Jinsi ya kupanua ushawishi?Baada ya kusoma "Ushawishi", unaweza kupata ushawishi

Kizazi chetu hakika kitaona kupungua kwa nguvu na pesa, vitu hivyo vyote, na kuongezeka kwa ushawishi wa kibinafsi.

Kihistoria, uhusiano kati ya hao watatu umezunguka.

1. Hatua ya XNUMX: Pamoja na nguvu huja pesa na ushawishi;
2. Hatua ya XNUMX: Pesa huja nguvu na ushawishi;
3. Hatua ya tatu: Katika siku zijazo, ni wale tu ambao wana ushawishi watakuwa na pesa na nguvu.

Utaratibu huu kwa kweli ni rahisi sana kuelewa.

• Ni nini kinachoweza kupanga kwa ufanisi ushirikiano mkubwa wa kibinadamu?
• Ni nini msingi wa enzi hii?
• Ikiwa Ukuta Mkuu utajengwa, ni haki ya Qin Shi Huang pekee inayoweza kufanya hivyo.
• Katika umri wa pesa, unaweza tu kujenga viwanda kwa pesa za kibepari.
• Katika siku zijazo, mradi ushawishi wako unaweza kuwashawishi wageni kujiunga, ushirikiano utakaoanzisha utakuwa na yote.

Kwa hiyo tunasoma Ushawishi wa mwandishi wa Marekani Robert Cialdini, ambacho ni kitabu kizuri sana.Mwandishi ndiye taasisi inayotambulika zaidi duniani kwa ushawishi na ushawishi katika utafiti, na amekuwa akifanya kazi ya ushawishi na utii kwa miaka mingi.Kitabu hiki kinafaa sana kujifunza.Katika kitabu hiki, mwanasaikolojia mashuhuri Dk. Robert Ziardini anaeleza kwa nini baadhi ya watu wanashawishika sana, huku sisi daima tunadanganywa kwa urahisi.

Siri 6 za kisaikolojia nyuma ya tamaa ya kutii wengine ni mzizi wa yote haya, na wale mabwana wa ushawishi daima wanazitumia kwa ustadi ili kutufanya tunyenyekee.

Muhtasari wa "Ushawishi" baada ya kusoma

Mikakati 6 ya Ushawishi, zikisaidiwa na maelezo mengi ya kesi (ingawa kesi zingine ni za zamani), jumla ni wazi sana.

Zaidi ya hayo,Chini ya kila mkakati wa ushawishi, waandishi pia hutoa "Jinsi ya kutoathiriwa nayo"(kataa)Njia", Kuhusu ikiwa njia hiyo ni ya kweli na yenye ufanisi, ni suala la maoni.

Jinsi ya kupanua na kuongeza ushawishi?

Kifuatacho ndicho kiini cha kitabu kizima kushiriki:

1. usawa
2. Kujitolea
3. uthibitisho wa kijamii
4. kama
5. mamlaka
6. Uhaba

01 Kuwiana

Kanuni: Hisia ya ulipaji wa deni inayoletwa na usawa itatufanya tulipe wengine kadri tuwezavyo baada ya kukubali faida zinazotolewa na wengine (Kutumia msemo wetu wa kawaida, ni "shika mikono mifupi, kula midomo mifupi")

msingi halisi: Wanajamii wameingizwa katika dhana ya "kuridhiana kwa adabu" na "kulipa kwa shukrani" Ili kuepusha dhihaka na vikwazo vya jamii, kila mtu hayuko tayari kukiuka kanuni hizi (hakuna vikwazo vya wazi katika jamii ya sasa, lakini mara nyingi kuna dhihaka, baada ya yote Ni suala la kujithamini.)

Kesi zinazohusiana:

1. Wanajeshi wasiotarajia katika Vita vya Kwanza vya Ulimwengu waliwapa adui chakula kutoka mikononi mwao na kutoroka
2. Maduka makubwa huanzisha sehemu ya majaribio ya bila malipo kwa wateja, na kuifanya iwe rahisi kukamilisha Amway (bila shaka, baadhi ya watu hujaribu tu na hawanunui)
3. Wafanyikazi wa Haier walirekebisha mashine ya kuosha, wakajitolea kufanya upimaji wa ubora wa maji bila malipo, na kusafirisha visafishaji vya maji.

Jinsi ya kukataa?

Epuka kuibua kanuni ya kuridhiana: kataa nia njema na makubaliano ya awali ya mwombaji (kwa mfano, ikiwa hupendi msichana, lazima ukatae kabisa mwaliko wa mtu mwingine mwanzoni ili kuepuka kutoelewana na hisia za kuwa na deni zinazosababishwa na kanuni ya usawa)

Unapogundua kuwa upande mwingine unajaribu, puuza; vinginevyo, unaweza pia kukubali (kwa kweli, kuna taratibu za kashfa, ambazo ni za kukukopesha pesa kwanza, na kisha kukopa pesa kutoka kwako mara kwa mara, lakini watu wengi. bado kuanguka kwenye mitego hii)

02 Kujitolea ni sawa

Kanuni: Sote tuna hamu ya kuzungumza, na mara tunapofanya chaguo au kuchukua msimamo, tunakuwa chini ya shinikizo la ndani na nje kufanya kile tunachoahidi kufanya.

msingi halisi: Watu wanaofanya kile wanachosema huleta hisia nzuri na ni kwa manufaa ya wanajamii

Kesi zinazohusiana:

1. Tumia ahadi zilizoandikwa au za umma ili kubadilisha tabia mbaya, kama vile kupunguza uzito au mipango ya kuacha kuvuta sigara (kwa kawaida kuweka bendera katika mzunguko wa marafiki, bila shaka, pia kuna matukio mengi ya kupigwa usoni)
2. Maduka ya vitu vya kuchezea hutangaza kabla ya tamasha ili kuwapa wazazi ahadi kwa watoto wao; waache kuuza wakati wa tamasha na badala yake vitu vya kuchezea vingine; baada ya tamasha, wazazi bado watawanunulia watoto wao vinyago vilivyotangazwa.

Jinsi ya kukataa?

Tii majibu ya viungo vya mwili (wale katika kitabu wanasema, "Tumbo huashiria usumbufu unapohisi kudanganywa!", siamini kabisa)

Ikiwa unarudi nyuma kwa wakati, je, unafanya chaguo sawa.

03 Uthibitisho wa Kijamii

Kanuni: Tunatenda kulingana na maoni ya wengine tunapohukumu kilicho sawa

msingi halisi: Kuwepo kwa uthibitisho wa kijamii hutuokoa kutoka kwa kufikiria kwa bidii juu ya usahihi na faida na hasara za kila uamuzi

Kesi zinazohusiana:

1. Hakuna hata mmoja wa raia 38 walioshuhudia mauaji hayo aliyeripoti polisi, kwa sababu kila mtu aliyekuwepo alifikiri kwamba wengine wanaweza kuwaita polisi, kuwatazama kwa utulivu watu waliokuwa karibu nao, na kutafuta ushahidi wa kijamii.
2. Wakati kuna msongamano wa magari, magari ya mbele yatabadilisha njia, na magari ya nyuma yatafuata nyayo.

Jinsi ya kukataa?

Kuwa macho mbele ya ushahidi wa wazi wa uwongo wa kijamii

Katika uso wa utambulisho wa kijamii unaopotosha, chunguza zaidi kabla ya kufanya maamuzi (mara nyingi, tunalazimishwa kuchukua hatua na kikundi, isipokuwa hauko kwenye kikundi hapo kwanza, ili upate fursa ya kupata mtazamo wa kimataifa)

04 Vipendwa

Kanuni: Kushawishi nia njema kutoka kwa mapendeleo mbalimbali kutatufanya tutii kiasili

Inavyofanya kazi:

• Haiba ya kuonekana: Watu wenye sura nzuri wana manufaa zaidi ya kijamii, wanashawishika zaidi, na ni rahisi kupata usaidizi
• mfanano: Tunapenda watu wanaofanana nasi na huwa tunakubali maombi kutoka kwa watu wanaofanana nasi.Wauzaji wanaweza kuwezesha mikataba kwa "kuiga na kufadhili" kwa ishara za kimwili za wateja, sauti, mtindo wa kujieleza, n.k.
• pongezi: Kila mara tunaitikia vyema pongezi, iwe pongezi ni za kweli au la
• Reflex yenye hali: Watu wana wazo la asili kwamba wale walio karibu na nyekundu ni nyekundu na wale walio karibu na wino ni nyeusi, na uwekaji wa hali ya hewa una jukumu muhimu ndani yake.

Kesi zinazohusiana:

Ya kawaida zaidi ni vitendo mbalimbali vya mzunguko wa shabiki, na upendeleo una jukumu kubwa ndani yake.

Jinsi ya kukataa?

Zingatia cha kufanya na usijihusishe na mambo mengi ya kibinafsi yanayopendwa na yasiyopendwa.

Nia njema inayoletwa na kupenda haiwezi kutambuliwa kila wakati na kulindwa vikali.Njia bora ni kuacha asili ichukue mkondo wake, hadi nia njema inayoletwa na kupenda inazidi kiwango cha kawaida kinachofaa, na utaratibu wa ulinzi lazima uamshwe na kuzingatia athari. badala ya sababu.

05 Mamlaka

Kanuni: Tangu kuzaliwa jamii inatufundisha kutii mamlaka

Kesi zinazohusiana:

Kawaida kama inavyojulikana katika miaka ya hivi karibunitabiaUidhinishaji wa APP ya usimamizi wa fedha unavuma, na kila mtu atalipia kwa sababu wanaamini katika hizi zinazoitwa "mamlaka";

Pia kuna wauguzi ambao hawathubutu kumhoji daktari mbaya;

Pia kuna mchezo wa kuigiza wa alama za juu "Chernobyl", ambao unarejesha tukio la Chernobyl kwa kuvua cocoon, kuturuhusu kuona.mfumo usio kamiliVile vileimani kipofu katika mamlakani sababu kuu katika janga hili.

Jinsi ya kukataa?

Kuwa macho zaidi kwa mamlaka na jiulize maswali:

• Je, mamlaka hii ni mtaalamu wa kweli?Je, sifa yake ya kimamlaka inafaa kwa somo husika? (Kwa mfano, wahusika nyota na bidhaa za usimamizi wa mali, je mandhari haya mawili yanahusiana? Fikiri zaidi kabla ya kufanya uamuzi, unajibika mwenyewe)
• Mtaalamu huyu anasema ukweli?Je, wataalam wananufaika na utiifu wetu?

06 Uhaba

Kanuni: Kadiri fursa inavyokuwa adimu, ndivyo thamani inavyoonekana kuwa ya juu (hii ndiyo dhana kuu ya uchumi, rasilimali ni chache)

inavyofanya kazi:

• Nadra ni ya thamani: Hofu ya kupoteza kitu ni motisha zaidi kuliko hamu ya kupata kitu sawa.Ikiwa dosari zinaweza kufanya kitu kiwe chache, takataka pia inaweza kuwa hazina.
• Saikolojia ya uasi: Wakati wowote kitu kinapokuwa kigumu kupata kuliko ilivyokuwa zamani na uhuru wetu kuwa nacho ni mdogo, ndivyo tunavyotamani zaidi.Tamaa ya kuhifadhi maslahi binafsi ndiyo kiini cha uasi. (Je, hakuna wimbo wa mashairi ambao haujaimbwa kama hii hapo awali, "Usichoweza kupata huwa katika zogo, na anayependelewa huwa hana woga")

Kesi zinazohusiana:

Matukio ya kawaida kama vile matangazo yenye maneno "kikomo cha muda" na uhaba wa barakoa wakati wa kuzuka

Jinsi ya kukataa?

Sikiliza ishara zako za ndani za onyo

Weka swali kwa nini unahitaji (bila shaka, mara nyingi watu hawana akili timamu na hawatasubiri mpaka faida na hasara zitachambuliwa kikamilifu kabla ya kuingia kwenye soko).

Ramani ya akili ya kitabu "Ushawishi"

Hatimaye, ambatisha ramani ya mawazo ya kitabu cha "Ushawishi" ▼

Kuna hali nyingi katika kitabu hiki ambazo zinafanya hoja iliyo hapo juu, na natumai unahisi mwenyewe.

Ninaamini kuwa baada ya kusoma kitabu hiki, utaweza kufanya mambo mawili:

1. Kwanza, husemi "ndiyo" wakati nia yako halisi ni kusema "hapana";
2. Pili, jifanye kuwa na ushawishi zaidi kuliko hapo awali.