Apple hufanyaje mipango ya uuzaji?Kifani cha Mkakati wa Utangazaji wa Apple

mtu aliyehusikaTaobaoE-biasharaMarafiki wa mafunzo, baada ya kutazama video hii ya hotuba ya Jobs ndani ya Apple, walisema:

"Kila ninapoisoma, ninaisoma tena, na kila sentensi ni sentensi ya dhahabu. Kila ninapoisoma, uelewa wangu haufanani."

• Aliwaomba wafunzwa wake wa biashara ya mtandaoni kushiriki katika kozi ya mafunzo ya RMB 18 aliyohudhuria mara ya mwisho.Uuzaji wa mtandaoBrandKuweka nafasikozi.
• Kisha uliza: Mavuno yalikuwaje?
• Mhusika mwingine alisema: "Bidhaa ni ya gharama nafuu, ambayo sio mkakati mzuri wa uuzaji."
• Mantiki nyuma ya hii ni kwamba kwaUkuzaji wa WavutiBidhaa zinapaswa kutofautishwa iwezekanavyo, na kisha kuuza kwa bei ya juu. Bidhaa za gharama nafuu zitachoka sana sokoni.

Apple ni jinsi ya kufanya mipango ya masoko?

"Masoko ni juu ya thamani"

?Vidokezo vya mchakato wa video za mkakati wa utangazaji wa Apple

Think Different, tangazo hili lililotolewa na Apple mwaka wa 1997 linaweza kuonekana na watu wengi.Hakuna bidhaa ya Apple inayoonyeshwa au kutajwa kwenye tangazo, kwaMsururu wa wajanja waasi na wabunifu na watu mashuhuri kama vile Einstein, Martin Luther King, Picasso na kadhalika.Na baada ya tangazo hili kutolewa, lilikuwa na ushawishi mkubwa na ikawa hatua ya mabadiliko katika kuibuka tena kwa Apple.

Video hiyo ilitolewa mnamo 2013, miaka miwili baada ya kifo cha Jobs.Video hiyo inarekodi hotuba ya Jobs ndani ya Apple mnamo Septemba 1997, 9, wakati alikuwa amerudi tu kwa Apple kwa takriban wiki 23-8, akifanya kazi ya kuboresha laini ya bidhaa za Apple na kuelekeza tena Apple kwenye sababu ya kuunda bidhaa bora.

Katika video hiyo, Jobs alielezea jinsi anavyofikiria kuhusu maana ya ujenzi wa chapa, ni nini thamani ya msingi ya chapa ya Apple, na usuli kuhusu kuunda tangazo la Think Different.

?Hotuba ya ndani ya Kazi huko Apple

"Kwangu mimi, uuzaji ni juu ya maadili. Dunia ni ngumu sana na ina kelele nyingi, na hatuna nafasi ya kukumbukwa na raia, na hakuna kampuni inayoweza kufanya hivyo, kwa hivyo lazima tuweke tunachotaka. kukumbukwa, Ongea kwa uwazi na kwa uwazi kuhusu kile unachoishi.

Kwa bahati nzuri, Apple sasa ni moja ya chapa tano bora ulimwenguni, nyuma ya Nike, Disney, Coca-Cola, na Sony; Apple ni kampuni kubwa kati ya majitu, sio Amerika tu, bali ulimwenguni kote.Hata hivyo, ikiwa chapa bora inataka kudumisha uongozi na uhai wake, inahitaji kuwekeza na kutunza chapa.Katika miaka michache iliyopita, uzembe wa Apple katika suala hili umeathiri chapa.Tunahitaji kurudisha kile kilichopotea.

Huu sio wakati wa kuzungumza juu ya kasi na maoni, sio wakati wa kuzungumza juu ya usanifu wa MIPS na megahertz, sio wakati wa kuzungumza kwa nini sisi ni bora kuliko Windows.

Sekta ya maziwa imetumia miongo miwili kuwashawishi raia kuwa maziwa ni mazuri kwa watu.Ingawa ilikuwa uwongo, walijaribu hata hivyo. (watazamaji wanacheka) Wakati mauzo ya maziwa yalikuwa hivi (mwendo wa gumba chini), walijaribu tangazo maarufu la "Come on milk"; kwa hivyo mauzo yalikwenda hivi (mikono juu), "Njoo na glasi ya maziwa" "Tangazo hata haizungumzii juu ya bei - kwa kweli, mfanyabiashara hana nia ya kuzingatia bei.

Hata hivyo, mfano bora ni Nike.Nike inaweza kuitwa yenye nguvu zaidi katika ulimwengu wa masoko.Kumbuka, Nike huuza bidhaa, viatu.Hata hivyo, unapofikiria kuhusu Nike, unafikiri ni tofauti na makampuni mengine ya viatu.Kila mtu anajua kuwa matangazo ya Nike hayataji bei.Hawatawahi kukuambia kile kilichofichwa kwenye mto wa hewa wa Nike na kwa nini ni bora kuliko wa Reebok.Kwa hivyo tangazo la Nike linatangaza nini haswa?Wanakuza heshima kwa wanariadha wakubwa na michezo ya ushindani, hiyo ni Nike, hiyo ndiyo inahusu.

Apple hutumia pesa nyingi kutangaza, huwezi jua hilo... Nilipokuja hapa, Apple (hivi tu) ilimfukuza Queen Ads, ilitumia miaka 23 kwenye orodha fupi ya makampuni 4, na hatimaye Baada ya kuthibitisha moja, tumefurahi kuajiri. Shirika la utangazaji la Li Daiai. Nafikiri Sansheng ana bahati sana kuweza kushirikiana na Li Daiai. Miaka michache tu iliyopita, kazi za Li Daiai zilishinda tuzo kadhaa, mojawapo ilitolewa na utangazaji wa kitaalamu. Tuzo ya Chaguo la Watu kwa Utangazaji Bora Tangu 1984 .

Na kama hivyo, tulianza kufanya kazi na Li Daiai tena, na swali ambalo Apple aliuliza kuhusu hilo ni kwamba watumiaji wetu walitaka kujua: "Apple ni nini? Inasimama wapi? Inasimama wapi duniani? "Apple hufanya zaidi? kuliko tu kusaidia watu Mashine ambayo hufanya kazi ifanyike-ingawa ni nzuri kama, wakati mwingine, bora zaidi - lakini Apple ni zaidi ya hiyo, na thamani yake ya msingi iko katika kuamini kwamba watu wenye shauku wanaweza kufanya ulimwengu. ni mahali pazuri zaidi, ndivyo tunavyoamini... Tunaamini kwa wazimu kwamba watu wanaoweza kulitekeleza kwa vitendo ndio wanaweza kubadilisha ulimwengu.

Kwa hivyo, Apple inakusudia kuzindua kampeni yake ya kwanza ya uuzaji wa chapa katika miaka michache ili kurudisha kampuni kwenye maadili yake ya msingi.Mambo mengi yamebadilika. Soko la leo ni tofauti kabisa na miaka 10 iliyopita. Apple ni mpya kabisa, na hali ya Apple pia ... Lakini maadili na maadili ya msingi ya Apple hayawezi kubadilishwa. Kile ambacho maadili ya msingi ya Apple yanabainisha ni Apple ni nini leo, shikilia kitu.

Tulitaka kutafuta njia ya kuwasiliana, na nimeguswa na kile Apple inayo.Apple inawaheshimu watu ambao walibadilisha ulimwengu, baadhi yao wakiwa hai na wengine ambao wametuacha.Lakini kama unavyojua, kati ya wale ambao wameaga dunia, yeyote ambaye ametumia kompyuta kwa ujumla ni kompyuta ya Apple.Kaulimbiu ya tangazo hilo ni “Fikiri Tofauti” na lengo ni kutoa heshima kwa watu wenye fikra tofauti na kukuza maendeleo ya dunia.Ndivyo Apple hufanya, na inagusa roho ya Apple ... natumai nyote mtakubaliana nayo kama mimi.

Ajira kulaumiwa Gates, Gates alipiza kisasi?

Mara Jobs alivamia ofisi za Microsoft na akapigana sana na Gates.Alinyoosha pua ya Gates na kusema, “Ninakuamini sana, lakini unaiba vitu vyangu.” Ajira alisisimka sana hata akakaribia kulia.

Wakati huo, Microsoft ilikuwa tu mtoa huduma wa Apple, kusaidia Apple kuendeleza mifumo ya uendeshaji na maombiProgramu.Bila kutarajia, Gates "alisaliti" Steve Jobs, alitangaza ushirikiano wake na IBM, na kuiba interface ya mfumo wa Apple.

Mbele ya shutuma za Jobs, Gates hakuonyesha udhaifu wowote: "Tuna jirani tajiri anayeitwa Xerox. Nilipoingia ndani ya nyumba yao ili kuiba TV, niligundua kuwa umeihamisha."

Kazi hazikuwa na maneno katika aya hii, kwa sababu interface ya Apple sio ya awali, lakini hutumia ubunifu wa Xerox.

??Soko la ukiritimba ni kikwazo chenye ufanisi

Vizuizi vya teknolojia sio vizuizi madhubuti kamwe:

• Watu wengi wanasema kwamba ikiwa mfumo wa uendeshaji wa Apple uko tayari kuendana na mashine za watu wengine, hakutakuwa na Microsoft, na ulimwengu hautakuwa na kampuni kubwa yenye thamani ya soko ya trilioni za dola.
• Kwa hiyo, kwa macho ya mtaji, blockade ya teknolojia sio kizuizi cha ufanisi, lakini soko la ukiritimba.