Je, uuzaji wa maneno ya kinywa mtandaoni unamaanisha nini?Hatua muhimu katika kupanga uuzaji wa maneno ya mdomo

Jinsi ya kufanya uuzaji wa maneno ya kinywa mtandaoni?Fanya muhtasari wa hatua 5 kuu za msingi wa uuzaji wa maneno-ya-kinywa (hila ya fission)!

Uuzaji wa maneno ya mdomo ni kuwapa watumiaji bidhaa na huduma wanazohitaji katika muktadha wa kuchunguza mahitaji ya soko.

Nakala hii itashiriki:

1. Jinsi ya kufanya uuzaji wa neno-ya-kinywa?
2. Je, ni hatua gani muhimu katika uuzaji wa maneno ya kinywa?
3. Je, bidhaa au huduma yako hutengana vipi?

Wakati huo huo, tengeneza mpango fulani wa kukuza neno-ya-kinywa:

1. Huruhusu watumiaji kueneza kiotomati maoni mazuri ya bidhaa na huduma za kampuni.
2. Wajulishe watu kuhusu bidhaa na ujenge chapa kupitia mdomo.
3. Hatimaye, madhumuni ya kuuza bidhaa na kutoa huduma yanafikiwa.

Uuzaji wa maneno ya mdomo ni nini?

Uuzaji wa maneno ya mdomo kwenye mtandao unachanganyaUkuzaji wa Wavutina njia za uuzaji za maneno ya mdomo:

• Hii ni mpyaUuzaji wa mtandaoKuzaliwa kwa muundo.
• Inarejelea maelezo ya neno-mdomo ya teknolojia na majukwaa ya usambazaji wa habari, kupitia matumizi ya watumiaji na usemi wa maandishi kama wabebaji.
• Hii ni pamoja na taarifa juu ya mwingiliano kati ya makampuni na watumiaji, kwaE-biasharaUuzaji hufungua njia mpya na kupata faida mpya.

Inaweza pia kufupishwa kama:Uuzaji wa maneno ya mdomo wa mtandao unarejelea watumiaji au watumiaji wa mtandao, kupitia vikao, blogu, podikasti, albamu za picha,Ukuzaji wa akaunti ya ummaMajadiliano na maudhui yanayohusiana ya multimedia kuhusu bidhaa au huduma zinazoshirikiwa na tovuti za video na vituo vingine.

Hatua 2 muhimu katika uuzaji wa maneno ya mdomo

Kwanza kabisa, kwa muhtasari, hatua mbili muhimu za uuzaji wa maneno ya mdomo:

• Hatua ya 1: Tengeneza neno la mdomo
• Hatua ya 2: Tuma neno la mdomo

Tafadhali andika hatua hizi 2 kuu na uendelee kukagua maelezo hapa chini.

Ni nini maalum za uuzaji wa maneno ya mdomo?

1) Neno la mdomo

• Si kablamedia mpyaIlipoundwa, njia za mawasiliano ya mdomo zilipitishwa kwa mdomo.
• Pia ni njia kuu ya mawasiliano kwa uuzaji wa maneno ya mdomo.
• Kupitia maneno ya mdomo, msingi ni kwamba lazima kuwe na bidhaa na huduma nzuri kama msingi wa kuridhika kwa wateja na baadhi ya masoko.

2) Mawasiliano ya vyombo vya habari vya jadi

• Kampeni zilizoundwa vizuri za uuzaji wa maneno ya kinywa, usambazaji wa uuzaji wa maneno kupitia magazeti, TV na redio.

3) Kukuza na kusambaza mtandao

• Mtandao ni kitu kipya chenye nguvu kubwa.
• Tukichukulia tukio kama maudhui ya mawasiliano, hadhira mara nyingi hujitokeza kwenye vikao, blogu, n.k ili kutoa taarifa, na kisha kuongoza mawasiliano kupitia viongozi wa maoni.

Awamu ya 1: Unda bidhaa ambayo watumiaji wanataka kweli

Kwa nini bidhaa nyingi zinahitaji masoko?

• Kwa sababu watu wengi hawajui kuwa kuna bidhaa kama hiyo.
• Muhimu zaidi, bidhaa hii sio kile watumiaji wanataka zaidi.
• Ikiwa ni bidhaa ambayo watumiaji wanataka, hata ikiwa hawawapi watumiaji pesa, watumiaji wako tayari kukusaidia kueneza neno na kusaidia kwa uuzaji wa maneno ya mdomo.
• Kwa hivyo, hatua ya kwanza katika uuzaji wa maneno ya mdomo ni kuunda bidhaa ambazo watumiaji wanataka zaidi.

Je, unatengenezaje bidhaa ambazo watumiaji wanataka kweli?

• Jibu: Fungua Kikao cha Kushiriki
• Waruhusu watumiaji kushiriki katika ukuzaji wa bidhaa, huduma, uuzaji na baada ya mauzo.
• Walakini, sio vipengele vyote vya bidhaa vinaweza kupatikana kwa watumiaji.

Shida kuu ni kwamba watumiaji sio wafanyikazi wa kitaalamu wa R&D, hawana sifa za kazi zote za R&D, kwa hivyo wanaweza tu kufungua viungo vingine kwa watumiaji wengine.

Nini kinapaswa kuwa wazi?

Unaweza kurejelea viwango vifuatavyo:

1. Gharama zilizoanzishwa na mtumiaji ni ndogo sana
2. mwingiliano wenye nguvu

Sawa, sasa unaelewa kuwa mchakato wa ukuzaji wa bidhaa umegawanywa katika sehemu 2:

1. Ushiriki wa mtumiaji unahitajika
2. Hakuna ushiriki wa mtumiaji

Hakuna ushiriki wa mtumiaji unaohitajika

Ingawa kushirikisha watumiaji ni muhimu, lililo muhimu zaidi ni kwamba wakati timu zinafanya kazi "bila kuhusika na mtumiaji," kawaida ni kutengeneza bidhaa ambayo watumiaji wanataka.

kama ifuatavyo:

1. Timu inafanya kazi "bila kuhusika na mtumiaji"
2. Bidhaa ambazo watumiaji wanataka kweli
3. kuridhika kwa mtumiaji wa juu
4. Onyesha neno la mdomo

Kuridhika kwa mtumiaji huongezeka wakati timu zinazalisha bidhaa ambazo watumiaji wanataka.

• Baada ya kuridhika, unapata "neno linalochipuka".
• "Neno linalochipuka la kinywa" niChen Weiliangmaneno ya kwanza.
• Chipukizi neno la kinywa, neno linamaanisha, linamaanisha neno la kinywa kutoka kwa watumiaji wa kwanza.

Kuota neno-kwa-mdomo ni muhimu sana, kama vile mbegu zinaanza kuota ▼

Chipukizi neno la kinywa linaweza kukusaidia kupata watumiaji, kwa hivyo unapaswa kuzingatia kundi hili la maneno ya mdomo.

UnakumbukaChen WeiliangNi nini kinachosemwa mwanzoni mwa makala hiyo?

Hatua mbili muhimu katika uuzaji wa maneno:

• Hatua ya 1: Tengeneza neno la mdomo
• Hatua ya 2: Tuma neno la mdomo

Viwanda vya kitamaduni kwa ujumla viko hapa na vinaanza kupitisha maneno.

Lakini nguvu ya maneno ya mdomo kwa wakati huu haitoshi, hadi pointi 30 (pointi 0 - pointi 100).

Kwa wakati huu, tunahitaji pia kutumia uwezo wa watumiaji ili kuongeza nguvu ya maneno yanayochipuka.

Mbinu mahususi ni kufungua baadhi ya kazi za ukuzaji wa bidhaa na kuwaruhusu watumiaji kushiriki.

Hii ni Awamu ya 2: Wape watumiaji shughuli za ushirikishaji ili kuunda zaidi bidhaa ambazo watumiaji wanataka.

Awamu ya 2: Wape watumiaji ushiriki wa tukio

Katika hatua hii, unahitaji kushirikisha watumiaji ili kuwashawishi watumiaji kufanya uboreshaji wa bidhaa.

• Baada ya watumiaji kushiriki, hutoa mapendekezo ya kuboresha.
• Uboreshaji huu una angalau faida 2 kuu.

Faida ya 1: Boresha shinikizo ili kuboresha uwezo wa timu

• Shinikizo hili la kuboresha litaweka shinikizo kwa timu ya kampuni.
• Hii itaboresha uwezo wa timu kuunda zaidi kile ambacho watumiaji wanataka.
• Moja ya mambo ya mwiko zaidi juu ya kuunda bidhaa ni kuifanya bila milango iliyofungwa.

Mbinu ya makampuni mengi ni kwamba idara ya R&D imejikita katika mchakato wa kutengeneza bidhaa:

• Ikiwa utafanya vizuri, huna la kufanya, iliyobaki ni kwa idara ya mauzo.
• Ikiwa mauzo hayafanyiki vizuri katika idara ya mauzo, ni tatizo la mauzo, halihusiani na idara ya R&D...
• Sukuma tatizo kwenye idara ya mauzo.

Kwa wakati huu, bado kuna idara ya mauzo kati ya idara ya R&D na mtumiaji:

• Idara ya R&D haielewi maoni ya watumiaji.
• Maoni ya mtumiaji hayatatumwa kwa idara ya R&D.
• Hata kama maoni yatapitishwa, idara ya R&D itafikiria kuwa idara ya mauzo inatafuta shida.
• Baada ya yote, yeyote anayesema habari mbaya atakuwa na jukumu fulani.

Lakini sasa mambo ni tofauti:

• Waruhusu wasanidi programu na watumiaji waunganishe moja kwa moja, na maoni ya watumiaji yanaweza kurejeshwa moja kwa moja kwa idara ya R&D.
• Idara ya R&D haiwezi kulaumu idara ya mauzo kwa sasa, na inaweza kuuma tu ili kutatua matatizo ya mtumiaji.
• Unapotoa kitanzi kama hicho cha maoni, kiwango cha R&D cha idara ya R&D kitakuwa na kiwango kikubwa cha ubora.

Sasa kwa faida ya pili.

Faida ya 2: Maoni ya uboreshaji yanaelekeza upande na yanaweza kuunda bidhaa ambazo watumiaji wanataka sana

• Faida ya kwanza ni kuimarisha uwezo wa idara ya R&D.
• Faida ya pili ni kuelekeza njia na kuruhusu idara ya R&D kujua mahali pa kuboresha.

Kwa kuhusisha watumiaji katika kuboresha, sasa unaweza kwenda hatua zaidi katika kuunda kile ambacho watumiaji wanataka haswa.

• Wakati mtumiaji anapata kuchukua maoni yake mwenyewe, anataka bidhaa iliyoboreshwa, kuridhika kwake kutaongezeka, ataridhika sana.
• Kwa wakati huu, thamani ya Neno la Kuota inaweza kuongezeka kutoka pointi 30 zilizopita hadi pointi 75.

Hatua ya 3: Ushiriki wa mtumiaji unaboresha, na hisia ya mafanikio ya mtumiaji itaongezeka

Kwa hakika, mradi tu uko tayari kuhusisha watumiaji katika kuboresha bidhaa yako:

• Ikiwa unachukua ushauri wake, thamani ya maneno ya kinywa cha budding inaweza kupanda hadi pointi 75.
• Bila shaka, sio maoni yote ya watumiaji yatazingatiwa.
• Lakini kwa muda mrefu kama unachukua mtazamo wa rafiki, sio tabia ya kiburi, thamani ya neno la mdomo inaweza kuongezeka hadi pointi 80.

Hatua ya 4: Heshima na fursa, uaminifu wa mtumiaji utaongezeka

Watumiaji wanapojihusisha na uboreshaji wa bidhaa yako, mtazamo wa mtumiaji hubadilika.

Atahisi kuwa yeye sio mtumiaji tu, bali pia ameboreshwa hadi mhusika mkuu wa chapa hiyo.

Kumbuka hili:

• jamaa na wale waliotusaidia
• Tunapendelea kuwasaidia wale ambao tumewasaidia.
• Kwa hivyo, mradi tu mtumiaji amekusaidia, atakuwa tayari kukusaidia tena, kwa hivyo uaminifu wa chapa utaimarishwa zaidi.

Kwa wakati huu, kulingana na kiwango cha mchango wa mtumiaji, heshima na marupurupu mbalimbali hupewa mtumiaji:

• Kisha uaminifu wa watumiaji utaimarishwa zaidi.
• Uaminifu wa watumiaji unapoongezeka, thamani ya maneno yanayochipuka inaweza kupanda hadi pointi 90.

Hebu tumalizie sasa!

Hivi sasa, vipimo hivi 3 vinaweza kuboresha alama ya neno linalochipuka, ni:

1. kuridhika kwa mteja
2. Mafanikio ya mtumiaji
3. uaminifu wa mtumiaji

Ikiwa unaunda chapa ya bidhaa au chapa ya kibinafsi, ukoUaminifu lazima upewe kipaumbele, ikifuatiwa na kuonekana.

Ikiwa huna uaminifu, utatangaza kwa upofu na kuongeza mwonekano wako kwa upofu.

Basi utakuwa unapoteza dola za utangazaji bure.

Wacha tufanye muhtasari tena, mchakato wa kuota kwa maneno ya kinywa:

• Awamu ya 1: Unda bidhaa ambayo watumiaji wanataka kweli
• Awamu ya 2: Wape watumiaji ushiriki wa tukio
• Hatua ya 3: Ushiriki wa mtumiaji unaboresha, na hisia ya mafanikio ya mtumiaji itaongezeka
• Hatua ya 4: Heshima na fursa, uaminifu wa mtumiaji utaongezeka

Hatua ya 5: Kutoa maneno yanayochipuka ya kinywa

Neno la kinywa cha budding ni hatua tu ya kuzaliwa, ambayo ni kusema, mchakato wa kwenda kutoka 0 hadi 1 umekamilika.

Sasa inahitajika kuendelea hadi hatua inayofuata, hatua ndefu, kutoka 1 hadi 80.

Katika hatua hii, unahitaji kupitisha neno la budding la kinywa.

Kuna aina 2 za wahusika wanaotoa maneno yanayochipuka:

1. Moja ni kampuni yenyewe.
2. Mwingine ni mtumiaji.

Baada ya yote, watumiaji sio wauzaji wa mtandao wa kitaalamu, hawajui jinsi ya kufanya uendelezaji wa mtandao?

Kwa hivyo, unataka wakufanyie fission na kupitisha neno lako la mdomo, unahitaji kupunguza mtumiaji kufanya.Utangazaji wa mifereji ya majigharama ya uzinduzi.

Gharama za kuanzia ni zipi?

Gharama ya uzinduzi:Inarejelea gharama unayohitaji kutumia kabla ya kufanya kitu.

• Mtu B anaenda matembezi kando ya mto (hicho ndicho anachotaka kufanya).
• Tuseme mtu B anatembea kando ya mto (hivi ndivyo anafanya).
• Ikiwa B anaishi kusini mwa mto, anaweza kutembea hadi mtoni kwa dakika 3.
• Sasa unaishi upande wa kaskazini wa mto, kutembea kwa mto ni dakika 12.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Kwa hivyo, kwa uuzaji wa mgawanyiko wa WeChat:

• Kadiri gharama ya uanzishaji inavyoongezeka, ndivyo athari ya mtengano inavyozidi kuwa mbaya;
• Kadiri gharama ya uanzishaji inavyopungua, ndivyo athari ya mtengano inavyokuwa bora zaidi.

Kwa hivyo ikiwa unataka watumiaji wakusaidieUuzaji wa WechatFission, lazima kupunguza kwa kiasi kikubwa gharama ya uanzishaji wa fission.

Jinsi ya kupunguza gharama za kuanza?

Mbinu ya msingi:

• Wape watumiaji nyenzo za utengano, kuruhusu watumiaji kushiriki na kusambaza kwa urahisi sana.

Mbinu ya hali ya juu:

1. Boresha maneno yanayochipuka kuwa hadithi na matukio ambayo yanafaa kwa utoaji.
2. Waruhusu watumiaji watoe neno la kinywa kupitia media mpya na ukuzaji wa akaunti ya umma.
3. ili kufikia"Uuzaji wa virusi"Athari.