En måste-läsning för e-handelsproffs! Hur man bryter sig igenom den hårda konkurrensen och hittar tillväxtmöjligheter med hög vinst?

elleverantörSäljare arbetar frenetiskt för att snabba upp saker och ting varje dag, men deras vinster blir allt tunnare. Är inte denna motsägelse kvävande?

Många har fallit i den här fällan och trott att de genom att hantera processer mer noggrant och perfekt kan återuppliva sina företag.

Men verkligheten slog mig hårt i ansiktet; ju mer jag investerade, desto lägre blev vinsterna.

Varför är det så? För bland konkurrenterna finns det alltid de spelare som "inte följer reglerna", vars kostnadsstrukturer och tankesätt är helt annorlunda.

Involveringen av e-handel är inte ett problem med effektivitet, utan ett problem med dimensionalitet.

Många tror att konkurrensen inom e-handel helt enkelt handlar om vem som är mest standardiserad och mer förfinad.

Men sanningen är den att du och din motståndare är på helt olika nivåer.

Du kanske inte kan acceptera att ett team på 100 personer bara tjänar några hundratusen i vinst, men vissa människor kan acceptera att bara tjäna 100 000 i månaden.

Varför? För att de använder alla sina familjemedlemmar, så kostnaden är nästan noll, och deras tankesätt är helt annorlunda.

Det betyder att om du försöker tävla med dem på samma nivå, kommer du bara att dras ner i träsket.

Det verkliga genombrottet handlar inte om att hantera befintlig verksamhet till dess fulla potential, utan om att kliva utanför den dimensionen och leta efter nya möjligheter.

Offensiv är det bästa försvaret.

Inom e-handelsbranschen är försvar liktydigt med att vänta på döden, medan offensiv är det enda sättet att överleva.

Den så kallade offensiven handlar inte om att blint expandera, utan om att proaktivt upptäcka nya möjligheter.

Du måste fråga dig själv: Kan mitt team upptäcka nya produktmöjligheter tidigare än andra?

Kan min organisation reagera omedelbart och snabbt komma in på marknaden när trafikutdelningen dyker upp?

Om svaret är ja, så är du redan på god väg att bryta dödläget.

Upptäck nya utdelningsmöjligheter

Jag kan dela med mig av framgångsrika metoder från ett visst företag.

De upptäcker nya vinstmöjligheter varje månad.

När en strategi har implementerats framgångsrikt i ett team, kommer alla team i företaget inom en vecka att utnyttja strategin till sin fulla potential.

Kärnan i denna metod är snabb replikering och skalning.

Möjligheterna är flyktiga; den som reagerar snabbast kommer att skörda vinsten.

Varför misslyckas traditionella ledningsmetoder?

Många ledande e-handelsföretag lär sig denna nya ledningsmetod.

Tidigare följde de en traditionell ledningsmetod och styrde företaget in i allt mindre detalj.

Resultatet? Organisationen blev alltmer stel.

En stel organisation är som ett jättelikt skepp som inte kan vända snabbt när det ställs inför stormar.

Vårt ledningsarbete betonar flexibilitet och snabb respons.

Vid minsta tecken på yttre problem justerar och genomför teamet omedelbart planen, vilket slutligen uppnår önskade resultat.

Nyckeln till att bryta dödläget: organisatorisk flexibilitet

Kärnan i e-handelshantering är inte processer, utan flexibilitet.

Agilitet innebär att ett team snabbt kan identifiera möjligheter, snabbt mobilisera resurser och omedelbart implementera dem.

Detta är det verkliga vapnet för att bryta igenom e-handelns nuvarande begränsningar.

En stel organisation, oavsett hur många resurser den har, kommer att dras ner av sina processer.

En agil organisation, även med begränsade resurser, kan snabbt slå igenom när möjligheter uppstår.

Hur bygger man en agil organisation?

Först, etablera en mekanism för informationsdelning.

När en möjlighet uppstår måste informationen flöda snabbt inom företaget utan hinder.

För det andra, uppmuntra till trial and error.

E-handelsmöjligheter är ofta flyktiga, och kostnaden för att trial and error är mycket lägre än kostnaden för att missa dem.

För det tredje, snabb replikering.

En strategi som fungerar för ett lag måste replikeras till alla lag på kortast möjliga tid.

För det fjärde, bibehåll strategisk flexibilitet.

Bind inte alla dina resurser åt ett håll; var modig nog att anpassa dig när marknaden förändras.

Kärntankesättet för att slå igenom inom e-handel: Tänk utanför ramarna och hitta nya möjligheter.

Konkurrensen inom e-handel är inte ett nollsummespel, utan en kamp mellan dimensioner.

Du måste gå bortom fokuset på att direkt konkurrera med dina rivaler och leta efter nya tillväxtmöjligheter.

1. Till exempel, medan andra fortfarande konkurrerar på pris, bygger du redan varumärkespremie.
2. Medan andra fortfarande tävlar om trafik, bygger du redan ditt ekosystem för privata domäner.
3. Medan andra fortfarande arbetar på en enda plattform, distribuerar ni redan över flera plattformar.

Detta är skillnaden i dimensioner, och också nyckeln till att bryta dödläget.

Min synpunkt: Att bryta dödläget kräver strategiskt djup.

Enligt min uppfattning handlar det inte om taktiska justeringar att bryta dödläget, utan snarare om en strategisk djupgående insats.

Du behöver vara framåtblickande och kunna planera inför branschtrender.

Du måste vara systematisk och kunna omvandla möjligheter till organisatoriska färdigheter, snarare än att förlita dig på engångslyckor.

Du behöver vara flexibel och kunna anpassa dig snabbt till den ständigt föränderliga marknaden för att bibehålla en konkurrensfördel.

Att kombinera dessa tre punkter är det verkliga sättet att bryta dödläget.

Slutsats: Att bryta dödläget är en kognitiv uppgradering.

När man står inför branschens involutionära utveckling krävs det inte råstyrka för att bryta igenom dödläget, utan för att förbättra vår förståelse.

Du behöver bryta dig loss från traditionellt ledningstänkande, bygga en agil organisation och proaktivt upptäcka nya möjligheter.

Du måste vara modig nog att göra djupgående strategiska planer och bibehålla flexibilitet och framsynthet.

Endast på detta sätt kan du bryta igenom involutionens ström och verkligen ta initiativ.

总结

• E-handelns inflytande är i huvudsak en kamp om dimensioner.
• Försvar är detsamma som att vänta på döden; anfall är det enda sättet att överleva.
• Agila organisationer är nyckeln till att bryta dödläget.
• Bry dig loss från traditionellt ledningstänkande och upptäck proaktivt nya möjligheter.
• Strategiskt djup, systematiskt tillvägagångssätt och flexibilitet är nycklarna till att bryta dödläget på lång sikt.

Branschens interna konkurrens kommer inte att upphöra, men du kan välja att inte svepas med av den.

Nu är det dags att agera, söka nya möjligheter, bygga agila team och uppnå ett verkligt genombrott.

Framgång tillhör de som vågar slå igenom, inte de som blint följer mängden och fastnar i konkurrensens cykel.