Hur kan e-handelsföretag ta vara på möjligheter från nya plattformar och nya produkter? Den inre historien om hur operationer vann den "nya striden" är helt avslöjad!

Jag vill veta varför så mångaelleverantörMissar teamet att ta tillfället i akt med den nya plattformen? Den här artikeln avslöjar den faktiska stridsstrategin för "gamla händer som utkämpar nya strider och nya händer som tar över gamla projekt". Genom att frikoppla operationsteamets mekanism och prestanda kan prestandan exploderas exponentiellt. Det tar dig steg för steg att ta isär logiken i explosiva order!

Har du märkt att många e-handelsföretag har fastnat i en ond cirkel:

Nya plattformar och nya produkter dyker hela tiden upp, och de verkar alla vara "miljardmarknader" och "hot spot-utdelningar", men de kan helt enkelt inte konkurrera med andra!

为什么?

Problemet är inte att det inte finns några möjligheter, utan att många inte kan ta dem!

Den gamle mannens erfarenhetsvärde är borta från listorna, men hamnar han fast i den gamla branschen?

Har du någonsin hört ett ordspråk?

"Gamla män utkämpar nya strider, nya män vaktar gamla gräsmattor."

Låter den här meningen rimlig?
De gamla medarbetarna har mer erfarenhet och vet hur man kämpar, så låt dem ladda in i de nya striderna; När det gäller de nya anställda kan de ta över den gamla verksamheten och lära sig medan de arbetar och slå två flugor i en smäll!

Men i själva genomförandet misslyckas det ofta.

Många chefer sa det till mig

"Vår gamle man vill inte alls utkämpa ett nytt krig!"
"Nykomlingarna kan inte ens hänga med de gamla spelarna och göra en enda röra av det."

Låter rimligt, eller hur?
Men om du kan få det här gjort, kan du göra det mycket bra.
Vad är hemligheten?

Operation är inte en kamp mellan en person, utan en samarbetsstrid mellan en grupp människor!

Vi har skapat en mekanism som heter——

Driftteamsystem.

Vad betyder det?

Enkelt uttryckt jobbar en "gammal operatör" inte längre ensam, utan jobbar som ett litet team med tre eller fyra assistenter.

Kan du faktiskt uppnå en försäljning på 100 miljon per månad själv?

Det är inte för mycket att bilda ett litet team och tjäna tre eller fyra miljoner i månaden!

为什么?

För han behöver bara förstå riktningen, sätta strategin och fatta beslutet. Resten av utförandet, lansering av nya produkter, kundservice och dataanalys kan alla delas upp.

Varför kan gamla människor utkämpa nya strider? För han behöver inte längre bära så många sysslor!

Med ett assisterande team har de äldre energin och förmågan att leda ett team att rusa in i "ingenmansland" av nya plattformar och nya kategorier.

Hur är det med den gamla skivan?

De just nu nämnda assistenterna har faktiskt arbetat med äldre i många år och har inga problem med att hantera problem, klienter och aktiviteter.

Även många assistenter har skaffat sig "kvasioperativa" förmågor och kan ta hand om saker helt på egen hand!

Vid den här tiden kan de gamla gå vidare med lätthet, och de nyanlända (assistenterna) kan passa på att växa.

Kopplingen mellan gammalt och nytt är en naturlig utveckling!

Ett nytt slagfält med tio gånger så stor potential? En ny avdelning har skapats!

Ibland stöter vi på nya projekt med "explosiv tillväxt" som vi vid första anblicken kan se har tiofaldig potential.

Vad ska jag göra vid den här tiden?

Dra ut de gamla och teamet tillsammans, skapa en ny avdelning och bygg om strukturen!

På så sätt bär inte den gamle mannen ett gäng gammalt bagage för att utkämpa en ny strid, utan:

Bygg från början, börja från noll och gå all in!

Resultatet av detta tillvägagångssätt är:

Det stridsklara laget "kopierades" inifrån, och det fortsatte att lansera nya aktier och replikera, vilket bildade ett svänghjul av exponentiell tillväxt.

Det låter bra, men var kommer pengarna ifrån?

Prestandamekanismen är också extraordinär!

Vi har en särskilt "anti-mänsklig" regel:

Prestation och lön är helt frikopplade.

Vad är meningen?

Om du går bra eller inte avgörs inte av hur mycket du säljer, utan av hur duKompetens, om de har "förmågan att bygga ett team", "förmågan att kopiera" och "förmågan att expandera territorium".

Många människor frågar:
"Om du inte ger provision baserad på prestation, vem skulle vara villig att arbeta? Är inte detta anti-humanitet?"

jag säger dig,Vi gjorde det, och vi gjorde det mycket framgångsrikt.

För vi tror att människor inte drivs av "ackordslöner" utan av "ansvar + känsla av prestation + utvecklingsmöjligheter."

Med denna mekanism kan vi djärvt sätta företagets bästa människor på de svåraste slagfälten, istället för att låsa in dem i en stabil zon som "senior skruvar."

Kollegor som kom på besök sa att det här var omöjligt. Jag fick en smäll i ansiktet efter att ha använt den!

Många chefer från samma bransch kom på besök och deras ögon vidgades:

"Ni får ingen provision som operatör? Varför jobbar ni så hårt?"

Vi förklarade inte och lät dem bara prova.

Efter att ha provat det i en eller två månader sa alla att det var riktigt gott.

De upptäckte att verkligt kraftfulla operationer inte drivs av "bonusincitament" utan av "organisationsmekanism + kulturformning + auktorisationssystem."

De verkligt kraftfulla e-handelsföretagen förlitar sig på system, inte hjältar

Många små och medelstora e-handelsföretag är fortfarande i stadiet av att "lita på begåvade människor för att stödja dem".

En plattform och en kategori drivs alla av en stor man.

Om denna person lämnar kommer verksamheten att kollapsa!

Men ett verkligt sunt företag förlitar sig på system för att köra, mekanismer för att driva och replikering för att växa.

Precis som att utkämpa ett krig, är det inte beroende av en mäktig general, utan en hel armé, logistik, försörjningslinjer och kommandosystem.

Sammanfattningsvis, hur kan e-handelsföretag ta vara på nya möjligheter?

Första,Använd inte en person för att utkämpa en ny strid, bilda ett "operationsteam" för att utöka stridskraften hos en person.
andra,Låt de gamla utvidga territoriet, och låt nykomlingarna (assistenterna) växa och mogna i det gamla laget.
tredje,När en ny strid visar stor potential, dela omedelbart upp oberoende lag och koncentrera resurserna för att starta en hård attack.
fjärde,Bryt bojorna för det "prestationskopplade" tankesättet och ersätt "individuella incitament" med systemmekanismer.
femte,Bygg en järnarmé av operationer som kan slåss och replikera, snarare än att lita på några få begåvade personer för att hålla uppe utseendet.

Framtiden för e-handel kommer inte att tillhöra enskilda hjältar, utan institutionella utdelningar

Den framtida e-handelstävlingen kommer inte längre att handla om vem som rör sig snabbare, har bättre verksamhet eller har mer trafik.

Det handlar snarare om vem som kan använda ett systematiskt tillvägagångssätt för att replikera en operation till tio, och sedan en avdelning till tio.

Detta är ett krig av organisatoriska förmågor.

Rent ut sagt är det inte verksamheten som kämpar utan företagets "system" som kämpar.

Om du fortfarande har fastnat i stadiet "den som arbetar mer får mer", då är du förutbestämd att bara utkämpa små strider och göra kortsiktiga vinster.

Men om du vill göra långsiktiga storaffärer måste du:

Befria individer, förvandla människor till växlar i systemet och bygg en organisatorisk maskin som verkligen kan snöa.

För framtida möjligheter tillhör de som verkligen vill "växa systematiskt"!