Hur man exakt beräknar och analyserar ROI för e-handelsföretag och ökar din vinstmarginal? 📊

Fortfarande orolig för affärsutveckling? Fortfarande orolig för tröga vinster? Sluta bråka! Att lära sig att analysera affärs-ROI är en obligatorisk kurs för varje chef!

För att analysera ett företag måste du först analysera företagets ROI.

Den här artikeln kommer att förklara beräkningsmetoden och den praktiska tillämpningen av ROI i detalj, och lära dig hur du beräknar affärs-ROI, så att varje krona du spenderar kommer att spenderas klokt, dina vinster kommer lätt att fördubblas och du kommer att börja din väg mot förmögenhetstillväxt .

genom exaktaelleverantörBusiness ROI-analys hjälper dig att snabbt förstå avkastningsgraden för varje investering, optimera resursallokeringen och maximera vinstmarginalerna.

Den här guiden ger dig enkla och lättförståeliga steg för beräkning av ROI för att hjälpa ditt företag att fortsätta att förbättras och enkelt öka dina vinster!

Vad är ROI?

ROI, fullständigt namnReturn on Investment, översatt till kinesiska som avkastning på investeringen, är ett mått påProjektproduktionsförhållande, en nyckelindikator på om det är värt att investera i.

För att uttrycka det enkelt, hur mycket pengar får du tillbaka när du investerar en viss summa pengar?

Varje chef hoppas att hans investering kan ge hög avkastning, men om du inte beräknar ROI kan du sluta med att förlora vattenmelonen. Så hur ska man räkna ut det?

Som ordspråket säger: Om du inte gör en vinst har du inte råd när du gör affärer, är inte syftet med att göra affärer bara ordet "pengar"? Men ordet "pengar" beror också på hur du gör det.

Först och främst måste vi hålla ögonen öppna och leta efter transaktioner med en hög "input-output ratio" I lekmannaspråk är det en transaktion där du spenderar en dollar och tjänar tillbaka några dollar i slutändan.

ROI-beräkningsformel

ROI = (nettoinkomst ÷ ingående kostnad) × 100 %

• Det kan tyckas enkelt, men det finns mycket affärsvisdom bakom denna formel.
• Nettoinkomst är pengarna du tjänar på investeringen, medan investeringskostnad är den totala kostnaden du betalat för verksamheten.
• Det är inte svårt att finna att det bara finns två sätt att förbättra ROI: antingen minska kostnaderna eller öka vinsten. Men balansen är inget som går att hitta slentrianmässigt.

Varför är det så viktigt att analysera ROI?

När du gör affärer, handlar det inte bara om "pengar"? Men det finns många sätt bakom ordet "pengar". När många chefer gör affärer fokuserar de bara på försäljning och ignorerar vinster. I slutändan visade sig det som verkade vara ett välmående företag vara ohållbart.

ROI är som en spegel, den kan intuitivt berätta vilka företag som är värda att göra och vilka företag som behöver stoppa förluster i tid.

För att ge ett enkelt exempel: Om du spenderar 10 15 yuan för att öppna en restaurang kommer du att göra en nettovinst på XNUMX XNUMX yuan under det första året.

Ser ganska bra ut, eller hur? Men om dessa 10 20 yuan placeras på aktiemarknaden, kan den lätt tjäna XNUMX XNUMX yuan?

Eftersom aktiemarknaden är för riskabel förlorar du i princip pengar.

Det är därför många företag kommer att genomföra en detaljerad analys av varje projekts avkastning på investeringen innan storskalig expansion för att säkerställa att varje investering är värd besväret.

Beräkna ROI och lär dig hur du tänker när du gör affärer

Jag lär dig hur du beräknar ROI, vilket är ett tankesätt du behöver lära dig när du gör affärer, vilket innebär att investera begränsade resurser i projekt med högre avkastning.

Med det sagt, många blivande entreprenörer gör några affärer med hög avkastning av misstag, och börjar sedan känna sig nöjda och tror att de har enastående förmågor. Som alla vet är detta bara tur.

När de överger principen om "vinst först", blint följer trenden och kastar sig in i företag som verkar ha enorm försäljning men faktiskt har magra vinster, kommer de att "fastna i träsk" och ångra sig för sent!

När vi gör affärer måste vi hålla oss till principen: det vill sägaAvkastningen från nya affärer måste vara högre än den genomsnittliga nivån på befintliga affärer!

Varför? För jag vet mycket väl att dessa dagar, vem vill inte tjäna mer pengar?

Kära läsare, lyssna på mig idag när jag förklarar det subtila förhållandet mellan "Business Knowledge" och "Managing People".

Alla de anställda räknar med en löneökning! Om du ber dem att göra jobb med låg avkastning, kommer inte deras inkomster att krympa? Då kommer det att uppstå konflikter mellan teamet och verksamheten. Hur ska verksamheten gå till?

Därför, om du vill att dina anställda ska följa dig villigt måste du ständigt leta efter projekt med hög avkastning. Endast på detta sätt kan du möta deras växande inkomstbehov.

Chefer måste lära sig att analysera affärs-ROI

Därför måste du som chef lära dig att analysera din verksamhets ROI, och använda bra stål i framkant, istället för att vara som en huvudlös fluga och gräva var du än tjänar pengar.

Du måste förstå att målet för ett företag är att maximera vinsten per capita, snarare än att blint sträva efter expansion av skalan.

Endast de företag som vet hur man "intensiv odling" kan förbli oövervinnerliga i den hårda konkurrensen på marknaden, och endast sådana företag kan attrahera och behålla enastående talanger.

Å andra sidan, om ditt företags avkastning försämras är det som en dödlig sjukdom, och du är inte långt ifrån "die-in". Vid denna tidpunkt måste du fatta ett snabbt beslut att dra tillbaka dina talanger från dessa "solnedgångsindustrier" och investera dem i de mer lovande "soluppgångsindustrierna".

Kom ihåg att om ditt företag i sig är en "bottenlös grop", så oavsett hur du hanterar det noggrant eller hur du "ökar intäkter och minskar utgifter", kan du inte ändra det slutliga resultatet. I slutändan, ju mer du orkar, desto tröttare blir du, och ju mer du gör, desto mer frustrerad blir du.

Endast de chefer som vet hur man "väljer rätt projekt" kan faktiskt "strategiisera och vinna tusentals miles away", rida med vinden och vågorna i affärsvärlden och slutligen uppnå ekonomisk frihet!

Hur förbättrar man företagets ROI?

Nu förstår du vad ROI är och varför det är viktigt. Så nästa, hur kan man förbättra?

1. Var försiktig med din budget och minska onödiga kostnader.

När många företag expanderar snabbt struntar de i några små detaljer, såsom kontorshyra, förbrukningskostnader, transportkostnader etc. Dessa till synes oansenliga små utgifter ökar med tiden och drar ofta ner den totala avkastningen. Därför, om du vill förbättra ROI, är den första uppgiften att minska dessa irrelevanta utgifter.

2. Öka kundens livstidsvärde

Avkastningen på ett företag beror inte bara på nuvarande intäkter, utan också på hur mycket värde du kan extrahera från dina kunder. Med andra ord, att behålla gamla kunder, förbättra kundnöjdheten och öka kundåterköpsfrekvensen är alla effektiva sätt att förbättra ROI. En lojal kund kan vara mer värdefull än en ny kund du kämpat för att locka!

3. Välj projekt med hög avkastning

Expandera inte blint och följ inte investeringstrenden. Före varje investering måste dess ROI utvärderas. Endast projekt med en avkastning som är mycket högre än branschgenomsnittet är värda dina ansträngningar. Om du investerar tid och pengar i projekt med låg avkastning, slösar du inte bara med resurser utan kan fälla hela företaget.

4. Förbättra teamets effektivitet

ROI är inte bara kopplat till själva verksamheten, utan också nära relaterat till teamets effektivitet. Du kan göra det möjligt för ditt team att producera mer värde på samma tid genom att optimera processer, införa automationsverktyg, förbättra medarbetarnas kompetens, etc. Detta tillvägagångssätt att "öka effektiviteten och minska förbrukningen" kan ofta snabbt öka ROI.

Hur undviker man affärsfällor genom att analysera ROI?

Många nystartade entreprenörer, som ser de kortsiktiga fördelarna framför sig, följer blint investeringstrenden och hamnar i en "vinstfälla". Den här typen av affärer har vanligtvis stor försäljning, men mycket små vinster, och avkastningen på investeringen är ynkligt låg.

För att undvika sådana fällor måste entreprenörer objektivt analysera genomförbarheten för varje företag genom ROI. Till exempel, även om vissa produkter är populära, är deras kostnader extremt höga och det finns många konkurrenter, vilket i slutändan resulterar i mycket låga bruttovinstmarginaler. Vid det här laget kan det vara ett klokare val att överge verksamheten eller justera strategin.

Praktiska tillämpningar av ROI-analys

Föreställ dig att du driver ett litet kafé med en blomstrande verksamhet och en jämn ström av kunder. Vid det här laget överväger du om du ska utöka och lägga till fler grenar. För närvarande måste du göra en ROI-analys för att utvärdera om öppnandet av en ny butik kan ge högre avkastning. Om du tycker att investeringskostnaden för den nya butiken är för hög, eller om konkurrensen du kan möta i framtiden är för hård, kanske du vill ändra din plan och leta efter bättre investeringsmöjligheter.

På samma sätt online网络 营销Aktiviteter måste också analyseras genom ROI för att avgöra om de är värda investeringen. Till exempel spenderade du 1 2 yuan på en annons, vilket till slut gav 100 2 yuan i försäljning. För närvarande är ROI XNUMX %. Men om reklamavgiften stiger till XNUMX XNUMX yuan, men försäljningen inte har ökat, betyder det att din ROI sjunker, och nästa steg är att ompröva reklamstrategin.

Slutsats: Varje chef bör lära sig att analysera ROI

ROI-analys är inte bara en rad siffror i bokslut, det är en kompass för företagsutveckling. passeraScienceMed ROI-analys kan företag tydligare veta vilka verksamheter som bör fokusera på och vilka verksamheter som bör minskas eller till och med överges. Detta hjälper inte bara företag att förbättra lönsamheten, utan gör det också möjligt för team att arbeta effektivt och undvika slöseri med resurser.

Tillbaka till artikelns ursprungliga fråga: Hur tjänar du varje krona du spenderar klokt? Svaret ligger i ROI-analys. Endast de chefer som vet hur man beräknar och optimerar ROI kan sticka ut i den hårda konkurrensen på marknaden och uppnå verklig välståndsfrihet.

ROI-analys är avgörande för varje företag. Oavsett om du är ett litet företag som precis har startat eller ett stort företag som redan har etablerat sig, bara genom att lära dig analysera ROI vetenskapligt kan du maximera vinsten med begränsade resurser. Vänta inte tills ditt företag går från dåligt till sämre innan du börjar reflektera, vidta åtgärder nu och gör en ROI-analys på varje investering du gör!