Hur hittar e-handelssäljare kunders källkanaler? Hur man väljer marknadsföringskanaler för stora, medelstora och små säljare

För inte så länge sedan besökte en gammal vän företag C. Detta var hans tredje besök.

Det som skiljer sig från förr är att han nu kommer med en partner, de är både ambitiösa och dedikerade till saken.elleverantörRealm, inte längre ensam.

Han är Xiaojie, den lilla säljaren som brukade sälja järngrytor i företag C:s butik.

Vid den tiden skrev företag C till och med en liten artikel för honom, som registrerade hans entreprenörserfarenhet.

E-handelserfarenhet av egenföretagare småsäljare

Xiaojie kom först in på e-handelsområdet.TaobaoMed utgångspunkt från damkläder gjorde han en gång sin första kruka med guld i ett slag. Sedan bestämde han sig för att bilda ett lag och lanserade en original high-end järngryta.

På grund av problem med kapitalkedjan och felaktig timing, resulterade lageravveckling i slutändan i en förlust. Inte rädd för att misslyckas, marscherade han en efter enDouyin和Lilla röda boken, marknadsförde framgångsrikt drycken och lanserade många bästsäljande anteckningar. Men instabiliteten i denna verksamhet tvingade honom att förändras igen, sålde te på Douyin, och hans försäljning nådde miljoner under den första månaden. Men när lågsäsongen närmar sig minskar naturligtvis försäljningen. Nu bestämde de sig för att försöka komma in på videokonton eftersom de såg en enorm utvecklingspotential inom detta område.

Egenskaper för Xiaojie och hans flickvän

Xiaojie och hans flickvän är båda begåvade spelare, särskilt hans flickvän, som är ett naturligt ankare.

Oavsett vilket område de är inom kan de göra framsteg snabbt, men de står inför ett vanligt problem: bristen på uthållighet.

De lockas ofta av nya saker, vilket är ganska likt företag C.

Företag C:s råd

Därför föreslog företag C att de skulle fokusera på en sak.

Även om de bara är ett par små mikrosäljare, bara två personer, är fokus nyckeln till deras framgång.

Hur hittar e-handelssäljare kunders källkanaler?

Företag C är en liten och medelstor säljare med hundratals anställda fördelade inom olika områden som utrikeshandel, gränsöverskridande, inhemsk e-handel och korta videor.

Stora e-handelssäljare bör distribuera varor genom alla kanaler

• Företag C har rik erfarenhet och rekommenderar att stora e-handelssäljare ska distribuera varor genom alla kanaler.
• Inklusive Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, såväl som utomeuropeiska plattformar Amazon, Independent Station och Tmall International.

Företag C:s layout och erfarenhet

• För små och medelstora säljare är det klokt att utöka så många kanaler som möjligt.
• Företag C har en mycket bred layout, och några av dess anställda har många idéer och kan överföras när som helst.
• Företag C har också några fantastiska partners.
• Anledningen till att små och medelstora säljare vill distribuera inom flera områden är att minska riskerna.
• Om företag C bara fokuserade på utrikeshandel skulle det ha gått i konkurs för länge sedan.

Hur man väljer marknadsföringskanaler för små och medelstora säljare

För små och medelstora säljare är det klokt att utöka så många kanaler som möjligt.

Tmall, JD.com och Pinduoduo kan alla vara inblandade, men det räcker med bara ett team, fokuserar huvudsakligen på en plattform, med andra plattformar som hjälpmedel.

Innehållsplattformar inkluderar Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu och videokonton. Det kräver också att bara ett team väljer en huvudplattform för livesändning, med andra plattformar som extra och uppdaterar videoinnehåll samtidigt.

Om det är en flaggskeppsbutik för ett självägt varumärke och inte vill ägna sig åt direktsändningar eller korta videor, behövs ett affärsteam som kontaktar internetkändisar på olika plattformar och ber dem hjälpa till med försäljningen.

Om förhållandena tillåter kan du också lägga till ett privat domänteam som ansvarar för denna uppgift, men det kan inte förväxlas med det offentliga domänteamet, annars kommer det att orsaka förvirring.

För små- och mikrosäljare, fokusera bara på en plattform

• För små- och mikrosäljare behöver de bara fokusera på en plattform, och deras energi är begränsad.
• Dagens konkurrens är hård och du måste koncentrera dina ansträngningar för att få möjligheten till genombrott.Om du engagerar dig för mycket kommer du att distrahera din energi och förlora mer än du vinner.

Sammanfattningsvis

• Sammanfattningsvis måste både små och medelstora säljare och mikrosäljare hitta en balans mellan fokus och diversifierad utveckling.
• Endast genom att förstå din egen situation och planera din utvecklingsstrategi rationellt kan du förbli oövervinnerlig i den hårda e-handelskonkurrensen.