Varför misslyckas ofta kopieringsteam för e-handelsföretag? Hemligheten till framgång är enkel!

massorelleverantörChefen har en smärtpunkt: ursprungligen kunde ett team tjäna mycket pengar, men när det väl försöker replikera lagets storskaliga verksamhet kommer det att falla samman.

Varför händer detta? Anledningarna och lösningarna bakom detta är verkligen värda att njuta av av varje e-handelsägare.

1. Kapacitetsdemontering: gör det lättare för team att replikera

När en chef försöker kopiera ett team är det största problemet ofta att teamets förmåga är för "tung".

Vad betyder "tung" förmåga? Det vill säga, du behöver en ”allround superman” som förstår både produkter ochdräneringFör att öka försäljningsvolymen behöver du också förstå e-handelsverksamhet, konvertering, försäljning och ledning. Hur svårt är det att hitta en sådan person? Jämförbart med att vinna på lotteri!

Så lösningen är:Demonteringskapacitet, viktminskning.

Om du till exempel delar upp en allsidig roll i två enstaka roller, som en specialiserad på produkt och den andra specialiserad på trafik, kommer rekryteringskostnaden och utbildningssvårigheten att minska kraftigt. På så sätt kan en anställd som bara behöver en lön på 1 2 till XNUMX XNUMX yuan ta på sig en del av det ansvar som ursprungligen krävdes av en "överman".

Fördelen med att bryta ner kapacitet är inte bara att underlätta replikering, utan också att göra ditt team mer fokuserat och effektivt. När allt kommer omkring, oavsett hur mycket en person kan göra, är det svårt att uppnå det ultimata.

2. SOP: Etablera en "produktionspipeline" för teamreplikering

Föreställ dig att du är en dumplingsrestaurangsägare Det visar sig att du bara kan göra 20 dumplings i timmen för hand. För att utöka din verksamhet bestämmer du dig för att köpa en dumplingsmaskin. Denna maskin är en symbol för SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) är att förtydliga och effektivisera ansvaret för varje position.

• Det dagliga arbetets innehåll är tydligt definierat med en lista.
• Kvantitativa indikatorer för varje process är tydligt synliga.
• Varje lagledare och gruppmedlem kan följa stegen utan att behöva fatta beslut "på huvudet."

Om det ursprungliga lagets verksamhetsmodell är kaotisk, kommer det kopierade laget oundvikligen att bli ännu mer kaotiskt. Så från början måste du bygga ett "tydligt och mätbart" prototypteam.

Fördelen med SOP är att det kan hjälpa nya team att komma igång snabbt, minska tiden för försök och fel och göra teamets resultat förutsägbara.

3. Lönedesign: använd pengar för att aktivera lagets stridseffektivitet

En annan nyckelpunkt för teamreplikering är utformningen av kompensationsstrukturen.

Om teamets lön är frikopplad från arbetsbelastning och resultat, kommer medarbetarna att känna att "att göra mer eller mindre är samma sak" och naturligtvis sakna motivation.

Därför måste du utforma en prestationsrelaterad kompensationsmodell:

• Betala efter arbetsbelastning.
• Belöning enligt utgång.
• Låt allas insatser tydligt återspeglas i inkomsten.

Den här modellen gör inte bara ditt team mer motiverat, den hjälper dig också att identifiera dina verkligt fantastiska medarbetare.

Odla medarbetare: Enskild förmåga är kung

Många chefer har ett missförstånd om att anställda måste vara mångsidiga för att kunna spela ledande roller. Så är dock inte fallet.

Kazuo Inamori har ett klassiskt talesätt: "Om du vill utbilda anställda till att vara allround så finns de inte i ditt företag."

Det är inte bara kostsamt att utbilda anställda till mångsidighet, utan det kan också lätt leda till en ökad risk för omsättning. Snarare än att sträva efter allmakt är det bättre att fokusera påenda förmåga.

Fördelar med en enda förmåga

1. Lätt att odla
   Det kan ta 3-5 år att utbilda en allroundanställd, men det kan bara ta 3-6 månader att utbilda en anställd med en enda förmåga.

2. Enkel arbetsfördelning
   Efter att kapaciteterna har förenats blir arbetsbelastningen lättare att ordna och effektiviteten blir högre.

3. Stark stabilitet
   Efter att anställda med en enstaka förmågor lämnar, är sannolikheten större att tjänsten tillsätts snabbt eftersom denna förmåga är lättare att utveckla.

Genom enhetlig kompetensträning och att låta medarbetare med olika förmågor samarbeta är chefen likvärdig med att skapa ett "partnersystem" inom företaget. Varje anställd ansvarar för sina egna kompetensområden och bildar ett stabilt och effektivt team med slutna kretslopp.

Varför misslyckas replikeringsteam? Chefens mentalitet är grundläggande

Anledningen till att många chefer misslyckas är genom att försöka kopiera sin egen "skugga".

De vill att alla lag ska vara lika bra som förstalaget, men de ignorerar kärnproblemet:Alla lags DNA är olika!

Framgångsrik teamkopiering är inte kopiering, utan flexibel anpassning – att skapa en teammodell som lämpar sig för storskalig utveckling genom nedmontering av kapacitet, processledning och löneincitament.

Min poäng: Vad är nyckeln till ett framgångsrikt replikeringsteam?

I slutändan är kärnan i teamreplikeringModellering och standardisering.

Om teamreplikering är som att bygga en bil måste du:

• Designa en tydlig "produktionslinje" (SOP).
• Bryt ner komplexa komponenter i små, utbytbara delar (enkel kapacitet).
• Använd prestandatester för att säkerställa att nyproducerade bilar kan köra snabbt och gå långt (löneincitament).

För varje e-handelschef innebär det att bemästra förmågan till teamreplikering att företaget kan uppgraderas från "en maskin för att tjäna pengar" till en fabrik med "otaliga pengar att tjäna maskiner". Detta är hemligheten till att verkligen växa ett företag!

Kom ihåg en mening: Att låta ditt team replikera handlar inte bara om att skala upp, det handlar om att göra din affärsmodell mer oförstörbar!

Vi uppmuntrar dig att börja från och med nu, avveckla teamets kapacitet, optimera processer och designa om löner och verkligen gå mot en hållbar affärsväg!