Jinsi ya kuwashawishi wateja kununua bima?Madalali wa bima hufanya kazi nzuri katika ujuzi wa biashara ya mauzo

Wataalamu wakuu wa mauzo ya bima wanakufundisha jinsi ya kufanya kazi nzuri katika mauzo

Robert Sucker alikuwa mfanyabiashara mzuri sana wa bima ambaye baadaye alianzisha Kampuni maarufu ya Bima ya Wasimamizi wa Marekani.

Sasa, tazama jinsi anavyotumia vizuri "maswali ya kejeli" ili kunasa sababu halisi ya mteja.

Jinsi ya kuwashawishi wateja kununua bima?

mteja:"Mpango wako unaonekana kunivutia. Nipe kadi ya biashara. Nitakupigia baada ya siku chache."

Suk:"Asante sana kwa kunitambua, lakini naweza kukuuliza, kwa nini unataka kusubiri na kunipigia simu baada ya siku chache?"

mteja:"Kwa sababu ni lazima nifikirie kwa makini kabla sijafanya uamuzi wowote."

Suk:"Hii ni majibu ya kawaida, kwa hivyo unaweza kuendelea kuchukua uhuru wa kuuliza kwa nini kila wakati unafikiria kwa undani kabla?"

mteja:"Kwa sababu miaka 10 iliyopita kuna kijana mmoja alikuwa akiniuzia vioo vya madirisha kwa ajili ya nyumba nikaingia naye mkataba bila kufikiria. Nani anajua hilo limekuwa chanzo cha matatizo kwangu kwa miaka mingi, kama ningeweza kufikiria hilo, Hutafanya kosa hilo tena."

Suk:"Ninaweza kuelewa hali yako. Kwa hiyo unafikiri kwa nini uzoefu wa kutisha wa kushughulika na mfanyabiashara wa dirisha la kuvunja upepo miaka 10 iliyopita utakuzuia kuanzisha programu ambayo unadhani ni wazo nzuri miaka 10 kutoka sasa?"

mteja:"Ilikuwa ni kwa sababu ya tukio hilo la kutisha kwamba nimekuwa mtu wa tahadhari, na tangu wakati huo nimekuwa na tabia ya kuchukua kila kitu polepole ili nisifanye uamuzi mbaya."

Suk:"Oh, ninaweza kuelewa jinsi unavyohisi. Kwa hiyo, zaidi ya hayo, kuna sababu nyingine yoyote kwa nini huwezi kuanza mpango huu mzuri leo?"

mteja:"Hapana, hilo ndilo jambo kuu."

Sasa, tunapaswa kujua ni kwa nini wateja hawawezi kuagiza mara moja?Robert Suck aligundua hata hivyo, na hatimaye akapata sera.

Je, wakala mpya wa bima anawezaje kufanya vyema katika mauzo ya bima?

1. Hakikisha umejifunza na kutumia kwa ustadi mbinu ya "maswali ya balagha" ikiwa unataka kufanya au kufanya biashara kwa ufanisi zaidi.
2. Unapozungumza na wateja, usiruhusu wateja wakuongoze kwa pua, na njia ya kuepuka ni rahisi sana, mradi tu kuzingatia maneno muhimu na kuuliza maswali.
3. Na neno hili kuu ndilo ambalo mteja alifichua katika kisingizio kilichotangulia, na swali lako linalofuata linaweza kutegemezwa kwa maneno kama neno kuu.

Wacha turahisishe mazungumzo hapo juu.

Chukua maneno muhimu ili kuelekeza mhusika mwingine kununua bima

mteja:Nitakupigia tena baada ya siku chache.

Suk:Kwa nini ungependa kupiga simu tena baada ya siku chache?

mteja:Nataka kufikiria tena.

Suk:Kwa nini unapaswa kufikiria juu yake?

mteja:Kweli, ni kwa sababu mimi hufikiria kila uamuzi ninaofanya.

Suk:Kwa hivyo kwa nini unapaswa kufikiria juu yake kila wakati?

mteja:kwa sababu,……

Ulipaswa kujua jinsi ya kutumia maneno "muhimu" katika kisingizio cha upande mwingine kuongoza chama kingine hadi upate taarifa muhimu unayotaka, sivyo?

Kumbuka, kuuliza maswali kwa kejeli ni njia muhimu na madhubuti katika mazungumzo yote na mteja.

Muhtasari: Unawezaje kuwashawishi wateja kununua bima?

Kabla sijashiriki makala haya, ulitumia mbinu hii kuendelea kuwauliza wateja kwa nini?

hitimisho:

1. Kufahamu maneno muhimu na kuendelea kuuliza "kwa nini";
2. Mpaka upande mwingine unasema sababu ya mwisho, unaweza kusema: "Ninaweza kuelewa jinsi unavyohisi";
3. Hatimaye aliuliza: "Mbali na hii, kuna sababu nyingine yoyote kwa nini huwezi kuanza mpango huu mzuri leo?