Jinsi ya kufanya kazi nzuri ya utofautishaji wa bidhaa na nafasi kwenye soko?Kuweka Mkakati wa Masoko Mifano

Utofautishaji wa bidhaa ni uuzaji nambari 1 ambao watu huzingatia kwa kawaidaKuweka nafasiMkakati.

Je, nafasi ya utofautishaji wa bidhaa inamaanisha nini?

Kwa mfano, aE-biasharaBidhaa ya hivi karibuni ambayo timu ilifanya, yaoUuzaji wa mtandaoSehemu ya kuuza mwanzoni mwa operesheni ni "kazi".

Walakini, kazi hii ni ya kawaida sana katika tasnia, na bei ya bidhaa ni ya juu, kwa hivyo kazi sio ya ushindani kwenye jukwaa la e-commerce...

Msimamo wa bidhaa ni kwamba lazima utafute sehemu ya kuuzia ambayo huenda wenzako wanaweza kuifikia.

Lakini bidhaa hiiUkuzaji wa WavutiGharama ya juu, bei ya juu, na mapungufu mengine, inaonekana kama hakuna nafasi ya kushinda...

Lakini ni chapa ya Kijapani (ingawa haijulikani sana, ingawa ni uzalishaji wa OEM na kiwanda cha Kichina).

Kwa hivyo, fanya kazi nzuri ya utofautishaji wa bidhaa na nafasi kwenye soko, na uchague sehemu ya kuuza - "Imeingizwa kutoka Japan"

Kisha, ghafla ikauzwa!

Hahaha!

Je, ni sifa gani za nafasi ya utofautishaji wa bidhaa?

Sifa za utofautishaji wa bidhaa zimegawanywa katika upambanuzi wa wima na upambanuzi wa mlalo:

1. Utofautishaji wima unarejelea bidhaa bora kuliko washindani;
2. Tofauti ya usawa inahusu bidhaa ambazo ni tofauti na washindani.

Kesi ya kutofautisha bidhaa

katika hali halisiMaishaKuna mifano mingi ya kufanikiwa kuunda chapa yako mwenyewe kwa kubadilisha utofautishaji wima na mlalo:

• Kwa mfano, Procter & Gamble, ambayo sote tunaifahamu sana.
• Kwa sasa kuna chapa sita za shampoo za P&G za nyumbani.
• Kwa sababu ya utumiaji wa busara wa upambanuzi wa bidhaa, P&G imeunda nafasi ya kila moja ya chapa hizi sita, na hivyo kupata matokeo ya kuvutia katika tasnia ya shampoo.

Jinsi ya kufanya mkakati wa uuzaji wa nafasi tofauti?

Niliona rafiki yangu akiacha ujumbe akisema kwamba najua nahitaji kutofautishwa, lakini ndivyoTaobaoKama muuzaji mdogo, sina nguvu ya kuunda bidhaa! Jinsi ya kufanya hivyo?

Jibu:Kufanya biashara ya mtandaoni lazima kupenda kusoma nafasi za utofautishaji wa bidhaa.

Kwanza, hatupaswi kubuni bidhaa, lakini kutafuta bidhaa tofauti.

• Kwa mfano, ikiwa bidhaa mpya ya teknolojia inatoka kwenye kiwanda, lakini hakuna muuzaji anayeiuza vizuri, hii inaweza kuwa fursa.

Pili, kwa nini tunataka kugawanya sekta hiyo?

• Kwa sababu tasnia ya ugawaji ni wauzaji wadogo wote, na wapinzani hawana nguvu sana, inaitwa ugawaji.
• Ikiwa mwanzoni, mpinzani wako anauza maelfu ya dola kwa mwezi, karibu huna nafasi.

Tatu, kupata utofautishaji bila shaka si rahisi.

• Mtu yeyote anaweza kupata utajiri ikiwa ni rahisi.
• Uvumilivu na maono yanahitajika.

Tofauti za ushindani na nafasi ya soko

Kuelewa soko ni kazi ya kwanza ya mjasiriamali.

Kuna wataalam wengi wa uuzaji wa mtandao ambao wataunda sehemu mpya ya kuuza wakati wa kutengeneza bidhaa:

Kwa mfano: sufuria ndogo ya chai, maji ya kufunga ni bora kuliko kujaza maji, nk;

• 1. Ni lazima tufafanue sehemu mpya ya mauzo kutokana na ukuzaji wa bidhaa. Msingi wa ufafanuzi huu unatokana na maarifa kuhusu mahitaji ya mtumiaji, mwonekano, utendaji kazi, sifa za kijamii, nyenzo mpya, n.k.;
• 2. Mtazamo mpya ni rahisi kwa watumiaji kukumbuka, na manufaa ya kategoria za ubunifu lazima ziwe kubwa zaidi. Angalia tu Apple na makampuni mengine yanayounda simu mahiri;
• 3. Ukuzaji wa bidhaa ni hatua ya kwanza tu, njia sahihi na uwekezaji wa uuzaji katika hatua ya baadaye ndio ufunguo, na uwezo wa kuweka kwa usahihi gharama za uuzaji;