Slut med att bränna pengar! Lär dig 3 kostnadseffektiva, praktiska tips för att bygga ett e-handelsvarumärke och värva kunder.

elleverantörMåste läsas för företagare: 3 varumärkesstrategier med hög ROI som ökar din produkts premiumpris med 200 %.

Fortfarande blint bränner pengar att göra网络 营销Den här artikeln är specifikt utformad för små och medelstora företagare och e-handelsentreprenörer, och ger en djupgående genomgång av tre kärnstrategier för att bygga ett varumärke med hög ROI!

Inget behov av en enorm budget, tack vare precisionPositioneringDenna innehållsdrivna strategi och förtroendeskapande strategi hjälper dig att snabbt öka ditt varumärkes inflytande och uppnå en ökning av produktvärdet på 200 %. Den inkluderar verkliga fallstudier från flera branscher, lär dig hur du omvandlar trafik till behållna kunder och attraherar riktade kunder som aktivt söker upp dig och gör köp. Skaffa dig denna praktiska lösning för varumärkeslansering!

Låt mig först dela med mig av mina känslor.

Under årens lopp har jag träffat många vänner som driver e-handelsföretag, och många av dem vill omedelbart bygga ett varumärke. De anlitar designföretag för att skapa logotyper, anställer folk för att skriva varumärkesberättelser och pratar om att "komma ifrån...".Life"En passion för livet", "En hyllning till var och en av er som strävar" – jag blir alltid rörd av den här typen av fraser. Det är inte så att de är fel, men ordningen är fel.

Jag känner en vän som tillverkar små hushållsapparater, och hans märke är ganska framgångsrikt på Tmall nu. Men vet du hur han började? Det var inte baserat på något varumärkeskoncept; det var bara en minijuicepress som kostade 69 yuan. Den såg ut som en kopp, och man kunde använda den genom att ansluta en USB-kabel. Med bara den enda produkten sålde han över 80 000 enheter på en enda månad.

Först efter att ha förvärvat den här användargruppen började han tänka på varumärkesbyggande.

När man bygger ett varumärke är ordningen viktigare än man tror.

Detta slog mig verkligen. Ärligt talat, de e-handelsvarumärken som verkligen lyckas förlitar sig ofta inte först på en varumärkesberättelse, utan snarare på en succéprodukt.

Fenomenet "blockbuster-produkter" är fascinerande. De avgör vilken typ av användare du attraherar och i slutändan ditt varumärkes framtida position. Ett telefonställ för 9.9 yuan lockar priskänsliga konsumenter. En designad skrivbordsorganisatör för 200 yuan lockar de som är villiga att betala för estetik. Varifrån kommer användarprofiler? Inte från dina kontorsidéer, utan från den naturliga urvalsprocessen av blockbuster-produkter.

En blockbusterprodukt är den verkliga utgångspunkten för ett varumärke.

Vad händer efter att du har en produkt som lyckats?

Många tror att så länge en produkt blir en succé och genererar pengar, så räcker det; bara skala upp marknaden snabbt och skapa en förmögenhet. Men enligt min egen erfarenhet, om man bara behandlar den som ett verktyg för att tjäna pengar, så slösar man bort dess största värde.

Det verkliga värdet av en blockbusterprodukt är att den fungerar som en ingångspunkt för varumärket.

Skynda dig inte för att tjäna pengar på en storsäljande produkt. Gör priset tillräckligt effektfullt, maximera exponeringen och maximera användarbasen. I det här skedet köper varje krona du förlorar trafik till ditt varumärke. Min väns tillvägagångssätt var att knappt tjäna pengar på själva juicepressen, men varje person som köpte en fick ett kort med en QR-kod för att gå med i hans sociala mediegrupp. Gruppen marknadsförde en annan produkt: en bärbar juicepress som följde med, vilket hade en mycket högre vinstmarginal. En storsäljande produkt...dräneringDe efterföljande produkterna kommer att generera intäkter.

Den här logiken låter enkel, men väldigt få människor kan faktiskt göra det. Varför? För när du ser en storsäljande produkt sälja tusentals enheter varje dag är frestelsen för stor; du kan inte motstå att höja priserna och vilja tjäna mer pengar. Men om du höjer priserna förlorar du trafik och dina kunder sprids. Endast genom att motstå denna frestelse kan du bygga ett varumärke.

Innehållsbaserad e-handel förvandlar produkter till en livsstil.

Låt oss fortsätta vår diskussion om innehållsbaserad e-handel.

När du väl har en storsäljande produkt måste du absolut engagera dig i innehållsdriven e-handel. Många förbiser detta steg. Hyllbaserad e-handel kan bara visa produkter – en bild och en kort text – och användarna lämnar efter att ha tittat på dem. Men innehållsdriven e-handel är annorlunda; den hjälper dig att grundligt förklara koncepten, scenarierna och det upplevda värdet bakom produkten.

Låt mig ta den där juicepressen som exempel igen.TaobaoOvanstående är bara några bilder, men när det gäller TikTok/Douyin和Lilla röda bokenAllt är annorlunda nu. Vissa gör vloggar av sig själva när de gör ett glas juice på en minut på morgonen, vissa gör roliga videor där de i hemlighet juicer på kontoret, och vissa använder det för att fylla på vitaminerna efter ett träningspass. Allt detta innehåll tillsammans har förvandlat den där 69-yuans dyra juicepressen från en "billig produkt" till ett "livsstilsval". Användare minns inte priset, utan upplevelsen.

Vad är ett varumärke? Ett varumärke är den association som en användare tänker på när de tänker på något. E-handelsplattformar kan inte bygga upp den här associationen; bara innehåll kan.

Ärligt talat håller jag fortfarande på att lista ut det här själv. I början av mitt eget e-handelsprojekt var jag inte heller särskilt bra på att skapa innehåll; jag tog bara bilder på produkterna och publicerade dem, men ingen tittade på dem. Senare lärde jag mig att sätta produkterna i verkliga situationer och i användarnas liv, och resultaten förbättrades gradvis. Det kan vara lite klumpigt i början, och det tar längre tid än man förväntar sig, men det här är definitivt ett nödvändigt steg.

Tre strategier för att bryta dödläget: skapa en storsäljare, etablera en stark innehållsnärvaro och kombinera olika tillvägagångssätt.

Efter att ha diskuterat så mycket, när man ser tillbaka, kan hela logiken faktiskt kondenseras till tre steg.

Den första strategin är att skapa en blockbusterprodukt för att slå igenom på marknaden. Börja inte tänka på varumärkesberättelser direkt. Använd först en produkt för att skapa en nisch på marknaden, använd en blockbusterprodukt för att definiera din positionering och låt den första gruppen användare veta vem du är.

Den andra strategin är att etablera ditt varumärke genom innehåll. När du har en framgångsrik produkt, sitt inte bara på hyllan och sälj den. Gå till plattformar som Douyin och Xiaohongshu för att skapa innehåll som förklarar scenarierna och värdet bakom produkten. Först då kommer användarna verkligen att minnas dig.

Den tredje strategin är att utnyttja produktkombinationer. Skynda dig inte för att tjäna pengar på en framgångsrik produkt; behandla den som en ingångspunkt för varumärket och använd efterföljande produktkombinationer för att generera vinster. Utan produktkombinationer är en framgångsrik produkt bara en engångsföreteelse som genererar trafik.

Dessa tolv karaktärer är kärnan:Hitinnehåll banar väg, innehåll får fotfäste och en kombination av strategier ger betydande vinster.

Skriv i slutet

Sammanfattningsvis kan mina känslor sammanfattas i en mening.

Ett varumärke är inte något man skryter om. Det är inte något man kan skapa genom att spendera tiotusentals dollar på en varumärkesberättelse och placera ut några annonser. Ett varumärke byggs med blockbusterprodukter, engagerande innehåll och en robust produktportfölj. Ordningen är avgörande: skapa blockbusterprodukter först, bygg sedan innehåll och slutligen generera vinster genom en diversifierad produktportfölj. Varje steg har sina fallgropar, men ingen kan hoppas över.

Jag vet inte om de här idéerna är mogna eller inte; de ​​är bara några genuina känslor jag har haft under de senaste åren. Om du också är på väg att bygga ett varumärke hoppas jag att de kommer att vara till hjälp för dig.