Nytt tänkande inom e-handelshantering: 3 skäl att ersätta "försäljningsmål" med "effektivitetsmål"

elleverantörAffärer kräver disruptivt tänkande! Den här artikeln avslöjar de tre största nackdelarna med årliga försäljningsmål och ger en detaljerad analys av hur man maximerar vinsten genom personaleffektivitetsmål. Lär dig hur du exakt beräknar teamstorlek, optimerar kapitaleffektiviteten och behärskar kärnmetoderna för e-handelshantering. Skaffa dig omedelbart affärsstrategier för att fördubbla dina vinster och undvika de strategiska misstag som 90 % av säljare gör!

Vet du hur många e-handelsföretagare som har blivit ruinerade av årliga försäljningsmål och förlorat allt?

Jag har sett alltför många entreprenörer sätta ambitiösa försäljningsmål på hundratals miljoner i början av året, bara för att i slutet av året upptäcka att deras vinster var mindre än de i en mjölktebutik på gatan.

Den hårdaste sanningen i e-handelsbranschen är att försäljningsintäkter och vinst är två helt olika saker.

Varför sägs det att årliga försäljningsmål är gift för e-handelsstartups?

Livscykeln för e-handelsprodukter är skrämmande kort.

Den produkt du marknadsför idag kan bli helt kopierad av dina konkurrenter imorgon, vilket lämnar dig med ingenting.

Kommer ni ihåg den där virala airfryern från förra året? Den gjorde 30 % vinst under den första månaden, 15 % under den andra, men vid den tredje månaden sålde alla med förlust.

I den här miljön, vem kan garantera att en produkt kan fortsätta att säljas i 12 månader?

Försäljningsmål kan snedvrida teamets beteende

När chefen fokuserar på försäljningssiffror kommer anställda naturligtvis att arbeta hårt för att öka försäljningen.

För att nå sina nyckeltal skulle de hellre uppnå 10 miljoner i försäljning och tjäna 500 000 än att uppnå 2 miljoner i försäljning och tjäna 800 000.

Det som är ännu mer skrämmande är att denna snedvridning kommer att genomsyra varje operativ detalj.

Du kommer att se team som frenetiskt anmäler sig till evenemang, spenderar generöst på reklam och till och med förlorar pengar för att öka försäljningen.

Till slut uppnåddes försäljningsmålet, men det fanns inte ett enda öre mer på kontot.

E-handelsentreprenörer, sluta vara bundna av årliga försäljningsmål!

E-handelns verkliga livsnerv är kapitaleffektivitet.

Du har två val:

1. Tjäna 500 000 med en kapitalbelopp på 1 miljon och omsätta pengarna 3 gånger på 6 månader;
2. Eller så kan du använda 5 miljoner som kapital för att tjäna 1 miljon, med omsättningen bara en gång om året.

Smarta människor skulle välja det första alternativet.

I verkligheten letar team som hålls som gisslan av säljmål alltid efter det andra alternativet.

E-handelsföretags metod för personalhantering

Istället för att sätta försäljningsmål fokuserar vi på ett enda tal: vinst per anställd.

Ett team på 10 personer måste uppnå en årlig vinst på över 100 miljon.

Om antalet är under denna nivå, optimera arbetsstyrkan; om det är över denna nivå, överväg expansion.

Specifikt gällande produktvalsstrategier:

1. Produkter med en bruttovinstmarginal under 30 % avvisas omedelbart.
2. Produkter med en lageromsättningstid som överstiger 60 dagar bör omedelbart kasseras.
3. Alla kanaler med marknadsföringskostnader som överstiger 15 % av deras intäkter har stängts av.

Omstrukturering av e-handelsverksamhet med ett vinstorienterat tänkesätt

Tänk dig företaget som en kassaflödesmaskin.

Din uppgift är inte att skala upp, utan att maximera effektiviteten hos varje kapitalkrona.

Detta innebär att:

1. Fokusera på produktkategorier med hög marginal, även om de är nischade.
2. Inrätta en snabbinsatsmekanism för att omedelbart stoppa förluster om några tecken på problem upptäcks.
3. Ha alltid tillräckligt med kassaflöde så att du kan ta tillvara på möjligheter när de uppstår.

Skriv i slutet

I denna snabbt föränderliga e-handelsera är det som att navigera i ett minfält med en kompass att hålla sig till årliga försäljningsmål.

De verkliga vinnarna spelar kapitaleffektivitet: att utnyttja minsta möjliga kapital för att generera största möjliga vinst och slutföra uttagscykeln så snabbt som möjligt.

Kom ihåg att inom e-handel handlar det inte om vem som säljer mest, utan vem som blomstrar.

Från och med idag, glöm försäljningsmål och fokusera på att integrera vinst och medarbetarproduktivitet i ditt team.DNA-Detta är överlevnadsregeln för att navigera ekonomiska cykler.