förbättra konsumentupplevelsen för att främja transaktioner och öka produktåterköpsfrekvensen.Det är värt att nämna att återköpskursen är en mycket viktig indikator som påverkar rankningen av produkter.

Vi kan utgå från följande aspekter: från användningen av produkter och funktioner, såsom bruksanvisningar, videointroduktioner, produktprylar, etc., kan avsevärt optimera upplevelsen, från kundvårdsoptimering, såsom frågeformulär efter försäljning, riktade kuponger , och semesterhälsningar och mer.