Vilka typer av innehållsbaserad e-handel finns det? En omfattande analys av korta videor, annonser och produktsäljande videor.

Du trorelleverantörKonkurrensen handlar om pris, men det handlar egentligen om innehåll.

Den nuvarande e-handelsmiljön har helt gått in i en era av "innehållsdriven".

Företag av alla storlekar är oroliga: vad ska de göra om de saknar kreativitet, hur ska de attrahera trafik och hur ska de öka antalet följare?

Faktum är att svaret har legat rakt framför oss hela tiden.

Kärnstrategin för innehållsbaserad e-handel ligger i dess tre huvudtyper: korta videor, kommersiella annonser och produktsäljande videor.

Korta videor: Ett nyskapande spel för trafikgenerering

Korta videor är den typ som kräver mest kreativitet.

Dess kärna är inte att sälja varor, utan att få följare.

Varför?

På grund av algoritmmekanismen för korta videor gillar de nyheter, känslor och ögonblick som kan fånga uppmärksamhet.

När man stöter på ett roligt klipp kan man inte låta bli att gilla det.

När man ser en extrem utmaning kan man inte låta bli att dela den.

Det här är kraften i korta videor.

Det förlitar sig på emotionell resonans, inte produktlogik.

Därför är korta videor och e-handel inte nära relaterade.

Det är mer som en reservoar för att attrahera människor, och sedan omvandla dem genom andra medel.

Kommersiell reklam: Varumärkesminnesteknik

Kommersiell reklam fungerar på ett helt annat sätt än korta videor.

Målet är inte att få fler följare, utan att fördjupa användarnas minne av den.

En annons kreativitet avgör ofta ett varumärkes status.

Kommer du ihåg melodin från en dryckesreklam?

Kan du minnas en klassisk mobiltelefonreklam?

Detta är värdet av reklam.

Vanligtvis har bara stora märken råd att spela den här modellen.

De kommer att anlita de bästa marknadsföringsplaneringsföretagen eller bjuda in de bästa KOL:erna att rekommendera deras produkter.

Investeringen var enorm, men resultaten var anmärkningsvärda.

Syftet med att annonsera kreativitet är inte att sälja en enda vara, utan att lämna ett bestående intryck på användarnas sinnen.

Detta är en långsiktig strategi.

Produktreklamvideor: Att möta efterfrågan är nyckeln.

Produktsäljande videor är den typ av innehåll som verkligen är kopplat till e-handel.

Många handlare tror felaktigt att produktreklamvideor måste vara snygga och kreativa.

Det är inte sant alls.

Kärnan i produktsäljande videor kretsar kring produkten.

Nyckeln är att produkten kan lösa användarnas problem och möta deras behov.

Algoritmen kommer att exakt pusha innehåll baserat på ditt innehåll.

Om dina videor bara handlar om att visa upp dina färdigheter, oavsett hur kreativ du är, kommer det att vara svårt att nå din målgrupp.

Därför kommer du att upptäcka att konton med mer kreativt innehåll tenderar att sälja mindre.

Konton som säljer många produkter tenderar att ha mindre kreativitet.

Detta är logiken bakom produktsäljande videor.

Dolda knep i produktreklamvideor: Negativa recensioner är källan till kreativitet

Många företag letar efter kreativa idéer, men de går faktiskt i fel riktning.

Den verkliga källan till kreativitet är inte vilda idéer, utan negativa kundrecensioner.

Kundklagomål är de mest genuina behoven.

Om någon till exempel säger att kläderna bleknar kan du förbättra tyget.

Vissa säger att leveransen är långsam, så man förbättrar logistiken.

Vissa säger att instruktionsmanualen är otydlig, så du bör filma en detaljerad användningsvideo.

Dessa förbättringar är de mest värdefulla kreativa idéerna.

Eftersom det direkt adresserar användarens smärtpunkter.

Och smärtpunkten är nyckeln till att slutföra affären.

Sambandet mellan korta videor, reklam och livestreaming av e-handel

Korta videor är en inkörsport till trafik.

Reklam är en form av varumärkesminne.

Livestreaming av e-handel fullbordar säljcykeln.

De tre är inte isolerade från varandra.

De är som tre olika spår, men tillsammans utgör de ekosystemet för innehålls-e-handel.

Korta videor är engagerande.

Reklam gör dig minnesvärd.

De säljer produkter för att få folk att spendera pengar.

Detta är den kompletta logiska kedjan.

Köpmännens ångest och genombrott

Många företag är oroliga och känner att de saknar kreativitet.

Egentligen är kreativitet inget universalmedel.

Korta videor kräver kreativitet, men det är för trafikens skull.

Reklam kräver kreativitet, men det är för varumärkets skull.

Produktsäljande videor kräver inte mycket kreativitet; de behöver lösa problem.

Därför är det företag verkligen behöver göra att förstå sina användare.

Förstå användarnas behov och smärtpunkter.

Använd sedan produkter för att tillgodose behov och videor för att presentera dem.

Detta är sättet att bryta dödläget.

Min synpunkt: Kreativitet är medlet, efterfrågan är essensen.

Enligt min mening är kreativitet bara ett medel.

Det kan dra till sig uppmärksamhet och skapa minnen, men det kan inte ersätta efterfrågan.

Kärnan i e-handel är transaktioner.

Förutsättningen för en transaktion är efterfrågan.

Att möta efterfrågan är den yttersta logiken inom e-handel.

Korta videor, reklam och produktsäljande videor tjänar olika syften, men i slutändan handlar de alla om att möta specifika behov.

Så här borde innehållsbaserad e-handel vara.filosofi.

Slutsats: Framtiden för innehållsbaserad e-handel

Framtidens e-handel kommer inte längre bara att handla om att sälja varor.

Det är ett krig om innehåll.

Korta videor är ett vapen för att generera trafik.

Reklam är ett varumärkes sköld.

Produktsäljande videor är ett kraftfullt verktyg för att avsluta affärer.

Först när dessa tre element kombineras kan en komplett stridsstyrka bildas.

I denna era är kreativitet viktigt, men att förstå människors hjärtan är ännu viktigare.

Endast genom att förstå användarna kan man verkligen ta initiativ inom e-handel.

总结

Idag har vi delat upp de tre huvudtyperna av innehålls-e-handel: kortvideor, reklamfilmer och produktsäljande videor.

Korta videor är en inkörsport till trafik.

Reklam är en form av varumärkesminne.

Livestreaming av e-handel fullbordar säljcykeln.

Kreativitet är medlet, efterfrågan är kärnan.

Om du är företagare, sluta oroa dig för kreativitet.

Att förstå användare, att lösa problem och att möta deras behov.

Detta är kärnan i e-handel.

Låt oss agera och förvandla negativa recensioner till kreativa idéer och behov till försäljning.

Innehålls-e-handelsfasen tillhör de som förstår användare.