Jinsi ya kugawa soko?Utafiti wa kinadharia juu ya mgawanyiko na kesi ya mkakati wa uuzaji wa nafasi

Jinsi ya kuona bahari ya bluu katika sehemu fulani ya soko?

Kupata sehemu nyingi za thamani ya juu kwa bidhaa yako ni jambo zuri sana.Mkusanyiko unaopendekezwa!

E-biasharaKuweka nafasiKesi ya mkakati wa uuzaji

Kwa mfano, taa ya Dali smart chini ya ByteDance inaweza kuwa mashine ya kujifunzia na taa ya dawati.

Kwa hivyo, katika kesi hii, seti mbili za kurasa za maelezo zinafanywa, kila moja ikiwa na maneno mawili muhimu:

1. Seti kuu ya "mashine za kujifunza za ushindani"
2. Seti moja inazingatia "taa ya dawati yenye kazi za akili zinazoweza kuambatana na kujifunza".

KutokaSEOManeno muhimu ya mkia mrefu yana utafiti wa kina juu ya sehemu gani za soko, na tutazingatia pointi gani za kuuza, ili kiwango cha ubadilishaji kiweze kukuzwa katika masoko mawili au zaidi.

• Hii ndiyo mbinu ya ugawaji wa soko tunayotumia mara nyingi katika biashara ya mtandaoni. Kwa kuweka bidhaa katika sehemu mbili au zaidi za soko, tunaweza kupanua uwezo wa mauzo wa bidhaa.
• Au kuna utaratibu mwingine, ambao ni kubadili jina na kufunga bidhaa ambayo wenzake wote wanauza katika kitengo cha A, na kuiweka kwenye soko la B, kuepuka ushindani ghafla.

Jinsi ya kutekeleza nafasi ya sehemu ya soko?

Njia moja ya kuongeza ubadilishaji ni kuweka msingi wa watumiaji wako.

Wajasiriamali wengi wamekamata soko la bonasi tangu mwanzo.Soko la bonasi halichagui watumiaji.Ingawa kiwango cha ubadilishaji sio juu, niUkuzaji wa WavutiGharama za trafiki ni nafuu.

Lakini mara tu ushindani unapokuwa mkubwa, trafiki itapungua na gharama itaongezeka.Viwango vya ubadilishaji vimepungua tena kwa sababu ya ushindani.Hakuna faida ndani au nje.

Kwa wakati huu, ni lazima nirudi nyuma ili kuona ni watumiaji gani nilio nao?mzee?Umri wa kati?wanawake?

Kwa ujumla, mahitaji yao kwa kweli ni tofauti.Ikiwa unataka kurejesha faida kubwa, unapaswa kuweka upya na kuchagua kundi moja la watu na kutupa vikundi vingine.

Gharama ya trafiki bado ni kubwa, lakini ukichagua kugawa watumiaji na kupanga upya kutoka kwa bidhaa hadi kwa kuona, basi kiwango cha ubadilishaji kinaweza kuboreshwa kwa kiasi kikubwa, na ziada ni faida.

Wenzake sio wajanja sana, kwa sababu hawawezi kuona njia ya kuweka, wanaweza tu kuiga hatua, na hawawezi kuiga mfumo.

JifunzeUtafiti wa nadharia ya sehemu na uzoefu katika kuweka mkakati wa uuzaji

Inasemekana kuwa 40% ya watu walioshiriki katika mafunzo ya e-commerce ni wauzaji ambao wamefungua maduka kwa zaidi ya mwaka mmoja, na 30% ni wauzaji na mauzo ya kila mwezi yanazidi 10.

Katika siku za kwanza, wauzaji hawa walichukua fursa za bidhaa na walifanya hivyo, lakini kwa sababu ya ukosefu wa utaratibuUuzaji wa mtandaoUzoefu wa uendeshaji, unaosababisha utendaji usio imara.

Madhumuni ya kujifunza utafiti wa nadharia ya sehemu za soko na uzoefu wa mkakati wa uwekaji soko ni kujua sababu za matatizo mbalimbali yanayokumba duka?

Inakuwezesha kuzingatia pointi muhimu na kutatua tatizo bila kutumia jitihada nyingi.

• Kwa mfano: kwa bidhaa nyingi, tunaweza kufanya bidhaa kugawanywa zaidi kupitia hali.
• Kwa mfano, bidhaa hii hutumiwa na wanawake wanaoenda kwenye mazoezi.Kadiri unavyoelezea kwa undani zaidi, ndivyo umati wa watu utakuwa sahihi zaidi (picha kuu itavutia umati huu), na kiwango cha mwisho cha uongofu kitakuwa cha juu.
• Ikiwa hutajifunza tukio mwenyewe, watu wanaobofya wanaweza kuwa watu wenye fujo, kuna wanaume, wanawake, wazee na vijana, na kiwango cha ubadilishaji kwa kawaida si cha juu.