Vad betyder säljtratt Hur gör man marknadsföring? Säljtratt teori modellanalys

Försäljningsprocessen är som att två människor blir kära.

• Från det första samtalet och kommunikationen, till kommunikation, till att identifiera varandra och sedan till det slutliga målet - att ha en intim relation.
• Försäljningsprocessen är densamma, från kontakt med kunder, till bekantskap, till godkännande och sedan till signering.
• Varje steg är progressivt.

Kärlek är uppdelad i följande steg:

1. Man kysser inte någon första gången man träffas;
2. Kommer inte att ge henne nyckeln till huset efter flera kontakter med den andra parten;
3. För att inte tala om att din 5-årsplan inte kommer att slutföras några dagar efter att ni känner varandra.

• Att bygga en relation tar tid, men det kräver också energi och tålamod, det gör även kunderna.

Vad är en försäljningstratt?

• En försäljningstratt, även känd som en försäljningspipeline, är ett visuellt visualiseringskoncept och ett viktigt analytiskt verktyg för att styra försäljningsprocessen.
• Säljtratten är en viktig säljledningsmodell som kanScienceÅterspeglar möjlighetens status och försäljningseffektivitet.
• Den bildar en hanteringsmodell för försäljningspipeline genom att definiera elementen i försäljningstratten (såsom: etappindelning, etappbefordringsmärke, etappbefordransfrekvens, genomsnittlig etapptid och etappuppgifter, etc.).

Varför använda en försäljningstratt?

Eftersom det inte finns någon relation är transaktionen svår.

Därför kan marknadsföringstratten/försäljningskanalen övervaka varje steg väl och tolka sannolikheten att vinna affären i det aktuella skedet.

Inte bara det, utan marknadsföringstratten/försäljningskanalen är också en viktig ledningsmodell för att förbättra försäljningseffektiviteten.

Genom hela processledningen från potentiella kunder till avtalskunder, upptäck hinder och flaskhalsar i säljprocessen, uppmärksamma och förstå säljförmågan hos säljare/teamföretag, optimera resurser och ge bättre vägledningWeb marknadsföringoch försäljningsprognoser.

Försäljningstrattteori modellanalys

Försäljningskanaler hjälper också säljare att kontrollera flera försäljningsprocesser samtidigt utan förvirring.

Försäljningskanalens roll är kort sagt att övervaka försäljningsprocessen.

Kärnan i försäljningstratten är konsumentbeteende.

Marknadsföring och försäljning är en tratt. Oavsett vilken bransch du är i använder du alltid denna teorimodell för marknadsföringstratt/försäljningstrattar▼

Hur gör man en marknadsförings-/försäljningskanal?

Flödet ovanför försäljningstratten:

1. Okända kunder vet inte vilka dina kunder är, de litar inte på dig, de känner inte till sina egna problem, de känner inte till dina produkter och tjänster kan lösa deras problem.
2. Mål: Få dem att upptäcka sina problem
3. Annonser för att fånga uppmärksamhet, låt dem veta smärtpunkter, önskningar.
4. Fråga dig själv vilka är kunderna?deras smärtpunkter.

Mitt i försäljningstratten:

1. Prospekten vet vem du är, han har varit hos dinFacebook Sida, hemsida, men har inte blivit övertalad att köpa dina grejer.
2. Utbilda dem sedan hur man använder vår produkt.
3. Annonser fångar uppmärksamhet, pedagogiska annonser
4. Skapa goda relationer.
5. Återbetona problemets allvar och visa hur vi kan hjälpa dem.
6. Förutom differentiering, varför köpa från dig?

Processen under försäljningstratten:

1. lösa sina tvivel.
2. Visa kundrekommendationer och framgångsrika fall.
3. Låt dem veta varför de behöver din produkt och hur de kan hjälpa dem.
4. Om du precis har börjat, använd olika vinklar, fördelar och funktioner för att locka dem att köpa.