Varför lyckades Alibaba?Analys av de viktigaste orsakerna till framgången 1688

Många undrar hur Alibaba är så framgångsrik?

En av faktorerna för Alibabas framgång är att använda det klassiska namnet, den största fördelen med detta namn:Bekant och lätt att komma ihåg.

Alibabas hemligheter till framgång

Företagets varumärke

kärna:Relatera kända saker; ju fler som har studerat det, desto bättre kommer det att bli ihågkommet, de flesta har gått i grundskolan och kan leta efter märkesnamn från grundskolans läroböcker, historieböcker och klassiska sagor.

1. Ursprunget till namnet Alibaba

Alibaba från "Alibaba and the Forty Thieves":Ma YunVäl på en restaurang i USA fick han ett infall, ringde restaurangens servitör och frågade honom om han kände till namnet Alibaba.Servitören svarade att han visste, och berättade också för Ma Yun att Alibabas besvärjelse för att öppna skatten var "Öppen sesam".

Efter det frågade Jack Ma andra upprepade gånger på olika ställen. Efter detta test fann Jack Ma att Alibabas historia är välkänd för människor över hela världen, och uttalet är nästan detsamma oavsett språk. ”Från min mormor till min son, alla läser Alibaba.” På så sätt bestämde Jack Ma ”Alibaba” som företagets namn.

Jack Ma sa: Jag valde namnet Alibaba inte för Kina, utan för världen.Taobao, en dag kommer det också att bli globalt.Från början var vårt mål inte bara att tjäna pengar, utan att skapa ett globalt och utmärkt företag som kan hålla i 102 år.Dock har "Alibaba"-domännamnet köpts av en kanadensare.Ma Yun var säker på att detta domännamn skulle spridas över hela världen i framtiden.Han spenderade 50 1 USD av startkapitalet på XNUMX XNUMX yuan vid den tiden för att köpa tillbaka Alibabas domännamn från kanadensaren.

2. Ursprunget till Taobaos namn

Shopping betyder inte nödvändigtvis shopping, det är ett mycket känsligt sinnestillstånd.Många gånger, om du går genom en butik utan ett tydligt syfte, kan du attraheras av de saker som du tycker är vackra.Om du vill gå in och ta en titt, ta en titt, denna process är processen att "skura".I samma ögonblick som du ser något du gillar kommer du att känna att det är det, den där bebisen.

Att köpa något är faktiskt en "process plus resultat"-upplevelse.Många gånger kommer du att känna dig väldigt nöjd även om du inte hittar en skatt.Jag har blivit djupt hängiven av den här känslan, det är en väldigt glad känsla.Att köpa saker till sig själv på nätet är också en process av att "skura" och "handla".Det är bara det att butiken du går in i inte går till den ena platsen efter den andra, utan implementerar processen för hand på datorskärmen.Dessa är alla för att tillfredsställa den känslan i mitt hjärta.

Som ett resultat avgjordes ordet "Taobao" och produkten kallades också "baby". Ännu viktigare, kvaliteten på en produktDNA---roligt,LifeStilen att vara vänlig, vänlig och diaosi har avgjorts. Detta är Taobaos "konkurrensbarriär", och det kommer också att bli Taobaos "bur".

3. Ursprunget till namnet Tmall

Kvinnor är den största konsumentgruppen i Taobao Mall. Kvinnor föds för att älska katter. Jag tror att namnet "Tmall" är för kvinnor.

Angående ursprunget till namnet Tmall, förklarade Jack Ma:

Då, när Taobao Mall skulle byta namn, valde mina kollegor många namn att välja mellan. Jag kände att det var för ortodoxt, för direkt och saknade fantasi.

När jag kom hem på kvällen tog jag en dusch innan jag gick och la mig och tänkte plötsligt på ordet "Tmall" Jag blev så exalterad att jag direkt ringde mina kollegor.Det hördes en röst av sorg och indignation från motsatt sida av mikrofonen: "Hur kan detta göras! Det är för TMD-jord!".Jag gav inte upp och ringde många kollegor och vänner efter varandra, men alla blev utskällda, hånade och avskräckta.

Tidigt dagen efter skickade en kollega på kontoret ett meddelande till mig att jag inte får kalla detta spöknamn.

Haha här är det roliga.Jag tror att eftersom alla hatar det här namnet, visar det det unika med detta namn.Namn har ingen betydelse alls, och de blir meningsfulla när de uttalas av många människor.Vi bedömer att namnet kommer att skällas ut av många så fort det tillkännages.Jag tror att namnet är att komma ihåg. Ju fler människor skäller ut det, desto snabbare sprids det. Det viktiga är hur man kan lägga till kulturell konnotation till namnet senare.

Under min obscenitet lanserade vi "Tmall".Haha, visst varade skällen i fyra dagar. . .Tjena tjena. .Fem dagar senare tyckte folk att namnet var intressant.

Idag är det ingen som tycker att det är något fel på namnet "Tmall".

(Ursprunget till namnen på Alibaba, Taobao och Tmall som delas ovan kan hittas på Internet)

Därefter kommer jag att dela 3 exempel på homofonisk namngivning.

Homofon namngivning

• Inkludera sökord:Lätt att komma ihåg, lätt att sprida, lätt att skriva.

exempel

1. Hee Travel Notes:Barnsimord döptes om till Xiyouji, och verksamheten förbättrades omedelbart.

2. Entreprenörskap:Diplomati innebär att hjälpa andra att starta företag.

3. 1688:Alibaba 1688, alltså hela vägen.

brand power modell

Chen Weilianggör WeChatMarknadsföring för offentliga konton,ny mediaI operationsövningen sammanfattade jag personligen en uppsättning modeller som heter "brand power model":

Alla företag eller individer som vill bygga ett varumärke kan förbättra varumärkets inflytande så länge de använder denna uppsättning av "Brand Power Model".

doPositionering

För att göra detta måste du ställa dig själv tre frågor:
(1) Vem är min användargrupp?
(2) Vilka är deras tre största smärtpunkter?
(3) Vilken typ av lösningar kan jag erbjuda?

Efter att ha förstått dessa tre frågor kan du göra en exakt positionering för dig själv och göra dig själv till en professionell inom ett visst område.

Här enWechatStadsmedlemmar” till exempel:

1. Vilka är användarna av en Wechat Mall-medlem?
(1) De som vill tjäna pengar som ett mikroföretag med låg risk;
(2) Människor som vill konsumera till låga priser.

2. Vilka är de tre största smärtpunkterna för en medlem i WeChat-gallerian?
(1) Otillräcklig utbudsinformation, kan inte hitta produkter som lämpar sig för egen marknadsföring;
(2) Kostnaden och risken för att hamstra varor är för höga på grund av agentens stora kapitalinvestering för en viss produkt.
(3) Det är svårt att tjäna pengar på ett billigt och riskfritt sätt.

3. Vilka fördelar (lösningar) kan jag njuta av som medlem i en mikrogalleria?
(1) En stor mängd utbudsinformation, många valmöjligheter, lätt att hitta lämpliga reklamprodukter;
(2) Det finns ingen risk för kapital och lageruppbyggnad för en produkt för försäljning för andras räkning;
(3) Tjäna pengar utan kostnad och utan risk;
(4) Njut av förmånliga medlemspriser och spara pengar till din egen konsumtion.

förmedla idéer

Vad är det mest destruktiva?Det mest destruktiva och inflytelserikaste i världen är spridningen av idéer.

När Jack Ma talar över hela världen sprider han idéer.

Alla de mest inflytelserika människorna på jorden sprider idéer, Marx har Das Kapital, Lao Tzu har Tao Te Ching, Confucius har The Analects, och de religiösa grundarna har alla minst en klassisk bok som använder för att sprida sin ideologi.

Därför, om ett företag vill öka sitt varumärkesinflytande, måste det etablera ett teoretiskt system för varumärkesideologi, sprida sina idéer och därigenom öka sitt varumärkesinflytande.

jag delarWeb marknadsföringkunskapsteori, sammanfattandeWeChat MarketingSkicklighetsmodellen är att sprida mina tankar, och läsarna känner sig belönade efter att ha läst den, eftersom de tankar jag spridit har påverkat läsarna.

engagera sig i publicitet

Om man vill sprida idéer måste man ägna sig åt propaganda och det finns olika propagandatekniker som kan användas för propaganda.

olika rörelser

网络 营销Det finns många sätt att marknadsföra, följande kommer att lista en mängd vanliga nätverksfrämjande drag.

(1)doSEOskriva en uppsats:
SEO är förkortat från engelska Sökmotoroptimering, den kinesiska översättningen är "sökmotoroptimering", och det kinesiska aliaset är "webbplatsoptimering" - en serie av optimering på plats och optimering utanför webbplatsen för att förbättra webbplatsen sökord i sökmotorer. Rank, ju högre rankning, desto större exponeringsmöjlighet.

Sättet att göra SEO för att skriva artiklar är en SEO long tail sökordsstrategi, som är att samla de frågor och svar som användarna är mest oroade över.

Vi kan söka efter en viss rot på webbplatser för frågor och svar som Baidu Know och Zhihu, till exempel: "Extraterrestrial”, hittar du många sådana frågor, samlar frågorna, sammanfattar svaren och skriver 1 artikel om dagen, du kan samla på dig cirka 3 artiklar på 100 månader och snabbt bliUFOJag är en forskningsexpert, och det är mer än 300 artiklar på ett år, och det kommer att explodera efter en lång tid.

Nyckeln till Alibabas framgång

Alibaba är den första kinesiska B2B-webbplatsen som gör engelsk SEO. Alibaba använder SEO-propaganda för att rangordna otaliga B2B-sökord på första sidan av Google och få en oändlig ström av SEO-passiv trafik. Detta är Alibabas hemlighet till framgång.

• Kom ihåg denna uppenbarelse av Alibabas framgång, den kan ge digobegränsatStor fångst!

Enligt min observation gör Chuangyebangs webbplats också SEO. Baidu-sökning efter "entrepreneurship" rankas naturligt på sida 1, och Googles sökning efter "entrepreneurship" rankar naturligtvis sida 1. Därför är Chuangyebangs WeChat public account promotion-metod mycket effektiv, och fans Automatisk tillväxt, det kan ses att SEO är ett mycket kraftfullt drag.

(2) Publicerade böcker:
Inflytandet av att skriva artiklar kan inte underskattas, och det kommer så småningom att explodera med tiden.

Jag har sett många internetkändisar som har spridit sina idéer sedan stjärnorna. Genom att dela och skriva artiklar har de fått många fans förtroende, och sedan har de fans som crowdfundar böcker. Det här ärCopywritingInflytande.

(3) Videomarknadsföring:
Effekten av videomarknadsföring är definitivt inte värre än att skriva artiklar, det kan viYOUTUBEDet kan ses från Internet att det verkligen finns många internetkändisar som använder videor för att dela sin expertis och erfarenhet, få mycket uppmärksamhet och uppnå både berömmelse och rikedom.

(4) Sociala medier och marknadsföring av nya medier:
Dela artiklar och videor på sociala medier och nya medieplattformar för att ytterligare öka exponeringen och förbättra varumärkets inflytande.

(5) WeChat-marknadsföring:
I eran av mobilt internet finns nästan alla användare på WeChat. Om du är ett WeChat-företag, om du använder ditt personliga WeChat-konto, WeChat offentliga konto, WeChat-grupp (Samhällsmarknadsföring) kombinerat med varandra är också ett effektivt propagandadrag.

Mer WeChat marknadsföringsfrämjande färdigheter, jag kommer också att dela via WeChat offentliga konto (ID: cwlboke) i framtiden, bara fortsätt vara uppmärksam ^_^

Utnyttja rörelser

Ovanstående olika rörelser är inte värdelösa, utan kräver extraordinärt utförande, och det tar tid att ackumulera för att se bra resultat.

Spendera lite pengar för att annonsera, använd inflytelserika nya medier och stort kaffe för att marknadsföra och se effekten mycket snabbt.Intercept CollegeVissa människor använder också detta trick för marknadsföring av WeChat-konton).

Hur är det med den onda cirkeln?

Men om du bara förlitar dig på att spendera pengar på reklam, så länge projektet går med förlust, är det lätt att gå in i en ond cirkel.

därför,Chen WeiliangFör att hjälpa dig injicera mer gratis ny trafik, sammanfattar vi speciellt "ny flödesteori":

Men eftersom det inte är för tidigt kommer jag att analysera den nya trafikteorin och fallen när jag har möjlighet, och dela denna "nya trafikteorin" på mitt WeChat offentliga konto. Välkommen att skanna koden och följa ^_^

Utökad läsning:

• Om ZAC make och Wang Tong inte gör SEO, hur kommer de att tappa 3 1 ip? (Sammanfattning av New Traffic Theory)