Hur gör man en affärsmodell för e-handel?Den enklaste tänkande modellen för att göra affärer och tjäna pengar

doelleverantörDet är bara en affärsmodell.

Många små chefer vet inte hur man gör affärsmodeller?

De vet inte ens vad de ska göra med den enklaste mentala modellen för att göra affärer och tjäna pengar?

Fabriksvinstmodell

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Kostnaden är 100 miljon yuan, utrustningsunderhållsavskrivningen är 100 miljon yuan och de övriga kostnaderna är 50 XNUMX yuan.
• Den slutliga nettovinsten är 500 miljoner och vinstmarginalen är 10%.

Vid den här tiden måste du fundera på om dessa 10% räcker för att hantera olika plötsliga risker och marknadsförändringar?

E-handel vinstmodell tänkande

När du ser en produkt som säljs för 100 yuan och kostar 50 yuan, bör följande data omedelbart dyka upp:

• 50 % bruttovinst, 15 % marknadsföring, 5 % logistik, 5 % arbetskraft, 5 % plattform, 5 % avkastningsförlust, 3 % lagerhållning, 2 % kontorskostnader och 10 % slutlig nettovinst.
• Vid det här laget måste du överväga om pengarna räcker för att hamstra, och det finns skatter?

Vinstmodellen för ett handelsbolag är relativt enkel

Om man antar att ett handelsföretag med 20 personer omsätter 5000 miljoner så är bruttovinstmarginalen (försäljningspris – pris fritt fabrik – tullklarering och transportkostnad) vanligtvis 15 %, eller 750 miljoner.

Du behöver bara räkna ut om pengarna räcker till lön (15 6 för vanligt folk, ca 100%), marknadsföringskostnader är 2% av 20 miljon, provision (1% av vinsten eller 1% av försäljningen, 5% av kontorshyran) , traditionella produkter Utrikeshandelsföretaget har i allmänhet fortfarande XNUMX poäng nettovinst, vilket bestäms av marknaden.

Gränsöverskridande e-handel har också en uppsättning affärsmodellalgoritmer

GMV-trattmodell:

• GMV ärE-handelEn viktig term i branschen är en förkortning för Gross Merchandise Volume, vilket är den totala mängden varor som handlas. GMV är en viktig indikator för att mäta driften av e-handelsplattformar.
• Kärnan i e-handelsverksamheten är baserad på GMV-indikatorer, men det är omöjligt att börja med enbart indikatorer, och indikatorer måste delas upp.Den vanligaste är trattanalysmodellen:

Försäljning (GMV) = Trafik✖️Konverteringskurs✖️Kundpris per enhet✖️Återköpskurs

• Trafik: Det är hur många som kommer in i butiken, offline kallas även trafik, och butiker med stor trafik kallas välmående butiker.
• Konverteringsfrekvens: Människor som går in i butiken slutar med att köpa något, offline som kallas transaktionshastighet.
• Kundens enhetspris: Hur mycket spenderade kunden åt gången och hur mycket köpte de?Ju mer du köper, desto högre värde.
• Återköpsfrekvens: Även om den här kunden lämnar, hur troligt är det att den kommer tillbaka nästa gång?Offline kallas återkommande kunder.

Allmänt sett beräknas bruttovinsten först, försäljningspriset - fritt fabrikspriset - först - provision - reklam - distribution - lager, samt skatterabatter. Vanligtvis bör bruttovinsten vara mer än 20%, minus löner och kontorskostnader, detta är nettoförtjänst.

We-media är den enklaste tankemodellen för att göra affärer och tjäna pengar

• I allmänhet görs det av en person, det kostar inget, allt du betalar är tid;
• Du behöver inte göra en modell, du kan göra mer eller mindre, allt beror på dina egna preferenser.