Artikelkatalog
I den här eran, för människor utan bakgrund och resurser, vad är det enklaste sättet att tjäna den första guldkrukan i livet?
Göra affärer?öppenTaobao？做Wechat?
Har du märkt att dina svar alla är relaterade till ett ord - försäljning.
I en sådan era där man blir såld om man inte säljer kommer man att upptäcka att de som är bra på att sälja lever väldigt bra.
Och den här mannen följde han aldrig efterMa YunAtt bära billiga T-shirts och sitta på en traktor för att besöka kunder från hus till hus, för att bli den första presidenten för Alibaba Military Academy, och sedan för att uppnå ekonomisk frihet med tiotals miljoner aktier.
Han sa att de tio åren i Alibaba odlade hans försäljningstänk, och det var detta tänkande som gjorde hans liv.
Han är chefstränare för järnarmén i Ali-Li Liheng, kallades kärleksfullt "Principal Li" av alla.
Dess framgång låter som en myt, men bakom detta är det oskiljaktigt från den mystiska säljkåren inom Ali-För järnarmén.
Många framstående figurer på internetarenanfigur:Gan Jiawei (tidigare COO för Meituan.com), Lu Guangyu (tidigare COO för Dianping.com), Chen Guohuan (tidigare COO för Ganji.com), Zhang Qiang (tidigare COO för Qunar.com)...Allt från denna "Iron Army".
Genom att lita på det robusta teamet från "China Supply Iron Army" har Ali överlevt den svåraste perioden och har också stöttat Taobao med stark lönsamhet och framgångsrikt inkuberatAlipay.
Inte konstigt att Jack Ma en gång offentligt kommenterade:"Alibabas mest aggressiva och stridbara säljteam är ingen mindre än China Supply Iron Army!"
De skulle bära billiga T-shirts och besöka kunder från hus till hus på en traktor; de skulle bära hårda läderväskor med kontrakt och hundmat (för fabrikens vakthundar); de skulle springa tillbaka till kundens kontorsbyggnad under en jordbävning, bara för att ta ut det officiella sigillet för att underteckna kontraktet; till och med att tävla om prestation genom att satsa på att "raka sig skallig" och "springa naken"...
I början av etableringen av Kinas järn- och stålarmé (längst till vänster: Li Liheng)
Man kan säga att utan järnarmén i Ali skulle det inte finnas någon Ali idag, än mindre myten om mer än 10000 XNUMX miljonärer.
Från en liten nätverkschef med en månadslön på 400 yuan, till att sälja med Jack Ma
Hur uppnådde han ekonomisk frihet?
Senare föreslog en senior honom:"Om du är ung och inte vet vad du ska göra, gör en försäljning först!"
2002 gick Li Liheng, som inte visste något om försäljning, med Ali, som precis hade börjat.Vid den tiden hade den kinesiska järnarmén just upprättats, och han skickades snabbt till Taizhou för att utöka territoriet.
Hela miljön är fortfarande mycket obekant för Alibaba och Internet.På företagsägarens kontor finns det inte ens en dator, och Li Liheng har bara en mun och ett papper.
Han var dock tvungen att sälja en helt engelsk webbplats till chefer utan datorer.Denna svårighetsgrad är som att sälja en kam till en munk.
I början hyrde China Railway Supply Corporation bostadshus för kontor och öppnade upp marknaden
Den unga och livskraftiga Li Liheng vet inte vad det innebär att vara rädd och tillbakadragen. Det finns inget annat, bara ett ord: Gör det!Så börja köra kunder från 0 och samla dem en efter en.
Vid den tiden tog det honom en hel månad att besöka alla företag i Xianju, Taizhou, innan han hittade den första potentiella kunden.
Med Li Lihengs uthållighet undertecknades äntligen den första ordern.I samma ögonblick som han gick ut från kontoret med checken brast Li Liheng, som aldrig hade fällt tårar sedan han växte upp, i gråt för första gången – det var inte lätt.
Men samtidigt fick känslan av prestation av att vara betrodd och erkänd av andra också Li Liheng, som bara var en spädbarn, att känna stor spänning och lycka för första gången.
Ali Tiejun firande bankett (den andra från vänster är Li Liheng)
När han ser tillbaka på sin tioåriga resa i Ali, var Li Liheng fylld av känslor.Hans egen sammanfattning är "åtta års motståndskrig, två års utbildning".
Under de första åtta åren har han varit i frontlinjen och utvecklat den ena marknaden efter den andra.Efter många strider har han blivit en "säljkung" som kan sälja vad som helst till vem som helst.I det senare skedet överförde kompaniet honom tillbaka till baksidan, eftersom ett högre uppdrag väntade på honom - att vara fullt ansvarig för träningen av hela Ali, vilket senare var "hundraårsplanen".
Förste rektor för Ali Military Academy
"torterade" tusentals säljare till miljonärer
Som huvudtränare för järnarmén i Ali är Li Lihengs dagliga jobb att "tortera" människor.Han torterade tiotusentals försäljningar och skickade tusentals utmärkta Ali Tiejun-soldater till Alis frontlinje.
Li Liheng föreläser på Ali Military Academy
Och hans eget liv, liksom Alibabas öde och tusentals Ali Tiejuns öde, förändrades på grund av försäljningen.
I Ali är utbildningen av en säljare inte begränsad till färdigheter, utan ett unikt talangtillväxt och utbildningssystem sammanfattat baserat på marknadsdata från tiotusentals Tiejun-försäljningar——ASK försäljningstillväxtsystem.De är attityd, skicklighet och kunskap, som motsvararTänkesätt, skicklighet och kunskap.
Varje steg i detta system har samlat kunskapen och erfarenheten från många säljare i frontlinjen.En av de mest kända är Alis treaxlar.
För säljare kan de tre axlarna sammanfattas i 9 ord:Sätt upp mål, fokusera på processen och få resultat, men bakom den finns enEtt mycket komplett utbildningssystem om försäljningstänkande, tänkande och färdigheter.
Detta tillväxtsystem har framgångsrikt odlat otaliga toppförsäljare med en årslön på XNUMX miljon och XNUMX miljoner, och en grupp framstående ledningskadrer för Alibaba China Supply Tiejun.
De flesta av internetjättarna kommer från "China Iron Army"
Enligt undersökningen är mer än 500 % av vd:arna för Fortune 50-företag från försäljningsbakgrund.
Livet handlar om försäljning.Processen genom vilken du "säljer" en vara, en idé eller till och med dig själv till en annan person, är en försäljning.
Bra försäljning säljer inte bara produkten
Lär dig mer om hur du säljer dig själv
För att Jack Ma framgångsrikt sålde sin karriär och sina drömmar till alla, inklusive sig själv.Jack Ma är en stor försäljning.
Faktum är att alla är säljare.Allas liv är en försäljning full av värdeutbyte.Men det som avgör ditt värde är inte hur bra du är, utan hur mycket värde du kan skapa för andra.Att sälja skapar värde för andra.
Enligt Li Lihengs uppfattning kan du sälja vad som helst så länge du har goda säljförmåga och säljtänkande.Detta inkluderar att "sälja" dig själv till andra.
Li Liheng sa: "Tio år i Alibaba har inte bara gjort det möjligt för mig att uppnå ekonomisk frihet, utan ännu viktigare, försäljningstänkandet har hjälpt mig att komma ikapp tjejen jag gillar."
- Från att försöka lista ut flickors behov, noggrann vård;
- Presentera dig för "kastningsprodukter", och dela med dig av alla dina erfarenheter från barndom till vuxen ålder så att de två kan lära känna varandra bättre.
- Senare ska jag lösa hur man tar hand om och penetrerar tjejerna på ett ordnat sätt i bådas mycket hektiska arbetsrytm.Lifei.
- Slutligen är det sista steget i försäljningstänkandet att "skicka in en deal", och aktivt föra fram idén om att ha en relation med en tjej.
Och när Li Liheng tog mod till sig och sa "Jag vill dejta dig", svarade tjejen direkt: "Är vi inte redan i ett förhållande?" Senare blev flickan Mrs Li.
"Jag jagade min fru. För att vara exakt sålde jag mig själv till henne. Jag attackerade henne i strikt överensstämmelse med de försäljningsidéer och handlingsregler som företaget lärde mig på den tiden."
Alibabas mest värdefulla interna träningsfusk avslöjade
Ta dig att behärska säljkunskaperna och försäljningstänkandet för en livstid
Försäljningsmetodik som lärs ut i den här klassen är exakt det ASK-system som används i den interna utbildningen av Ali Tiejun, och vad Li Liheng vill förmedla är inte bara en fullständig uppsättning säljfärdigheter, utan också en omfattande uppsättning säljfärdigheter.Säljtänk som vanligt folk kan använda.
Oavsett om du är en veteran inom försäljningsbranschen eller nybörjare kan du lära dig systematiska koncept, rik kunskap och praktiska färdigheter av rektor Li.
Även i en bransch som inte är relaterad till försäljning, genom att studera denna kurs, kommer du att upptäcka att du är mer kapabel att uttrycka dina åsikter, och du är inte rädd för att bli avvisad. Kollegor, chefer och till och med familjemedlemmar övertalas oftare av dig ...
En person som inte är rädd för avslag och vet hur man övertygar andra är fortfarande långt ifrån framgång och rikedom?
Kursplan
ljudundervisning (50 lektioner)
Tidsbegränsad special
99-element
(Original pris: 199Yuan)
innehåller totalt50lektioner, varje lektion behöver bara1.98元
Banor sparas permanent och kan spelas upp när som helst
Skanna QR-koden nedan med din mobiltelefon för att se den direkt ▼
Instruktörer
Li Liheng
Tidigare Ali-chef
10 år från Alibaba, ansvarig för Alibabas tidiga marknadsutveckling
Under sin tjänstgöringstid i Alibaba var han Fujians försäljningsledning för Alibaba B2B International Business Department och rektor för Alibaba Military Academy.
Vittnen och utövarna av Alis försäljningsuppdrag av Iron Army-systemet
kursfunktioner
- Ali Tiejun är den tidigaste Internet push-kraften. Den har uppnått en försäljning på 50 miljarder per år. Deras strukturerade praktiska försäljningserfarenhet hjälper dig att förbättra försäljningsresultatet på ett allsidigt sätt.
- Den här kursen kommer att berätta hur du använder försäljningstänkande i livet, från noll till excellens och från excellent till excellens.
- Den största hemligheten med försäljningstänkande är: att sälja handlar aldrig om att sälja produkter, utan om hur man subtilt kan påverka andra och framgångsrikt implantera dig själv och ditt syfte i andras sinnen.
Lämplig för publiken
Kursutvärdering
Studenternas välfärd
Tidsbegränsad special
99-element
(Original pris: 199Yuan)
innehåller totalt50lektioner, varje lektion behöver bara1.98元
Banor sparas permanent och kan spelas upp när som helst
Skanna QR-koden nedan med din mobiltelefon för att se den direkt▼
Hope Chen Weiliang blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) delade "Hur gör man ett bra jobb inom försäljning?Alibabas mest värdefulla interna säljträningsfusk avslöjade, kommer att hjälpa dig.
Välkommen att dela länken till denna artikel:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Välkommen till Telegram-kanalen på Chen Weiliangs blogg för att få de senaste uppdateringarna!
📚 Den här guiden innehåller ett enormt värde, 🌟Detta är ett sällsynt tillfälle, missa inte det! ⏰⌛💨
Dela och gilla om du vill!
Dina delning och likes är vår ständiga motivation!