20 av de mest fatala missuppfattningarna bland e-handelsföretagare avslöjade! Du tror att utnyttjande av dina anställda sparar pengar, men du begår faktiskt självmord!

ibland,elleverantörDet läskigaste med en chef är inte starka konkurrenter, utan snarare deras egen övermod! 🤯

Jag har sett alltför många e-handelschefer som självsäkert utropar: "Jag ska krossa mina konkurrenter!" bara för att bli "krossade" av sin egen rad av missuppfattningar.

Låt oss ta en titt på de 20 vanligaste missuppfattningarna bland e-handelsföretagare och se vilka "fallgropar" vi alla har fallit i.

I. De trodde att de skulle spara pengar genom att utnyttja sina anställda, men förlorade ännu mer.

Vissa chefer är besatta av arbetskraftskostnader och gillar att låta en person göra tre personers jobb.

På ytan verkar det spara kostnader, men i verkligheten är de anställda fulla av förbittring och effektiviteten är låg som ett sköldpaddskapplöpning.

I slutändan försämrades inte bara företagets resultat, utan det drev också bort nyckelpersonal.

Riktigt smarta chefer utnyttjar inte sina anställda; de inspirerar deras kreativitet.

För det andra, ett ogrundat förtroende för deras produkt, i tron ​​att den är oövervinnerlig.

Vissa företagare är besatta av sitt eget "produktrike" och tror att deras design är exklusiv och sofistikerad. Men när de väl släpper ut sina produkter på marknaden krossar en enda köpares mening deras dröm: "Är inte det här bara en föråldrad stil?"

Marknaden har förändrats, estetiken har förändrats, men produkterna i sig har inte förändrats.

För det tredje, att tillskriva sig själv framgång samtidigt som man glömmer kraften i gynnsamma trender och plattformar.

Att sälja som smör under en högkonjunktur betyder inte att du är fantastisk.

Precis som en gris kan flyga om den står på rätt plats vid rätt tidpunkt, men när vinden slutar falla den hårdare än någon annan.

För det fjärde, tron ​​att priskrig kan eliminera konkurrenter.

Vissa företagare följer omedelbart efter och sänker sina egna priser när de ser sina konkurrenter. Resultatet blir att alla sänker sina priser och all vinst försvinner.

Att inleda ett priskrig är som två personer som försöker se vem som kan hålla andan längre och vem som kommer att dö först.

För det femte trodde de att man tjänade pengar genom att spara kostnader, men resultatet blev ett fullständigt förstört varumärkesrykte.

Frasen som oftast yttras av en "snål" chef är: "Spara pengar var du än kan."

Som ett resultat var råvarorna något sämre, det fanns en kundtjänstrepresentant mindre och eftermarknadsservicen försenades med två dagar.

Till slut lämnade kunden helt enkelt med en "dålig recension", och varumärkets förtroende kollapsade över en natt.

VI. Fokusera på kortsiktiga vinster samtidigt som kundernas långsiktiga värde försummas.

Vissa företagare tittar bara på hur många beställningar de säljer idag och bryr sig inte om återköpsfrekvensen.

Tänk på att kostnaden för att förvärva en ny kund är 10 gånger högre än kostnaden för att behålla en kund!

Smarta e-handelsföretag beräknar "kundlivstidsvärde", inte bara kortsiktiga vinster.

7. Blint sträva efter tillväxt samtidigt som man glömmer avkastning på investeringen och marginalnytta

Försäljningen fördubblades, och det gjorde även reklambudgeten? Nå, se upp.

Eftersom avkastningen på investeringen (ROI) ofta är omvänt proportionell mot försäljningsvolymen, ju mer pengar du spenderar, desto mindre lönsamt blir det.

8. Att kopiera en konkurrents succéprodukt leder bara till stora förluster.

"Om han kan bli berömd, så kan jag också!" – Detta uttalande har ruinerat otaliga chefer.

Andra har leveranskedjor, distributionskanaler och etablerade varumärken. Om du bara kopierar dem kommer du bara att hamna i tragedin med "överlager".

9. Blint utöka produktionen när försäljningen går bra, vilket resulterar i att lagerlokalerna svämmar över med varor.

Kortsiktiga fluktuationer i e-handelsförsäljningen är normala, men vissa företagare är för optimistiska och utökar omedelbart produktionskapaciteten.

När hypen lagt sig är lagret överfullt med inventarier och allas moral kollapsar.

10. Ignorera de "osynliga" dolda kostnaderna

De dolda mördarna av e-handel är inte annonskostnader, utan snarare de dolda kostnaderna för efterlevnad, skatter, produktförstöring och ineffektiv kommunikation.

Många företagare verkar tjäna pengar på pappret, men förlorar i själva verket pengar på dessa små fallgropar.

11. Vägberoende: Gammal erfarenhet kapar den nya situationen.

Vissa traditionella företagare gör fortfarande affärer med samma tankesätt som för tio år sedan.

Tiderna har förändrats; den nya detaljhandeln har revolutionerat hur traditionell detaljhandel fungerar.

Framväxten av Hema, Sam's Club och Costco har redan visat dig detta:Erfarenhet är den viktigaste konkurrensfördelen.

12. Att behandla konkurrenter som fiender, blint konfrontera dem istället för att studera dem.

"Jag hatar honom!" – Många chefer säger detta.

Men utmärkta konkurrenter är faktiskt dina bästa lärare.

Dessutom är det ofta inte dina konkurrenter som verkligen hotar dig, utan snarare de som går över till andra branscher, såsom plattformsdrivna företag,AIProduktval, nya varumärken.

Tretton, att hysa en 侥幸心理 (en mentalitet att ta chanser) och att inte göra riskförberedelser.

När marknadsförhållandena förändras kan stigande råvarupriser, växelkursfluktuationer och policyjusteringar direkt ödelägga företag.

En chef som inte implementerar riskkontroll är som att försöka slå upp ett tält i en orkan.

14. Diversifiera verksamheten över olika branscher innan en stabil kärnverksamhet etableras.

Jag hörde att andra tjänade pengar på korta videor, så jag ville engagera mig; jag hörde att det var en succé att sälja husdjurstillbehör, så jag började sälja kattmat.

Innan de ens hade befäst sin kärnverksamhet, rusade de in i "diversifiering", vilket resulterade i "flera katastrofer".

15. Gillar bara att höra beröm och behandlar kundfeedback som "hatare".

Om en kund rapporterar att er produkt inte fungerar bra, blockerar ni dem omedelbart?

Då missar du en verklig möjlighet till förbättring.

En kunds villighet att ge förslag betyder att de fortfarande bryr sig om dig; det som är verkligt skrämmande är en tyst kund.

16. Vägrar att använda effektivitetsverktyg och tror fortfarande att "gamla metoder är de mest tillförlitliga".

Manuell bokföring, manuell leverans, manuell avstämning...

Vem gör sånt nuförtiden?

ERP-, AI-kundtjänst- och automationssystem har länge kunnat fördubbla effektiviteten, men många företagare sitter fortfarande fast i eran av "anteckningsbokföring".

17. Jaga efter influencertrender online utan att förstå dataanalys.

När de hörde att influencer-marknadsföring kunde leda till explosionsartad försäljning spenderade de omedelbart hundratusentals yuan på att anlita livestreamers.

Utredningen visade att uppgifterna var fabricerade, försäljningen kunde inte återställas och inte ens lagret kunde rensas.

De som är begravda i "internetkändisgropen" är e-handelsföretagare som inte förstår konverteringslogik.

18. Överskatta personliga kontakter samtidigt som man försummar att bygga upp verklig styrka.

Vissa chefer förlitar sig på kontakter för att bygga sina nätverk, spenderar sina dagar med att äta och dricka gott och engagera sig i PR, men deras prestationer förbättras inte.

I den nya affärseran är genuina relationer den attraktion som styrka bringar.

19. Att ha blint förtroende för personal som hoppat in i fallskärm, i tron ​​att anställningen av en "stor pistol" kunde rädda företaget.

Att ta in en extern expert för att släcka branden verkar vara ett professionellt drag, men det visar sig att de inte är lämpade för de lokala förhållandena.

Inte ens den mest begåvade personen kan uppnå resultat om företagets kultur, processer och värderingar inte stämmer överens.

20. Partnerskap som bröder, uppbrott som fiender.

Många e-handelsföretag började som ett partnerskap mellan bröder, men till slut raderade de till och med varandras WeChat-konton.

Ett företag är inte en 江湖 (jianghu, en term som syftar på en värld av kampsport och ridderlighet), och det förlitar sig inte på lojalitet, utan på en balans mellan system och förtroende.

Slutsats: Kognition är det största taket för e-handelsföretagare.

E-handelns värld förändras för snabbt; gårdagens framgångsrika modell kan bli en fälla idag.

Verkligt bra chefer klamrar sig aldrig fast vid sin egen "erfarenhet", utan uppdaterar ständigt sin "kunskap".

För att kärnan i affärsverksamhet inte handlar om att arbeta hårt, utan om att se rätt riktning.

Som någon en gång sa:"Dårar förändrar resultatet, visa människor förändrar sin uppfattning."

För att sammanfatta:

• Att utnyttja anställda är inte detsamma som att spara kostnader.
• Att delta i priskrig är inte detsamma som att vinna marknaden.
• Diversifiering ≠ tillväxt.
• Att förlita sig på kontakter är inte samma sak som att förlita sig på förmåga.
• Att vägra att uppdatera sin förståelse är att vägra att växa.

På e-handelns slagfält handlar det aldrig om vem som springer snabbast, utan vem som har den längsta visionen. 🚀

Istället för att oroligt rulla ihop det, lugna ner dig och fråga dig själv: Lever jag fortfarande i det förflutna?