Varför är e-handel så komplicerad? Sanningen bakom försvinnandet av vinster på grund av ond konkurrens

Har du märkt att fler och fler branscher börjarIngen vinst?

Oavsett om det är en fysisk butik ellerelleverantörPå plattformen har många handlare hamnat i en ond cirkel av att "bara leverera varor men inte tjäna pengar". Varför är detta?

Anledningen kan tillskrivas ett enkelt men ödesdigert fenomen——Fel produktidé.

Upptäck populära produkter från kamrater → copycat-imitation → lägre kostnader, början på en ond cirkel

När de flesta företag går in på marknaden kommer de först att göra dataanalys och minUpptäck populära produkter från kamrater, jag känner att deras försäljningsvolym är bra, så jag borde prova mig fram.

Således började imitationen av denna marknad. Produkterna har liknande stilar och liknande funktioner, men alla jobbar hårt för attHåll nere kostnaderna. Vanliga operationer inkluderar att spara material, förkorta produktionscykler, sänka kvalitetskontrollstandarder, etc.

Kort sagt, det finns bara ett mål——så billigt som möjligt.

Pris satt 10% lägre, kan du verkligen vinna?

I en sådan marknadskonkurrens är priskrig den mest direkta och vanliga metoden. Den som har lägst pris kommer att vara konkurrenskraftig.

Därför har alla satt priset 10 % lägre än sina kamraters pris.

Det verkar som en bra strategi att vinna användarnas gunst, men i själva verket är det baramördande tävlingbörjan av.

Kvaliteten blir sämre och priset blir lägre och lägre

När priserna pressas ner är vad som följerNedgång i produktkvalitet.

Råvaror har krympt, processer har krympt och även eftermarknadstjänsterna har krympt.

Konsumenter upplever att kvaliteten på produkterna blir allt mer instabil och upplevelsen blir sämre. När de är besvikna är deras enda reaktion -Inga fler återköp.

Vi levererar alla bara varor och tjänar inga pengar, och konsumenterna är också mycket besvikna.

Slutresultatet är att marknaden svämmar över av lågkvalitativa produkter, och företag kan bara försörja sig genom att sälja mer.

Varje beställning verkar växa, menDe faktiska vinsterna krymper. Hur är det med konsumenterna?

De har ifrågasatt hela branschen och känner att "den här typen av produkter är inte bra, och oavsett vilken de köper så blir den lika dålig."

För närvarande, oavsett hur lågpriskampanj du försöker,Konsumentlojalitet existerar inte längre.

Hur kan vi bli av med ond konkurrens? Gå till kommentarsfältet för att utforska konsumenternas behov

Eftersom de flesta har fel produktidéer har e-handelsbranschen tappat vinster...

Så här kommer frågan,Hur man gör bra produkter, för att undvika att hamna i en sådan oändlig slinga?

Faktum är att lösningen är väldigt enkel, det vill säga återgå till essensen——Möta konsumenternas behov.

Detta betyder inte att du måste följa trender blint, men du behöver få en djupare förståelse för dina användares smärtpunkter, behov och förväntningar. En mycket effektiv metod är attGå och gräv i kommentarsfältet.

Utveckla produkter noggrant, differentiering är nyckeln

Kommentarsområdet är ofta den mest autentiska källan till feedback från användare. Genom att analysera användarrecensioner och förslag kan du upptäcka vad de bryr sig om, vilka problem som återkommer och vilka detaljer som skulle förbättra deras upplevelse.

Sedan, baserat på denna feedback,Utveckla produkter med omsorg. Kom ihåg att det alltid kommer att finnas konkurrens på marknaden, men om du kan erbjudaDifferentieringProdukter, även små innovationer, kan få dig att sticka ut.

Endast genom att säkerställa vinst genom pris kan en hållbar utveckling uppnås

När produkten är klar är nästa steg prisstrategin.Ett 10 % lägre pris är inte din fördel, bör ditt mål varaSe till att du gör en vinst. Detta är inte för att vara girig, utan för att säkerställa att du har tillräckligt med medel för att investera i FoU, produktion och efterförsäljning.

Endast på detta sätt kan vihållbar utvecklingsnarare än att hamna i ett kortsiktigt priskrig.

Amazon-modell: Företag som tar kvalitetsvägen är mer livskraftiga

Som en av världens största e-handelsplattformar möter Amazon också många konkurrenter. Men överraskande nog,Amazon fälls inte av priskrig.

Varför? Eftersom många utmärkta säljare gårkvalitetsväg, som det välkända varumärket——Anker.

Ankers hemlighet till framgång: kvalitet först, vinna konsumenternas förtroende

Anker är ett varumärke som fokuserar på konsumentelektronik Från laddare till powerbanks har Ankers produkter alltid varithög kvalitetkänd. De försöker inte vinna genom prisfördelar;Utmärkt användarupplevelse和Stabil produktkvalitetVann konsumenternas förtroende.

Ankers strategi är tydlig:Istället för att sätta ett rimligt pris måste vi också säkerställa produktkvalitet och användarupplevelse..

Detta tillvägagångssätt hjälpte dem inte bara att förbli oövervinnerliga i den hårda konkurrensen på marknaden, utan fick också ett stort antal lojala användargrupper och blev till och med ett varumärke på Amazon.Hett märke.

Varför blir inte Amazon galen med priserna?

Jämfört med den inhemska e-handelsmarknaden,Amazons priskrig är inte tokigt, en av anledningarna är att många säljare inte blint strävar efter låga priser, utan väljer attOptimera produkter和Förbättra serviceatt vinna konsumenternas gunst.

Precis som Anker, dessa säljareHåll dig till kvalitet först, så de kan inte barabehålla vinster, det är fortfarande möjligtlångsiktig utveckling.

Differentiering och kvalitet är vägen ut i konkurrensen

För att sammanfatta, varför är många branscher nu olönsamma? Kärnproblemet är detAlla går åt fel håll.

Copycat-imitation, kostnadsreduktion och lågpriskonkurrens är alla kortsiktiga strategier som inte kan åstadkomma långsiktig utveckling. Och om du vill sticka ut från konkurrenterna,Differentiering与hög kvalitetDet är nyckeln.

Produkter är grunden för ett företag, och vinster är ett företags blod. Du kan säkerställa vinster genom att studera feedback i kommentarsfältet, noggrant utveckla differentierade produkter, sätta rimliga priser och samtidigt tillhandahålla produkter av hög kvalitet så att konsumenterna är villiga att återköpa.Företag som tar kvalitetsvägen kommer alltid att vara mer lönsamma än de företag som förlitar sig på priskrig för att överleva..

I slutändan ligger nyckeln till att överleva och lyckas på denna hårda marknad i hur mycket tid och energi du är villig att spenderaFörstå konsumenterna，去Gör produkter som tillfredsställer dem. Det är en lång process, men det är det ocksåden enda hållbara vägen.

Sammanfattning: Utgå från grunderna och skapa differentierade produkter

Om du vill sticka ut från den nuvarande branschen kan du lika gärna prova följande:

1. Utforska konsumenternas behov i kommentarsfältet: Endast genom att identifiera smärtpunkterna kan vi ordinera rätt medicin.
2. Varsamt utveckla differentierade produkter: Ge ett unikt värde som skiljer sig från marknaden.
3. Prissättning säkerställer vinst: Se till att du har tillräckligt med resurser för efterföljande utveckling.
4. Ta kvalitetsvägen: Endast genom att prioritera kvalitet kan vi vinna långsiktigt användarförtroende.

slutlig,Kvalitet avgör allt, låt dig inte luras av priskriget. Bara genom att arbeta hårt för att skapa bra produkter kan ditt varumärke hamna i en oövervinnerlig position.