Hur skapar man säljvideor med hög konvertering? Dessa 6 videoscenarier är mest effektiva för att avsluta affärer.

I denna era där trafiken är kung, om du fortfarande jagar de där "kritikerhyllade men kommersiellt misslyckade" siffrorna på över 10 000 gilla-markeringar, kanske du inte är långt ifrån konkurs.

Många tror att de blir rika genom att bli kända genom en video, men det här är faktiskt den största logiska fällan i kortvideoeran.

En vän instiftade ett kreativitetspris för sitt företag, och sidan översvämmades av bidrag från nätanvändare.

Alla var otroligt begåvade; vissa ritade dussintals utsökta storyboards, medan andra filmade hysteriskt roliga och roliga sketcher.

När jag tittade på dessa bidrag suckade jag och gav dem tummen upp.

För som innehåll blir de populära.

Men som företag kan de egentligen inte sälja en enda vara.

Några anställda skickade till och med in en rolig bild och bad om en bonus, men jag sa direkt till dem att det inte var kreativt.

Hur kan en enda bild betraktas som en kreativ produkt för försäljning?

Det vi behöver är en komplett berättelse som kan befästa produkten i konsumentens hjärta.

Det är också mitt fel att jag inte förklarade det tydligt innan.elleverantörVårt företags DNA dikterar att vi bara har ett mått för att utvärdera "kreativitet": konverteringsfrekvens.

Videor som kan sälja produkter och videor som enbart är för underhållning är i huvudsak två helt olika saker.

Du kanske har sett videor som bara har ett fåtal gilla-markeringar, men transaktionsvolymen i bakgrunden är skrämmande hög.

Detta beror på att de är precis anpassade till livestreaming-försäljningsscenariot och uppfyller konsumenternas köpönskemål.

Att skapa videor som genererar både höga tittarsiffror och intäktsgenerering är en finurlig konst.

Du måste göra publiken tittarvänlig, få dem villiga att spendera pengar och se till att det är autentiskt och inte slår tillbaka.

För att grundligt diskutera detta ämne behöver vi dela upp livestreaming av e-handelsvideor i flera kärnmodeller.

Produktdemonstrationstyp: Att direkt lyfta fram försäljningsargumenten för publiken.

Kärnlogiken bakom den här typen av video kan sammanfattas i fyra ord: intuitiv presentation.

Den behöver ingen häpnadsväckande handling eller några vändningar.

Dess uppdrag är att visa upp kvaliteten på digitala produkter och bekvämligheten med vardagliga hushållsvaror utan förbehåll.

Den här typen av videor delas vanligtvis in i två kategorier: "handlarperspektiv" och "användarperspektiv".

Köpmän tar ofta sofistikerade makrofotografering och fångar varje centimeter av en produkts textur som om den vore ett konstverk.

Detta kallas "självpromotering" och syftet är att skapa en känsla av sofistikering för produkten.

Användarens perspektiv är å andra sidan mer jordnära och fokuserar vanligtvis på den verkliga världen.LifeEn tillfällig ögonblicksbild i scenen.

Detta kallas "produktrekommendation", vilket får tittarna att känna att de kan använda den här produkten och att de behöver den.

Funktionell utvärderingstyp: Använda fakta för att skingra konsumenters tvivel.

Om du säljer skönhetsprodukter eller mycket funktionella produkter är recensionsvideor ditt trumfkort.

Till exempel kan en skönhetsbloggare dyka upp på kameran med foundation på ena halvan av ansiktet och ingen smink på den andra.

Denna skarpa kontrast i effektivitet är mycket kraftfullare än tiotusen talade annonser.CopywritingBåda är kraftfulla.

Det adresserar direkt konsumenternas smärtpunkt: Är den här produkten verkligen bra?

Genom att jämföra faktiska testresultat med konkurrerande produkter bygger du förtroende med ett nästan brutalt objektivt tillvägagångssätt.

När tittarna ser att produkten verkligen löser deras långvariga problem blir det naturligt att lägga en beställning.

De här videorna använder inga avancerade filter; istället strävar de efter en rå, till och med något grov, känsla av realism.

Berättelsedriven: Att tyst tömma plånboken mitt i känslomässiga upp- och nedgångar.

Detta är höjdpunkten av produktsäljande videor, och även den svåraste typen att skapa.

Det kräver vanligtvis ett professionellt team och en djup förståelse för den mänskliga naturen.

Standardmetoden är att börja inom de gyllene tre sekunderna, omedelbart fånga publikens uppmärksamhet och inte ge dem en chans att scrolla iväg.

Mittpartiet ska skapa konflikt och spänning, och använda människors naturliga benägenhet att njuta av en bra show för att hålla publiken engagerad.

När konflikten når sin kulmen ingriper produkten naturligt och smidigt likt en räddare och löser alla problem.

Slutligen framkallar det naturligtvis känslomässig resonans, vilket får tittarna att klicka i det nedre vänstra hörnet medan de torkar bort tårar eller skrattar högt.

Det briljanta med den här typen av video ligger i dess förmåga att minska tittarnas instinktiva motstånd mot reklam.

Du läser en berättelse, men den säljer liv.

Handlednings-/utbildningsmetod: Att förenkla det komplexa är det kraftfullaste sättet att driva försäljning.

GourmetsjälvmediaFöretaget utmärker sig på att göra matrecept, vilka är typiska instruktionsvideor.

Kärnan i dessa videor är att förbättra produktens praktiska användbarhet, bekvämlighet och kostnadseffektivitet.

Du lär andra hur man använder detta köksredskap för att tillaga en fullständig manchuhansk kejserlig fest, eller lär flickor hur man använder en uppsättning kosmetika för att skapa fem olika makeup-looker.

Det handlar inte bara om att sälja varor, utan om att skapa mervärde.

Den är väl lämpad för standardiserade produktionsmodeller på monteringsband.

När tittarna väl lärt sig tekniken kommer de naturligtvis att inse att uppgiften inte kan utföras utan att köpa verktyget som visas i videon.

Detta är en sorts dimensionsreducerande attack baserad på "känsla av vinst".

Segmentering av livestreaming: använda jättars axlar för att slutföra den sista milen

Livestreaming av klipp är för närvarande en av de billigaste och snabbast konverterande metoderna.

I huvudsak fångar den höjdpunkterna i en livestream, såsom intensiva flash-försäljningar eller djupgående produktdemonstrationer av influencers.

Denna metod utnyttjar influencerns trafik och etablerade förtroende.

Du behöver inte komma på nya idéer; du behöver bara fånga de mest rörande ögonblicken, som en bra klippare.

Självklart är den centrala förutsättningen för detta tillvägagångssätt att tillstånd krävs.

Med auktorisering kan de passionerade ögonblicken i livestreamen omvandlas till långsiktiga konverteringsverktyg.

Det här är som att demontera en atombomb i individuella handgranater, vilket just eliminerar konsumenternas tvekan.

Unboxing-upplevelse: Bygga en fästning av förtroende med nyfikenhet och autenticitet

Den största skillnaden mellan uppackningsvideor och den första typen av demonstrationsvideor är att perspektivet i den senare är helt jordnära.

Det är mer som att öppna en blind låda, och dra in publiken med sin nyfikenhet.

En framgångsrik unboxing-bloggare kommer aldrig bara att säga bra saker om produkten.

Att påpeka några mindre brister kan faktiskt ge dig publikens orubbliga förtroende.

Eftersom de flesta produkter har brister, gör försök att dölja dem bara att de verkar falska.

Den uppslukande uppackningsprocessen förmedlar en känsla av nyhet och en genuin användarupplevelse.

När publiken ser dig packa upp produkten har de redan genomfört sin egen testperiod i sina tankar.

Slutsats

Enligt min mening är kärnan i livestreamade e-handelsvideor ett psykologiskt spel om "värdeigenkänning".

De så kallade kreativa idéerna som bara fokuserar på vild fantasi och njutningslystnad är inget annat än illusioner inför grym affärslogik.

Vi måste överge den ytliga, storslagna berättelsen och återgå till själva produktens mikroperspektiv.

De verkligt bästa skaparna är de som kan se in i den mörkare sidan av mänskligheten, förstå konsumentpsykologi och subtilt dölja sina kommersiella avsikter – dessa är spelets mästare.

I den digitala marknadsföringens stora hav kan endast innehåll som är exakt anpassat till situationen och djupt knyter an till känslor tränga igenom algoritmernas dimma och uppnå ett värdesprång.

Detta är inte bara en samling färdigheter, utan en serie djupgående frågor om affärsverksamhetens essens.

总结

1. ProduktvisningstypGenom makrofotografering och verkliga bilder presenteras de viktigaste säljargumenten intuitivt.
2. Funktionell utvärderingstypBygg användarförtroende genom att tillhandahålla konkreta jämförelser och lösningar på problemområden.
3. BerättelsedrivenAnvänd emotionellt flöde och konflikt för att uppnå mjuk implantation.
4. Handledning/UndervisningstypGer praktiskt värde och driver köp genom att lära ut hur man använder det.
5. Livestreaming-skivorUtnyttja influencer-rekommendationer och lyfta fram ögonblick för att uppnå snabba konverteringar.
6. UppackningsupplevelseFörstärk känslan av fördjupning genom att använda ett förstapersonsperspektiv och verklig utvärdering.

För att få fotfäste på e-handelsmarknaden för kortvideor måste du tydligt definiera vem dina videor är till för och i vilka scenarier de kommer att konsumeras.

Gå och analysera din produktlinje nu, se vilken av ovanstående modeller som passar bäst för den, och fortsätt sedan och skapa djärvt!