Fall av Internetentreprenörskap: Är We-Media-utdelningen över i den gränsöverskridande e-handels- och utrikeshandelsindustrin över?

Nyligen hör jag ofta entreprenörer säga: "Det är verkligen svårt att starta företag nu. Den främsta anledningen är att trafikutdelningen är borta och kostnaden för att skaffa kunder blir högre och högre."

I våra ögon är trafiken ett tveeggat svärd. Vatten kan bära en båt, men det kan också kantra den.

Följande är en fallstudie av bonusperioden för matleveransplattformen, som liknar den gränsöverskridandeelleverantör, korta videor, är exakt samma. Det finns otaliga chefer som har utnyttjat bonusen och av misstag trott att de är väldigt kraftfulla.

Efter bonusen är allt i en enda röra. Jag hoppas att du kommer att polera dina produkter och innehåll och inte bli förblindad av de förbigående molnen.

Entreprenörsfall som utnyttjar bonusperioden för internetplattformen

Här är ett riktigt investeringsfall:

I början av 2016 investerade en nätanvändare i ett västerländskt snabbmatsvarumärke, vars huvudprodukter är pizza, biff, sallad etc. Produkterna liknar Pizza Hut, men maten serveras snabbare och den enskilda butiksytan är mindre, cirka 50-100 kvadratmeter per butik. Den öppnas främst i samhällen och platser där kontors-CBD är koncentrerad, och serverar huvudsakligen middagar, med en genomsnittlig kundutgift på cirka 50.

När vi investerade fanns det bara 5 butiker. Senare, på mindre än ett halvår, fanns det nästan 20 direktdrivna butiker. Företagets lönsamhet var ganska bra och omfattningen av dess direktdrivna butiker rankades bland de tre bästa i Hangzhou. Chefen öppnar en ny butik när han tjänar pengar. Nästan varje butik är lönsam och den genomsnittliga återbetalningstiden för en enskild butik är cirka ett år.

I juli samma år började ett subventionskrig bland matleveransplattformar. Meituan, Ele.me, Baidu Takeout och andra plattformar närmade sig honom och bad honom att öppna matleveransplattformar för sina butiker och ge subventioner på 7-6 yuan per beställning. På den högsta punkten nådde subventionen från Baidu Takeout-plattformen 10 yuan per beställning. I den där galna eran,dräneringVolymkostnaden är negativ.

Trafikvolymen på Internetplattformar under bonusperioden är fantastisk

För första gången kände chefen kraften i internetplattformstrafiken. Det var en ökning av beställningar varje dag vid lunchtid. Eftersom butiken var för upptagen för att hantera det under rusningstid minskade han produkt-SKU:erna och produktkvaliteten sjönk också avsevärt.

Andelen avhämtning i en enskild butik har ökat från 10 % till mer än 70 %. Samtidigt har hastigheten att öppna butiker också accelererat. Eftersom avhämtning är huvudaffären har även chefens krav på lokalisering av nya butiker minskat mycket.

Det visade sig att KA-chefen för Meituan blev befordrad och flyttad till Shanghai, så han investerade också flera miljoner för att öppna tre butiker i Shanghai. Vid det här laget lyssnade han inte längre på sina vänners råd och lade nästan alla sitt företags ansträngningar på takeout.

Bonusperioden för Internetplattformen har avslutats

I september samma år avslutades subventionskriget för takeout och subventionerna minskades i enlighet därmed, från 9 yuan per beställning till 6 yuan, från 4 yuan till 4 yuan och till och med till 2. Vid denna tidpunkt började ett stort antal KA-märken (nyckelhandlare) att komma in på plattformen för matleveranser.网络 营销, leveranskostnaderna stiger, och den så kallade trafikutdelningen försvann i slutet av 2016. Som alla vet senare, i början av följande år, förvärvades Baidu Takeout av Ele.me, och sedan 2018 sålde Ele.me hela sin verksamhet till Alibaba.

Efter att trafikutdelningen försvunnit rasade företaget och butiksverksamheten och tidigare lönsamma butiker gick med stora förluster. Vid den här tiden var det omöjligt att byta tillbaka till den tidigare din-in-modellen eftersom du i konsumenternas medvetande var en takeaway-butik. Eftersom alla butiker drevs direkt ökade förlusterna för varje månad. Butiken i Shanghai led mest förluster och gick i konkurs på mindre än ett år. Chefen var också begränsad från att flytta eftersom han var skyldig pengar till leverantörer.

Historien är över. Det här fallet visar hur skör den så kallade trafikutdelningen är. Plattformens trafik är förbrukad och borta och kan inte lösas. Det värsta är att det kommer att ge varumärken illusionen av att plattformens kraft är deras egen förmåga, vilket gör ett fatalt misstag. Sådana exempel har också hänt många Taobao-märken.

Tvärtom, nu när trafikutdelningen är borta är det kanske inte illa att alla saktar ner. Du kan sakta polera dina produkter, hantera dina användare noggrant, göra ett bra jobb med upprepade köp och bygga ditt varumärke, som kommer att vara mer hållbart.

Bonusperiod för utrikeshandel och e-handelsplattform

Utdelningsperioderna varierar från bransch till bransch, med längre eller kortare perioder.

• Utrikeshandeln borde vara den längsta, det har gått mer än 40 år sedan reformen och öppnandet för att gå med i wto.
• Anledningen till den kontinuerliga tillväxten är på grund av utvecklingen av tillverkningsindustrin, från den enkla demografiska utdelningen, till att driva industrikedjan, stödja leveranskedjan och sedan till teknisk uppgradering.
• Från OEM (rent gjuteri) till ODB (oberoende utveckling) och sedan till OBM (eget varumärke), våg efter våg, så länge företag kan hänga med i den industriella uppgraderingen, kan de äta flera vågor.

E-handelsutdelningar är faktiskt ganska långa, från gräsrötter till Taobao-märken till industribälten och slutligen till traditionella varumärken, och det tar nästan 20 år för kapital att komma in på marknaden.

Efter att kapital kommit in på marknaden har stora kategorier i princip ingen chans för gräsrötter, såvida det inte är litet men vackert och personligt, eller kategorier som stora chefer inte gillar.

självmediaHur länge kommer utdelningsperioden att pågå?

Bonusperioden för självmedia är mycket kortare:

• Från forum till Weibo, WeChat offentliga konton, korta videor och livesändningar, konkurrensen är nu hård.
• Tidigare, under bonusperioden för Weibo och WeChat offentliga konton, blev många vanliga människor stora Vs deltid, men nu är det som återstår ackumuleringen och ackumuleringen av konkurrens.Utdelningen av korta videor är ännu mer flyktig och förändras varje år.
• Livesändningen är kortare än den korta videon. Det tog bara några månader från Luo Yonghao till Liu Genghong till valet av öst. Nu rapporteras det att urvalet av öst har varit begränsat, och den framtida utvecklingen är okänd.

Vi tror att internetentreprenörskap kräverVar alltid uppmärksam på den nya trafikbonusen och ny produktbonus varje år, som enDrift- och ledningskoncept för e-handelswebbplatsplattform.

• Om du inte är ett geni, tänk inte på att tjäna pengar direkt. Välj en nischbransch, arbeta hårt i den under några år och bli expert på detta område.
• Dessutom, hitta dina egna lysande punkter och gör inte saker du inte gillar.
• Hur mycket du än försöker kommer du aldrig att kunna göra något du inte gillar.