Je, muuzaji wa novice Xiaobai anapaswa kuchagua vipi bidhaa za umeme wa kuvuka mpaka?Ni uchambuzi gani wa data unahitaji kufanywa

Majadiliano yafuatayo yatazingatia jinsi wauzaji wapya wadogo wa biashara ya mtandaoni wanaovuka mipaka wanavyopaswa kuchagua bidhaa, kuanzia na mawazo yao.

Je, wauzaji wadogo wa biashara ya mtandaoni wanaovuka mpaka huchaguaje bidhaa?

Kabla ya kuchagua bidhaa, tambua malengo yako ni nini.

Kila siku naona watu wengi kutoka Douyin , Weibo, au chaneli zingine wakisema:

• "Nataka kuwa Amazon/shopeeInauzwa kwa /souq. Sina uzoefu katika kitengo husika na sijui mengi kuhusu bidhaa ni nini bora kuuza? "
• "Nilianza na fedha 3 tu, na nilichagua bidhaa 50 za kuweka kwenye rafu, lakini sikutoa oda."
• "Sina rasilimali za usambazaji, sijui watengenezaji au marafiki"
• ......

Hawa ni wauzaji wengi wa novice wamechanganyikiwa sana.Ikizingatiwa kuwa wewe ni muuzaji wa mwanzo, tuna njia nzuri za kuchagua bidhaa kwa masuala haya.

Ikiwa huna uzoefu katika kategoria zinazohusiana, tunaweza kutumia data ya jukwaa la Amazon/shopee/souq kuchanganua bidhaa za kategoria ili kuelewa vyema bidhaa na kategoria; ikiwa mtaji wako wa awali ni mdogo, hatuhitaji kuchagua bidhaa za bei ya juu, tunaweza. Pata bidhaa kwenye Yiwu Go na 1688. Ikiwa huna rasilimali za mnyororo wa ugavi, kusanya rasilimali polepole.

Kuna daima ufumbuzi wa matatizo, lakini hizi ni mbinu tu.

Iwe ni uteuzi wa bidhaa, shughuli za uuzaji mtandaoni , au kitu kingine chochote, jambo muhimu zaidi tunapofanya mambo haya ni kwanza kufafanua malengo yetu, kubaini ni rasilimali gani tunazo, nguvu na udhaifu wetu, na kisha kugawanya malengo yetu hatua kwa hatua ili kuyafikia.

Kwa mfano, niliwekeza yuan 2 katika hatua ya awali, lakini sina uzoefu wa kitengo na rasilimali za wasambazaji.Hii ndio hali yako ya rasilimali.Kulingana na rasilimali zangu zilizopo, ninaweza kuchagua njia ambayo inafaa kwangu kutekeleza chaguo.

Je, ni uchanganuzi gani wa data unaohitajika kufanywa kwa wauzaji wadogo wa biashara ya kielektroniki wanaovuka mipaka ili kuchagua bidhaa?

Hapo mwanzo hatuwezi kula mtu mnene kwa mkupuo mmoja, kwanza una malengo gani?Kwa wakati huu, kwanza tunaweka kiwango cha lengwa kuwa kidogo kidogo. Hii ni rahisi sana. Ni kuchagua bidhaa moja au mbili zinazouzwa vizuri.

Sawa, wacha tuendelee, kwa hivyo hoja inakuja.

Ikiwa utapata kofia ya kukausha nywele na unataka kuona ikiwa inafaa kwako, muuzaji wa wastani ataanza kwa kufikiria:

"Hii kofia ya kukausha nywele inauzwa kwa sh ngapi kwenye jukwaa?
"Au unaweza kupata pesa ngapi?"

Ninakuambia, ikiwa unafikiria hivyo, labda hautapata pesa!

Katika hatua hii, silika yako ya kwanza inapaswa kuwa kuangalia usambazaji wa bidhaa kwenye jukwaa . Kwa maneno mengine, angalia ni watu wangapi wanauza bidhaa hii kwenye jukwaa. Ikiwa usambazaji ni mkubwa, inamaanisha kuna ushindani mkubwa katika kuuza bidhaa hii.

Kwa mfano, ukiingiza neno muhimu "HairDryingTowels" kwenye kisanduku cha utafutaji cha Amazon na kutafuta "HairDryingTowels", matokeo yake ni kama ifuatavyo:

Kisha matokeo 4000 ya "FastDryingHairCap" hapa ni idadi inayolingana ya kofia za kukausha nywele. Wauzaji wenye uzoefu zaidi wanaweza kugundua kuwa jukwaa lolote halitatoa usambazaji sahihi wa bidhaa. 4000 hapa ni nambari ya takriban, unaweza kuelewa kuwa ni Index, kuna uwiano ndani yake, lakini kwa ujumla unaweza kuona wingi wa usambazaji wa bidhaa hii kwenye jukwaa na kiwango cha ushindani.

Kwa kuongeza, maneno kuu ya kofia za kukausha nywele sio tu HairDryingTowels, lakini pia FastDryingHairCap na BathHairCap, hivyo marafiki wanahitaji kuzingatia ikiwa bidhaa wanazotafuta zina maneno mengi kuu, wote wanahitaji kufuatiliwa.

Kisha tunaendelea kufikiria, ni data gani tunahitaji kujua?

Hatua ya pili ni kuangalia ukubwa wa mahitaji na jinsi mahitaji ya wateja yanavyoakisiwa.

Kiasi cha utafutaji wa maneno muhimu, unaweza kuona takriban mahitaji kwa kutafuta maneno.Lazima uzingatie uhusiano kati ya ugavi na mahitaji wakati wa kufanya biashara.Jinsi ya kuangalia kiasi cha utafutaji cha nenomsingi?

Ninatumia programu ya Seller Genie . Niliingiza neno muhimu "HairDryingTowels" kwenye kisanduku cha utafutaji, na kama inavyoonyeshwa kwenye picha, ina utafutaji 8837 wa kila mwezi kwenye tovuti ya Marekani.

Ikiwa bidhaa yako inakidhi yote mawili: usambazaji mdogo na mahitaji makubwa, bidhaa tayari ina sifa fulani za mafanikio.

Je, hii hufanya bidhaa hii ipatikane?

Jibu langu ni: hapana.

Kiashirio cha kwanza cha iwapo bidhaa ina uwezo wa soko lazima kiwe kiasi cha mauzo ya jukwaa.Ni kiasi gani tu kinachouzwa kinaweza kuakisi mahitaji ya soko.

Katika hatua hii, tunahitaji kujua ni bidhaa ngapi zinazofanana zinauzwa kwenye jukwaa kila mwezi. Ikiwa kiasi cha mauzo kwenye ukurasa wa nyumbani ni kidogo sana na hakuna faida, je, hutauza bidhaa hii?

Kisha, tunahitaji kufuatilia mauzo ya kila mwezi ya matangazo kwenye ukurasa wa nyumbani kwa kutafuta neno kuu ""HairDryingTowels"" Hapa nilifuatilia mitindo miwili ya uwakilishi, kama inavyoonyeshwa kwenye takwimu:

Tafadhali angalia, moja ni aina ya kawaida ya kofia ya kukausha nywele, ambayo inaweza kuuza zaidi ya 2000-3000 kwa mwezi kupitia mchawi wa muuzaji, na nyingine ni aina mpya ya kofia ya kukausha, ambayo inauza zaidi ya 90 kwa mwezi.

Hapa, marafiki wanahitaji kufikiri juu ya mtindo gani unapaswa kuchagua?Je, mauzo ya kila mwezi ya 2000 au mauzo ya kila mwezi ya 90?Ikiwa ni mimi, ningechagua kiasi cha mauzo cha kila mwezi cha 90.Kwa nini?

Ingawa kiasi cha mauzo ya kila mwezi cha 2000 kinaonekana kuvutia sana, tunapaswa kuzingatia mgao wetu wa mtaji na nguvu ya uendeshaji, sawa?Ikiwa unachagua kiasi cha mauzo ya kila mwezi cha 90, fedha za awali za kuhifadhi zinaweza kuwa ndogo.Jambo muhimu zaidi ni, unafikiri una kiasi cha mauzo cha miezi 90?Je, ni vigumu kushindana au kushindana na 2000?Bila shaka, ikiwa unajisikia kuwa una nguvu ya kutosha kuua muuzaji ambaye anauza 90 kwa mwezi mwezi huu, unaweza pia kuchagua mfano huu.

Baada ya kusoma uwezo wa soko, mahitaji ya wateja, na mauzo ya kila siku, bidhaa inaweza kuorodheshwa?Bado, tunahitaji kujua faida ni kiasi gani, na ni kazi bure kuuza 2000 kwa mwezi bila faida.

Ili kuhesabu faida, tunahitaji kujua bei ya ununuzi, bei ya rejareja, uzito, gharama ya kichwa, na makato ya Amazon ya bidhaa hii.Ifuatayo, faida ya bidhaa hii ni nini?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Hii ni faida ya jumla tu. Katika siku zijazo, utagundua kuwa kuna hasara nyingine, kama vile ada za haraka za ndani, mapato ya wateja wa Amazon na ada za kuhifadhi, n.k. Ukikumbana na mapato ya wateja, data hii haiwezi kukadiriwa katika hatua ya awali. .Kwa ujumla, faida ya bidhaa ni takriban yuan 20, ambayo sio mbaya.Bidhaa hii inaweza kupata yuan 1800 kwa mwezi.Tukitengeneza bidhaa kadhaa zaidi za aina hii kila mwezi, faida ni kubwa sana.

Bila shaka, baadhi ya wauzaji lazima wawe wachache sana, lakini ninakuambia tu mbinu hapa. Kuhusu nini cha kuchagua, unaweza kurejelea wazo hili la kuchagua.

Wauzaji wadogo wa mpakani wa e-commerce kama vileNini cha kuzingatia wakati wa kuchagua bidhaa?

Wakati wa kuchagua bidhaa, ni bora si kuwa "mtu wa kwanza kula kaa".Kama muuzaji mpya, hujui mengi kuhusu bidhaa na kategoria, na kuunda kwa haraka bidhaa ambazo hazijathibitishwa kwenye jukwaa kutakuwa na kiwango cha juu cha kushindwa.

Ni mambo gani yanayohitaji kuzingatiwa? Kwa muhtasari:

Kwanza: Bidhaa zinazofanana zina kiasi fulani cha mauzo kwenye ukurasa wa nyumbani . Kwa kifupi, kuna haja ya kuwa na soko, na kiasi cha mauzo ya bidhaa kimethibitishwa na jukwaa la Amazon.

Pili: Bidhaa yako inahitaji kuwa tofauti kidogo na washindani wako . Unahitaji kufanya mabadiliko huku ukiiga, na utofautishaji utakupa nafasi nzuri ya kuwaondoa washindani wako.

Kwanini unasema hivyo?Ukifikiria kuhusu washindani wako wanaouza kwa muda mrefu kabla yako, uzito wao lazima uwe juu kuliko wewe.Pili, hata kama uko kwenye ukurasa wa nyumbani, si rafiki kwa bidhaa hiyo hiyo kuonekana kwenye ukurasa wa nyumbani kwa wakati mmoja.

Yaliyo hapo juu ni maudhui yote yaliyoshirikiwa kuhusu jinsi wauzaji wapya wa Xiaobai wanavyochagua bidhaa.