Jinsi ya kutumia kanuni ya wazimu kwa uuzaji?Tumia kanuni 6 za wazimu kutangaza bidhaa kama vile virusi

Kwa nini simu za Xiaomi zimefanikiwa sana?

Kwa nini baadhi ya viungo kubofya kama mambo na kulipua Weibo na WeChat Moments?

Kwa nini bidhaa, mawazo na tabia fulani huvamia akili zetu bila kukusudia kama vile virusi?

Kitabu cha Jona Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" kinafichua siri zilizo nyuma ya kuenea kwa wazimu.

Leo, uvumbuzi wa kiteknolojia wa mtandao namedia mpyainajitokeza, inabadilika kabisaUkuzaji wa Wavutikuenea naUuzaji wa virusiNjia.

Usambazaji wa habari si tena wa njia moja kutoka juu-chini, bali ni muundo wa mtandao wa pande tatu hadi wa pointi nyingi.

Kwa kampuni zote, ukuzaji wa uuzaji sio shughuli inayoweza kufanywa tu kupitia utangazaji wa kitamaduni, lakini inahitaji matumizi zaidi ya mitandao ya kijamii kwa ukuzaji wa mtandaoni.

Katika enzi hii ya mlipuko wa habari, kiasi kikubwa cha habari huja kila siku.

Watu huchuja habari ambayo haimaanishi chochote kwao na huzingatia kwa uangalifu habari fulani.

Kwa hivyo ni nini hufanya habari kuwa maarufu?

• Mawasiliano ya wingi wa vyombo vya habari bila shaka ni mojawapo ya sababu, lakini mawasiliano ya wingi peke yake hayawezi kufuta mwenendo wa mtindo.
• Katika enzi ambayo kila mtu ni media ya kibinafsi, Profesa Berg anazingatia zaidi nguvu kubwa ya mawasiliano ya mdomo na uuzaji wa virusi.
• Alibainisha kuwa mara nyingi watu huchuja habari kupitia mdomo na kutumia viungo vinavyoshirikiwa na marafiki.

Je, uuzaji wa maudhui hutumia vipi kanuni za STEPPS kufikia virusi?

Pendekeza kitabu: "Crazy Biography",Kuna cores 6 ndani yake:

1. XNUMX. Sarafu ya Kijamii
2. XNUMX. Kichochezi
3. XNUMX. Hisia
4. XNUMX. Umma (kuiga)
5. XNUMX. Thamani ya Vitendo
6. XNUMX. Hadithi

XNUMX. Sarafu ya Kijamii

Miaka miwili iliyopita, Weibo fulani ilisambazwa kwa kasi na kusambazwa mara 1.6. Maudhui yalikuwa kama ifuatavyo:

yetuE-biasharaKatika tasnia, kuna sheria ya chuma isiyojulikana linapokuja suala la kupata rafiki wa kike.TaobaoTafuta nguo za bei chini ya 128.Kwa sababu ikiwa bei ni ya chini kuliko hii, watawekwa alama na mfumo wa Taobao kama kikundi cha bei ya chini.Watu hawa wana hamu sana ya maswala ya mazungumzo na baada ya mauzo, na ni ngumu sana kuwahudumia.

Weibo hii ilileta makumi ya maelfu ya mashabiki kwa V kubwa, na ilikimbilia hadi ya nne kwenye orodha ya utaftaji moto wa Weibo siku hiyo.

Mantiki nyuma yake ni pesa za kijamii.Watumiaji wa mtandao waliozisambaza walichukua viwambo vya matokeo ya bei ya utafutaji wao wa nguo kwenye Taobao ili kuonyesha kuwa walikuwa watu wa bei ya juu.

Ukishiriki kitu ambacho huwafanya wengine wajisikie vizuri na tofauti, maudhui yatatumwa tena kama kichaa.

Kwa maneno ya watu wa kawaida, tunashiriki mambo ambayo yanatufanya tuonekane wazuri, ili wale walio karibu nasi waweze kutukubali na hata kututhamini.

• Jinsi watu wanavyoweza kutumia sarafu kununua bidhaa na huduma, kutumia sarafu ya kijamii kunaweza kusababisha maoni chanya zaidi na maoni chanya kutoka kwa familia, marafiki na wafanyakazi wenzako;
• Kama vile watu hupenda kuchagua ishara za utambulisho kama msingi wa moja kwa moja wa kuhukumu utambulisho.
• Kwa mfano, kuendesha gari la Ferrari, kubeba mfuko wa Chanel, na kusikiliza Mozart ni udhihirisho wa utajiri;
• Mfano mwingine ni kwamba unasema mzaha unaomfanya kila mtu acheke kwenye karamu ya rafiki, jambo ambalo linaweza kuwafanya watu watambue akili na ucheshi wako;
• Kuzungumza juu ya habari za kifedha ambazo zimetokea hukufanya uonekane kuwa na habari na habari.

Hebu tuangalie baadhi ya maneno muhimu ya sarafu ya kijamii:Hisia bora, hisia ya mali, ladha nzuri.

Iwapo bidhaa na mawazo yako yanaweza kuwafanya watumiaji waonekane bora na wenye ladha zaidi, basi bidhaa na maelezo yako yatakuwa sarafu ya kijamii na kuzungumzwa na watu ili kufikia athari ya mawasiliano ya mdomo.

XNUMX. Kichochezi

Vichocheo vitasaidia kuamsha mawasiliano ya mara kwa mara ya maneno-ya-mdomo kwa bidhaa na habari fulani, na mara kwa mara ya motisha huathiri athari ya mawasiliano ya maneno kwa kiasi kikubwa.Kwa ufaafu wa uenezaji, kuna tofauti kati ya upesi na mwendelezo.Baadhi ya riwaya na mambo ya kuvutia kwa kawaida hayafanyi uenezaji endelevu.Ni sisi tu tunafanya kitu kimoja kionekane kila mahali, na kinaendana na maisha yetu ya kila siku.MaishaInahusiana kwa karibu kufanya jambo hili kuwa maarufu.

Kwa mfano una kiu na kuona mashine ya kuuza Coke ukiwa unafanya manunuzi, baada ya kufanya mazoezi unakuwa na kiu na kuona mtu anauza Coke barabarani, hali ya hewa ikiwa ni ya joto, unaona mtu anakunywa Coke ya barafu, mwisho unaweza. Kiu na joto, basi hapa, kiu na joto vinaweza kuzingatiwa kama vichocheo, ukiwa na kiu au joto wakati ujao, utafikiria kunywa Coke kwa mara ya kwanza, kisha polepole kunywa Coke itakuwa. maarufu katika matukio kama hayo.

Wacha tuangalie baadhi ya maneno muhimu ambayo husababisha:Kwa kawaida kuna matukio ambayo yanaweza kuzungumziwa, kidokezo 1 cha kichocheo, na uzalishaji wa mahitaji.

Ikiwa bidhaa na mawazo yako yanaonekana wakati wowote, na watumiaji wanaona viashiria vyako vya kichocheo katika eneo la mahitaji ya bidhaa, kwa kawaida watafikiria kutumia bidhaa/wazo lako kutatua mahitaji yao wenyewe na kuzishiriki na watu katika eneo moja ambao wana mahitaji sawa.

• Unaposikia wimbo, ghafla unafikiria mpenzi wako wa kwanza wa upendo.Wimbo huu ndio "motisha" yako ya kumfikiria.
• Na unapomwona mjomba mnene anayeimba kisu cha kuua nguruwe kwenye KTV, utafikiria bosi, Aniu, ambaye amekusanya pesa zote za mradi mwishoni mwa mwaka.
• Kwa kweli, video ya Brother Aniu imetumwa hivi karibuni na majibu yamekuwa ya gorofa.Miaka miwili baadaye, baada ya kuongezwa "motisha" ya bosi ambaye alipokea malipo ya mradi mwishoni mwa mwaka, ghafla ikawa maarufu kwenye mtandao.Kwa hivyo, ikiwa ungependa video yako ienezwe zaidi, ihusishe na kitu ambacho watu wanapenda.

XNUMX. Hisia

Kulikuwa na video kama hiyo ambayo ililipuka hapo awali. Kichwa kilikuwa "The Strong Is Always Lonely". Video hiyo ilizungumza kwanza kuhusu ugumu wa wanaume wawili wakubwa, Zhou Xingchi na Zhou Runfa, katika miaka yao ya mapema, na kisha ikazungumza juu ya mwanablogu huyo. uzoefu wa kufanya kazi peke yake alipokuwa mdogo. , mito na maziwa upepo na mvua.

Ulimwengu ni baridi na joto, ni ujuzi wa kibinafsi tu.Toa machozi ya watu isitoshe, kama na kusambaza.

Hisia daima ni udhaifu mkuu wa wanadamu.

Washa Hisia za Juu za Msisimko:

• Vipengele zaidi vya hasira au vicheshi (raha, msisimko, mshangao)Inaweza kuongeza idadi ya watu kushiriki;
• Hisia mbaya kwa sehemu (maishahasira, wasiwasi) pia inaweza kuchochea mazungumzo na kushiriki, ambayoHisia hizi zinaweza kuitwa hisia za juu za kusisimua;

Epuka hisia za chini za msisimko:

• Hisia za kuridhika na huzuni kwa ujumla hazichochei tabia ya pamoja, ambayoBaadhi ni hisia za chini za msisimko,

XNUMX. Umma (kuiga)

Kwa maneno ya watu wa kawaida, watu wengi wanapoona tabia ya watu wengi, daima wanataka kuiga, kwa sababu inaweza kuokoa muda mwingi wa kufikiri, na kuiga wengine kunaweza pia kuwapa wengine uthibitisho mzuri wa kijamii: Mimi ni sawa na wewe. ..

Kwa mfano rahisi, miaka michache iliyopita, baadhi ya watu wangechagua kuuza figo zao ili kununua iPhone, kwa sababu tu kila mtu karibu nao anatumia iPhone, ambayo ni nguvu ya kuendesha "saikolojia ya ushahidi wa kijamii".

Hebu tuangalie baadhi ya maneno muhimu ya utangazaji:Kuzingatiwa, kujitangaza.

Sababu maarufu ya kijamii inayoigwa na watu mara nyingi huonekana. Wakati bidhaa/wazo lako linaonekana tu ndipo linaweza kuigwa na kuwa maarufu. Kuongeza vipengele vya kujitangaza kwenye maudhui maarufu kunaweza kuwa na athari ya umma.

Tangu kuzaliwa kwa Mtandao, kumekuwa na visa vingi vya kuiga vilivyoenea.Mashindano ya Ice Bucket Challenge na A4 Waist Challenge katika miaka ya awali, na Comic Waist Challenge katika siku chache zilizopita pia yamewavutia watu mashuhuri wa trafiki kama Yang Mi.

Ikiwa unapanga kuiga, umefahamu nenosiri la juu la trafiki.

XNUMX. Thamani ya Vitendo

Aina hii ya maudhui hutembelewa mara kwa mara kwenye viwango vya vyombo vya habari vya kibinafsi, kama vile "Watu 10 Tajiri Wanaofikiria Kununua Nyumba", "Mambo 30 ambayo Wanawake wanapaswa Kujua Baada ya Miaka XNUMX" na kadhalika.

Ilimradi unaweza kutoa thamani ya mtumiaji, itasambazwa bila shaka.

Baadhi ya mada muhimu zaidi,Chen WeiliangImefupishwa hapa:

1. mwanaume kutengeneza pesa
2. mwanamke anakuwa mrembo
3. Elimu ya watoto
4. afya ya wazee

XNUMX. Hadithi

Andika hadithi zako za kawaida na za kugusa moyo, ambazo zinasikika na zinaweza kusambazwa kichaa. Kuna mifano mingi karibu nasi.

Kwa mfano, baadhi ya akina mama wa hazina, ambao waume zao si wa kutegemewa, wanaweza tu kutegemea wao wenyewe kutunza watoto wao na kufanya kazi kwa bidii kwa ajili ya kazi zao.Hadithi hii ya kweli inagusa moyo hasa.

Hadithi ni kusimulia tukio lenye maadili kwa njia ya simulizi.Hadithi ya Trojan farasi imesambazwa kwa maelfu ya miaka, na watu hawatachoka kuisikia.

Kwa sababu kusimulia hadithi ni njia ya sisi kuelewa utamaduni wa ulimwengu, hadithi hizo ni wazi na zenye maana, jambo ambalo linaweza kufanya iwe rahisi kwetu kukumbuka na kushiriki na wengine.

Kusimulia hadithi kuhusu bidhaa hurahisisha kukumbuka na kueneza neno.

• Kwa maneno ya watu wa kawaida, masimulizi yana uwazi zaidi kuliko ukweli wa kimsingi, na mara chache watu hukataa hadithi.
• Ili kutoa mfano rahisi, kiwango kamili cha utazamaji wa matangazo kulingana na hadithi ni cha juu zaidi kuliko ile ya matangazo ya kuvutia.
• Wacha tuangalie baadhi ya maneno muhimu ya thamani ya vitendo:Maana, rahisi kukumbuka.
• Hadithi ni wazi na zenye maana, na kuzifanya ziwe rahisi kwa watumiaji kukumbuka.

Hitimisho

Ikiwa unataka kujua jinsi ya kusoma, kufanya mazoezi na kutumia kanuni 6 za wazimu, unahitaji kusoma kitabu wazimu kwa ufahamu wa kina.

Kila sura ya kitabu hiki inaelezea kanuni kwa undani na inatoa mifano mingi ya Ali.

Hata hivyo, kitabu hiki kiliingizwa nchini kupitia tafsiri ya kigeni.

Maeneo mengine ni magumu kueleweka sikuzote, kwa hiyo tutaisoma mara chache tunapoisoma, na kisha kuifupisha kwa kila mtu katika lugha ifaayo, tukitumaini kusaidia kila mtu.