Vad ska jag göra om det är svårt att skapa hyllkategorier för e-handel? Den här hemligheten hjälper dig att motverka din försäljning!

Närhelst jag hörelleverantörChefen klagade på att "butiksförsäljningen inte är bra, så den måste stängas" Detta är inte en fråga om tid och plats, utan en fråga om kognition och utförande.

Är hyllans e-handel verkligen hopplös?

Guldåldern för hyllans e-handel verkar vara över. Det är verkligen svårt för de butiker som förlitar sig på låga priser och tur att överleva nuförtiden. Reglerna för plattformarna JD.com och Tmall blir mer och mer komplexa, och kostnaden för att skaffa trafik ökar också. Det är som ett spel Reglerna har ändrats, men de gamla spelarna vill inte ändra sin spelstil. Det blir naturligtvis svårare och svårare.

Men betyder det att hyllans e-handel är helt hopplös? inte nödvändigtvis! I slutändan är essensen av e-handel att sälja saker till människor. Nyckeln är att "människor" har förändrats. Användare tror inte längre blint på reklam, utan ägnar mer uppmärksamhet åt produktupplevelse och sociala rekommendationer.

Har du märkt att många surfar innan de handlar?självmediaplattformLilla röda bokenEller titta på korta filmer? Detta är nyckeln till förändring.

Var är genombrottet för hyllans e-handel?

1. Att förbättra produktens kapacitet är grunden

Utan en bra produkt är all marknadsföring ett luftslott. Om produkten inte är tillräckligt stark är den som en bil utan motor Oavsett hur bra kampanjen är, kommer den inte att kunna driva den långt. Om du vill göra comeback måste du lägga tid och resurser på att förbättra kvaliteten på själva produkten.

2. Att plantera innehållsplattformar är nyckeln

Svårigheten med hylla e-handel är att det är svårt att växa direkt. De flesta användare går till JD.com och Tmall för att köpa saker eftersom de har tydliga behov, snarare än att bara shoppa runt. Vid denna tidpunkt blir innehållsplattformens roll framträdande.

Till exempel Xiaohongshu, TikTok/Douyin, Kuaishou, X,YoutubeEn sådan innehållsplattform är naturligtvis lämplig för att odla gräs. Genom verklig utvärdering och scenariobaserad användningsupplevelse kan det subtilt påverka användarnas köpbeslut.

Du kanske frågar: "Kan jag inte bara sälja varor direkt på Xiaohongshu?" Naturligtvis kan du det, men du måste veta att hyllans e-handels styrka ligger i en stabil försörjningskedja och logistiksystem. Därför är den korrekta idén:Så frön på innehållsplattformen och tjäna pengar på hyllplattformen.

Hur använder man innehållsodling + intäktsgenerering på hyllan?

1. Förstå användarnas behov på djupet

Innan du planterar gräs måste du veta vilka dina användare är, vilka smärtpunkter de har och när de behöver din produkt. Till exempel kan handlare som säljer termosmuggar fokusera på "kontorsvärmeverktyg" på vintern istället för att blint betona låga priser.

2. Välj innehållsplattformar noggrant

Användarporträtt och gameplay på olika plattformar varierar mycket. Xiaohongshu lämpar sig mer för kvinnliga konsumtionsvaror, Douyin lämpar sig för yngre, kortsiktiga och snabba produkter, medan Kuaishou är mer benägen till jordnära produkter. Att förstå egenskaperna hos varje plattform och välja den plattform som är bäst lämpad för dina produkter är det första steget till framgång med att odla gräs.

3. Producera innehåll av hög kvalitet

Innehållet är kärnan i att plantera gräs. Oavsett om det är grafik, text eller video måste det vara attraktivt och trovärdigt. Till exempel kan du visa produktens effektivitet i verkliga scenarier, eller skingra potentiella kunders tvivel genom riktiga användarrecensioner.

4. Datadrivet beslutsfattande

Lita inte på "känsla" för att bedöma effektiviteten av gräsplantering. Använd dataanalys för att förstå vilket innehåll som presterar bra och vilken plattform som har en hög konverteringsfrekvens, och justera strategier i tid. Kom ihåg: data är din bästa vän.

Framgångsberättelser: Genombrott från 0 till 1

Ta ett visst snacksmärke som exempel. I början var deras försäljning på JD.com och Tmall dyster, med en månatlig omsättning på mindre än 5 XNUMX yuan.

Senare ändrade de sin strategi och fokuserade på att växa innehåll på Xiaohongshu och Douyin.

Genom företagets affärspersonal ansvarar vi för att bjuda in många internetkändisar att försöka publiceraLifeorienterade korta videor, fördubblade de sin försäljning på bara tre månader och lockade framgångsrikt användaredräneringGå till din egen hylla.

写在最后的话

Bara för att hyllan e-handel är svårt betyder det inte att det inte finns några möjligheter. Kärnan i problemet är:Klarar du av att hänga med i förändringstakten och är du villig att investera tid och energi i nya sätt att spela?. Istället för att klaga på miljön, tänk på vad mer du kan göra.

总结

• Förbättra produktens kapacitet och lägg en solid grund.
• Plantera gräs på innehållsplattformen för att vägleda trafik till hyllplattformen.
• Utveckla en tydlig gräsplanteringsstrategi och välj en lämplig plattform.
• Optimera kontinuerligt innehåll och fatta datadrivna beslut.

Marknaden avvisar aldrig bra spelare. Spåret för hyllans e-handel är fortfarande brett Så länge du vågar prova nya sätt att spela kommer du definitivt att hitta ditt eget genombrott. Nästa, hur ska du ändra dig? Vidta åtgärder nu!

🎯 Ett måste-ha-verktyg för självmedia: gratis Metricool hjälper dig att snabbt synkronisera multiplattformspublicering!

När konkurrensen mellan självmediaplattformar hårdnar har hur man effektivt hanterar innehållssläpp blivit en huvudvärk för många kreatörer. Framväxten av gratis Metricool ger en helt ny lösning för de flesta kreatörer! 💡

• 🎥 Synkronisera snabbt flera plattformar: Inget mer manuellt inlägg en efter en! Metricool kan göras med ett klick, så att du enkelt kan täcka flera sociala plattformar.
📊
• Dataanalys artefakt: Du kan inte bara publicera, utan du kan också spåra trafik och interaktioner i realtid, vilket ger exakta anvisningar för att optimera innehåll.
⏰
• Spara värdefull tid: Säg adjö till tråkiga operationer och ägna din tid åt att skapa innehåll!

Konkurrensen bland innehållsskapare i framtiden kommer inte bara att handla om kreativitet, utan också om effektivitet! 🔥 Läs mer nu, klicka på länken nedan▼