Vad är strategin för positionering av varumärkets marknadsposition?Analysera stegen för företagsmålpositionering

MärkesmarknadPositioneringVad är strategin?

Analysera stegen för företagsmålpositionering

Vad är varumärkespositionering?

• Marknadsföringskonceptet marknadspositionering lades fram av de amerikanska marknadsförarna Al Reese och Jack Trout på 70-talet.
• Kort sagt, varumärkespositionering är att ockupera användarens hjärna▼

Varför marknadspositionering?

• För att ockupera marknaden ockuperar människors hjärnor.
• Nya saker måste vara relaterade till existerande saker, annars har de ingen plats i människors hjärnor.

Oavsett vilken produkt eller tjänst du säljer, kan du ställa dig själv den gamla frågan för att veta om du positionerar dig själv fel?

Frågan är - vad är det?

• Fråga dig själv "vad är det?" för att veta om positioneringen är fel.
• Om användaren inte förstår vad det är måste den korrelera vad användarens hjärna vet.

Marknadspositioneringsfall

2009 年TaobaoAntalet sökordsannonsklick översteg sakta Baidu. På den tiden fanns det网络 营销Man, när han såg en möjlighet hittade han en slumpmässig vän, och efter 3 månaders byggande tjänade han också flera miljoner det året, och det finns många liknande fall...

Servicepositioneringsväska

(Följande exempel på post- och telegramtjänst är från innehållet i boken "Positionering")

bild och text

• Vad är skillnaden mellan produktpositionering och tjänstepositionering?Inte stor skillnad, särskilt ur strategisk synvinkel.De flesta av skillnaderna är tekniska.
• I produktreklam är det dominerande inslaget vanligtvis bilden eller bilden.I tjänsteannonser är det dominerande inslaget vanligtvis ordet eller texten.
• Oavsett hur mycket pengar du lägger på din produkt eller tjänst, om du vill att den ska träffa potentiella kunders sinnen, måste du koppla den till det som redan finns där, inte ignorera det helt.

post och telegram

• Vad är skillnaden mellan denna nya typ av telegraf och den gammaldags telegrafen?Den största skillnaden är priset.
• Båda telegrammen var i samma format, och båda behövdes skickas omedelbart.Gammaldags gula telegram kostar tre gånger så mycket som nya blåvita posttelegram.
• Positioneringstemat för Post och Telegram är enkelt: "Post and Telegram: Sending Telegrams for Less." (Mailgram: Effekten av en Telegram till en bråkdel av kostnaden)”

uttryckligt brev

• Faktum är att själva namnet är den andra positioneringsmetoden.
• Vi kan knyta posttelegrammet till United States Postal Service.
• Genom att positionera denna nya tjänst med hänvisning till vanliga posttjänster är resultaten mycket bättre.
• Därav lanseringen av ett andra tema, "The Post and Telegram: A New Express Service for Deliving Important Information."
• Vilken metod är bättre?Trots dess nackdelar hävdar positioneringsteorin att "lågpristelegram" har en bättre riktning än "snabbpost".

Lågt pris och hög hastighet

• Under försöket med Mail och Telegram testade Western Union även äldre telegraftrafik i teststäder före, under och efter att annonsen rullades ut.
• De fann att uppgifterna tydde på att affärsvolymen var ganska stabil.
• Nu anser företaget att reklam för posttelegrammet som ett lågpristelegram inte bara inte har påverkat verksamheten för det gammaldags telegrammet, utan har ökat det.

WeChat offentliga kontopositioneringssteg

Ofta seny mediamänniskor(Intercept Collegeklasskamrater) ställ frågor som:

• Hur placerar jag ett WeChat offentligt konto?
• Kan inte hitta, vad ska jag göra?
• Hur gör man innehållspositioneringen av WeChats offentliga konto?

Oavsett om det är en privatperson eller ett företag att använda WeChatMarknadsföring för offentliga kontonOm du vill positionera ditt offentliga konto väl måste du ställa dig själv följande frågor:

1. doWeb marknadsföringAtt skriva artiklar är en av de mest effektiva strategierna för att sysselsätta användarens hjärna;
2. Förvirring är positioneringens fiende, och förenkling är positioneringens räddare;
3. Att lösa problemet med positionering är att hitta från användarens sinne, inte från produkten;
4. Positionering måste koppla ihop det som redan finns innan det kan komma in i användarens hjärna;
5. Lokal inriktning är att annonsera det område den betjänar;

Hur positionerar man projektmarknaden?

• Det finns en kärna av att "där det finns smärta finns det en marknad", den här meningen är mycket värdefull.
• Vanliga människors betingade reflex för att se smärta är att fly.
• Vad du behöver göra är att se på det ur ett annat perspektiv - inte för att fly, utan för att se möjligheten.

Där det finns smärta finns det en marknad ▼

• När en bransch är väldigt svår och besvärlig är detta en mycket bra möjlighet.
• Om du tänker på ett sätt att lösa detta problem och smärta vid denna tidpunkt, kan du få en mycket bra marknadsmöjlighet och tjäna pengar enkelt.
• Detta är för att förändra sättet att tänka:För vanliga människor ser smärta som flykt;Och mäktiga människor ser smärta, men ser bara möjligheter ^_^