Hur man skriver rubrikkopian av självmediareklam för att fånga uppmärksamhet? 5 typer av hjärnproblem

Vi media annons titelCopywritingHur skriver man för att få uppmärksamhet?

Sammanfatta oro för de 5 typerna av hjärnor

Vi gör WeChatMarknadsföring för offentliga kontonAlla måste ha grundläggande fans. Om du vill ha ett tillräckligt antal fans måste du "skickligt utnyttja befordran".

总结dräneringDen allmänna idén är följande:

• 1. Välj en plattform där ett stort antal användare samlas
• 2. Regler för forskningsplattformar (för att undvika att bli förbjudna för kränkningar och för att öka exponeringen)
• 3. Sätt "frön av frestelse"

doWeChat MarketingDet är en betydande skillnad i konverteringsgraden mellan en titelkopia med en väldesignad frestelse och en titelkopia utan någon frestelse. Varför?För det är människans natur, och jag har gjort tester och jämförelser.

Denna artikel kommer att använda real网络 营销Promotion fall, för att analysera och förklara hur man designar frestelse?

(Dessutom kommer jag också att dela modellkartan över den specifika designfrestelsemetoden. Så länge du följer denna modellkarta för att designa frestelsen får du inte gå fel)

(1) Analysera hemligheten bakom artikeltiteln som orsakar kontrasteffekten

Vi vet alla att när man skriver en artikel är titeln 10 gånger viktigare än artikeln, så jag vill analysera titeln på den första artikeln av @ Qin Gang "Det är inte så att bilen hem är för bra, men andra webbplatser är för lat", varför är det så iögonfallande?

Just nu googlade jag "det är inte så att Autohome är för bra, men andra sajter är för lata" och hittade cirka 12,000 0.54 resultat (XNUMX sekunder)

Den här titeln är utformad för att göra följande 2 saker:

1. Hjärnans fokus

• Som Qin Gang, mästaren på flimmer, sa: "Autohome är börsnoterat och dess marknadsvärde är så högt som 30 miljarder US-dollar, vilket har fallit under glasögonen på många vertikala webbplatser. Ett tag är Internet fullt av diskussioner om Autohome", så flimmermästaren Qin Gang lånade Potentiell marknadsföring.

2. Kontrast

• "För bra" och "för lat" är en kontrast, och det blir en enorm kontrast i hjärnans fokus.
• När hjärnans fokus och kontrast kombineras blir det en kontrasteffekt. Ju större kontrast desto större blir användarens respons på titeln.

Jämförande exempel:

• före vs efter
• max vs min
• ja vs nej
• snabbt vs långsamt
• Öka vs minskning
• Negativ vs jakande
• inte VS men
• För bra vs för lat
• man vs kvinna
• Självfråga vs självsvar

Ett annat exempel

För några dagar sedan skrev vår partner Cao Weiying en artikel och uppnådde dessa 2 poäng——Hjärnfokus + kontrast.

"Bjud in dig att vara en väldoftande kvinna (endast för män)"

Doft är ett adjektiv, "doftande kvinna" är hjärnans fokus, och "män slutar titta" är kontrast.

Att lägga till "hjärnans fokus" till "kontrast" kommer att skapa en kontrast. Ju större kontrast, desto större respons. Därför, efter att artikeln har publicerats, kommer många människor att klicka för att läsa den.

Hjärnans fokus + kontrast, detta sätt att skriva kan göra att titeln bildar en stark kontrasteffekt.

(2) Associera den aktuella uppgiften för att minska reklamavslag

Vi ser ofta mycket information och annonser i WeChat-grupper och MomentsWechatAnnonserna som skickas är väldigt äckliga, varför är vissa annonser inte äckliga?

Oavsett om det är ett mikroföretag eller en självmedial person, när du gör WeChat-marknadsföring måste du lära dig att se den mänskliga naturen.

Hur kan vi se människans natur?

Eftersom alla mänskliga beteenden är baserade på resultatet av hjärnans svar, om man vill förstå människans natur måste man analysera hjärnans beteende.Vad är poängen som väcker hjärnans uppmärksamhet?

En av anledningarna till att vi går till vänkretsen är för att tillfredsställa hjärnans "voyeuristiska lust" Hjärnan vill veta vad vänner gör?

Så, hur kan wechat- och självmedia-personer posta Moments-annonser för att minska avsky?Den första uppgiften är att uppfylla den aktuella uppgiften.

Den nuvarande uppgiften att titta på vänkretsen är att tillfredsställa hjärnans "voyeuristiska önskan", så vi förknippar annonser medLifeTillsammans kan det inte bara tillfredsställa människors voyeuristiska önskan, utan också spela rollen som reklam.

Det är därför de selfies vi skickar, och upplevelsen av att använda WeChat-produkter av riktiga människor som åker utomlands, kommer att locka kommentarer och gillas från vänner.

Hjärnfokus (relevant för aktuell uppgift + kontrast):

Faktum är att för att uppnå publicitetseffekten, om annonsen i vänkretsen bara använder hjärnans uppmärksamhet, kanske den inte fungerar.Varför?

På grund av översvämningen av liknande information är hjärnan bedövad till fokus. Vid denna tidpunkt är det nödvändigt att lägga till kontrast för att bilda en kontrast, vilket kommer att få hjärnan att reagera starkt.

Så länge vi uppmärksammar reklammaterialet för vissa produkter från Weshang Media, har vissa av dem kontrasterande kontraster, såsom: Caibao Vegetable Washing Machine, Alpha Egg (en robot med artificiell intelligens producerad av iFLYTEK), Nuan Niu-värmare, etc. .

Det finns kontrast, det finns kontrast

• 1. Cai Baobao grönsakstvättmaskin: Jämför grönsakerna, frukterna och köttet som har rengjorts och rengjorts av Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Jämför med story machine och early education machine.
• 3. Varm ko värmare: jämför den lilla solen, oljekuber, golvvärme och luftkonditionering.

Jag tror att många partners lägger beställningar för att kunderna ser dessa kontrasterande annonser och har lust att köpa.

Vissa partners till Weishang Media har gjort ett mycket bra jobb på dessa två nyckelpunkter, vilket är värt vår studie.

För att minska användarens ogillar mot annonserna i vänkretsen är det nödvändigt att kombinera annonserna med livet (relevant för den aktuella uppgiften + kontrastförhållande).

(3) Intresserade saker + känsla av kontrast

Vilka saker är människor naturligt intresserade av?

Till exempel: skönhet, sex (reproduktiv instinkt), mat, anekdoter, metoder för framgång, etc...

När jag såg ordet "vacker" blev jag påmind om Weshang Medias produkt - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, som ofta använder bilder på vackra kvinnor som ett reklammedel.

Om du bara delar bilder på vackra kvinnor som dricker milkshakes kanske det inte är lätt för användare att klicka och uppmärksamma. Varför?

Eftersom det finns ganska många bilder på vackra kvinnor som tar selfies i våra WeChat Moments måste vi i ett sådant fall skapa en känsla av kontrast och använda en kontrasterande metod för att få bilderna på vackra kvinnor att sticka ut.

Här är ett exempel på hur Swiiny Slimming Shake använder skönhetsjämförelser:

• 1. Fula bilder före viktminskning kontra två olika personer efter viktminskning
• 2. Behandlingen av överviktiga kvinnor VS behandlingen av sexiga skönheter
• 3. Deprimerad tjock kvinna VS Lyckligglad skönhet

Varje gång jag ser den här typen av skönhetsjämförelsebilder som delas av Wechat Medias partners, på grund av kontrasten, kan jag inte låta bli att klicka för att se det, haha!

Det kan ses att om en självmedial person eller ett mikroföretag vill göra WeChat-marknadsföring, dela bilder till vänkretsen och hoppas att användare ska uppmärksamma saker av intresse, måste de lägga till bilder med en känsla av att kontrast, så att användarens hjärna enkelt kan klicka på Reaktion.

Intressanta saker + kontrast, kan få användarens hjärna att reagera för att uppmärksamma det vi delar.

(4) Associera smärtpunkter och jämför sedan fördelarna

En gång mitt i natten skickade jag det delade innehållet till WeChat-gruppen i Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Inte långt efter det såg jag en vän som heter "JAKE" som lade upp en skärmdump av Luzhou News-webbplatsen Nyheter Titeln är "Strömavbrott i Luzhou från 4 till 5 april".

Sedan fick han reda på att fel grupp postades och drog snabbt tillbaka bilden, men bilden har jag redan sett, hahaha!

Varför skulle han lägga upp sådana nyhetsskärmdumpar?

Eftersom den här nyheten är en "smärtpunkt relaterad till mig själv", råkar det bara vara en bok, och det är en av hjärnans bekymmer som jag vill prata om "relaterad till användarens smärtpunkter".

Eftersom människor bara bryr sig om sina egna problem måste vi koppla ihop användarnas smärtpunkter.

Hjärnan är också ofta bedövad för liknande information, men hjärnan är mer känslig för förändrad och kontrasterande information.

Därför, om vi-media-människor och mikroföretag annonserar på Moments, om de bara pratar om hur bra deras produkter eller tjänster är, men de inte relaterar till användarnas smärtpunkter, och om de inte skapar kontraster, pratar de om sig själva.

Så, hur man först associerar användarens smärtpunkter och sedan förklarar fördelarna för jämförelse (kontrast)?

(1) Här är ett exempel på annonsexemplaret av produkten från Weishang Media-Caibao grönsakstvättmaskin:

"Qingming liten semester, tillbaka från utflykt, jag har inget att stuva, jag har inte stuvat på länge.
Jag använder fortfarande grönsaksbebisen för att tvätta den. Efter 4 gångers tvätt finns det fortfarande lite skum. Vad matar du bönderna? Samtidigt som du skadar andra skadar du dig också!
Men vad gör vi med himlen?Skynda dig och rädda dig själv, Cai Baoba skynda dig och använd den!Annars, efter 5 till 10 år, kommer hormoner och antibiotika att ackumuleras för mycket, vilket orsakar allvarlig sjukdom och ånger.
Det är för sent! "

Analys 1: Associera användarens smärtpunkter
"Efter 4 tvättar är det fortfarande lite skum. Vad matar du bönderna? Medan du skadar andra skadar du också dig själv!"
"Annars, efter 5 till 10 år kommer hormoner och antibiotika att ackumuleras för mycket, och det kommer att vara för sent att ångra en allvarlig sjukdom!"

Analys 2: Jämförelse av fördelar (kontrast)
"Skynda dig och rädda dig själv, Baby Cai, skynda dig och använd den!"

(2) Jag sa i en WeChat-grupp:

"Wechat public account-drift kräver en uppsättning ideologiska system och teoretiska modeller för att vägleda, annars är det lätt att ta omvägar."

Sedan tog någon initiativet att lägga till mig som vän för att fråga mig om hur det offentliga WeChat-kontot fungerar.

Analys 1: Associera användarens smärtpunkter
"Annars är det lätt att ta en omväg"

Analys 2: Jämförelse av fördelar (kontrast)
"WeChat officiella kontodrift kräver en uppsättning ideologiska system och teoretiska modeller för att vägleda"

Att associera användarnas smärtpunkter + fördelningsjämförelse (kontrast) är en vanlig och lättanvänd metod för pressmeddelande & WeChat-marknadsföring.

(5) Berätta känslomässiga historier för att få resonans

Eftersom alla har känslor av glädje, ilska och sorg, och hjärnan kommer att använda känslor för att uttrycka stöd eller motstånd mot saker, så "känslomässiga berättelser" kan dra till sig hjärnans uppmärksamhet.

Referenser (1):

Du kan hänvisa till Alpha Xiaodan mjuka artikel "Det visade sig vara smart alla lita på honom" skriven av @春王lord.

"Det handlar om hans visdom"

Xiaoming och Xiaohong är goda vänner, och deras föräldrar är också goda vänner. De två bor i samma samhälle. Eftersom skolan inte är långt borta är de tillsammans när de går i skolan och när de går i skolan.

Nyligen fick Xiaoming plötsligt veta att han inte kände Xiaohong. Detta upptäcktes från Xiaohongs tal. Hur blev hon plötsligt den första i klassen? Det brukade vara jag. Den här introverta tjejen rodnade när hon pratade. Jag började betala uppmärksamma Xiaohong. Eftersom jag uppmärksammade Xiaohongs varje rörelse, fick jag reda på att Xiaohong gillar att prata nyligen, och hon skämtar om sin vänstra röst, men jag förväntade mig inte att hon skulle stämma den igen när hon nynnar...

Vad händer? Xiao Ming är förbryllad. Kan det vara så att hon har deltagit i utbildningen? Det är inte som ah, föräldrar på båda sidor förespråkar i allmänhet inte att man tvingar dem att studera för dem. Han frågade henne också om hon deltog i träningsklassen ?Xiaohong svarade att nej...

Xiao Ming blev ännu mer nyfiken och bestämde sig för att ta en närmare titt på vad som hände med Xiaohong. En efter en upptäckte han att Xiaohong hade mindre tid att leka utomhus nyligen. Xiao Ming log lite och folk arbetade hårt. Inte konstigt.

Efter att ha tänkt på det är det fortfarande fel. Jag har inte sett Xiaohongs familjelärare och nya släktingar. Det verkar som att jag måste gå till Xiaohongs hus för att ta reda på det...

Xiaoming hittade en anledning att gå till Xiaohongs hus och knackade på dörren. Xiaohong sa inte hej som förut, utan vände sig om och sprang till sitt sovrum. Xiaoming fortsatte inte med det. Han kände att pusslets botten var ungefär att öppna. Ställ frågor, påskägg svarar...

Xiaoming tittade förvånat på det lilla påskägget, och Xiaohong gav honom stolt andra funktioner: sång, berättande, alarmerande...

När de två lyssnade kom Xiaohongs pappa tillbaka. När Xiaoming frågade var han köpte äggen sa Xiaohongs pappa: Jag är en målare av Weshang Media. Den här produkten är en av våra. Vi har många högkvalitativa produkter. Precis som massageskor under mina fötter är också gjorda av oss, det har samma effekt som en massagepedikyr...

Botten av mysteriet avslöjades och Xiao Ming bestämde sig för att låta sina föräldrar delta i Wechat Media, inte bara för att få barnet han gillade, utan också för att låta sina föräldrar njuta av bra produkter, som massageskor och andra. ..

Referenser (2):

"Det har gått ett halvår,
De personer som följer med mig för att gå ner i vikt och springa har förändrats minst 10,
Men de AUN deodorantstrumpor jag bär har inte bytts ut!
Varför?För att den är så hållbar! "

Analys: Produkten är långt ifrån fokus för användarens hjärna, och känslomässiga berättelser kan användas för att minska avståndet från hjärnans fokus.

Beteendeanalys av hjärnfokus

Vid informationsöversvämning är informationen som hjärnan kan bearbeta begränsad, och det väsentliga skälet till att dra till sig hjärnans uppmärksamhet är faktiskt "hippocampus" i hjärnan för att filtrera bort mest irrelevant information.

Vilken information kan screenas av hippocampus och bli hjärnans fokus?

"Det handlar om mig":

• (1) Andra är bekymrade över:Populära evenemang, välkända varumärken.
• (2) Associera den aktuella uppgiften:Minska ogillar annonsen och analysera vad användarna gör för närvarande?
• (3) Saker av intresse:Skönhet, sex (reproduktiv instinkt), god mat, anekdoter, metoder för framgång...
• (4) Associerade användarens smärtpunkter:Problem (smärtpunkter) du har stött på.
• (5) Känslomässiga berättelser:Känslomässig, berättande.

Betydelsen av kontrast

Varför sammanfattar jag 5 hjärnproblem?

Eftersom hjärnan är benägen att bedöva saker som är oföränderliga behöver rubrikkopian av designfrestelsen ändras. Det är nödvändigt att växla mellan 5 olika typer av "hjärnfokus" och "kontrast" för att skapa en kontrasterande effekt.

De fem hjärnproblemen jag har sammanfattat understryker vikten av kontrast.

Eftersom saker som inte rör sig, inte förändras och inte har någon kontrast är svåra att fånga hjärnans uppmärksamhet, men saker som förändras och rör sig kommer definitivt att dra till sig hjärnans uppmärksamhet.

Därför, i fallet med spridningen av homogeniserat innehåll, om du vill sticka ut och locka hjärnans uppmärksamhet, måste du ha kontrast.

(Sammanfattning av kontrastjämförelse, se tankekartan nedan)

Anledningen till att sammanfatta och dela hjärnans oro är att det yttersta syftet är att hjälpa vi-media och mikroföretag att göra ett bra jobb med att utforma frestelser.

Utgångspunkten för att designa frestelser är dock att lära sig se den mänskliga naturen tydligt.Om du vill se den mänskliga naturen tydligt måste du analysera hjärnans beteende och slutligen dra en slutsats.

Chen Weiliangsammanfattning

För att designa en frestelse måste två villkor vara uppfyllda:

• 1. Det handlar om mig – hjärnans fokus.
• 2. Kontrast – för att ändra hjärnans fokus.

5 typer av hjärnfokus + kontrast, jag har delat klart idag, jag vet inte vad alla tycker?

Om du har några frågor eller andra idéer, vänligen lämna ett meddelande till mig ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988