Je, faneli ya mauzo ina maana gani?Jinsi ya kufanya uuzaji?Uchambuzi wa modeli ya fani ya mauzo

Mchakato wa mauzo ni kama watu wawili wanaopendana.

• Kutoka kwa mazungumzo ya kwanza na mawasiliano, kwa mawasiliano, kutambua kila mmoja, na kisha kwa lengo kuu - kuwa na uhusiano wa karibu.
• Mchakato wa mauzo ni sawa, kutoka kwa kuwasiliana na wateja, kwa ujuzi, kwa idhini, na kisha kusaini.
• Kila hatua ni ya kimaendeleo.

Upendo umegawanywa katika hatua zifuatazo:

1. Humbusu mtu mara ya kwanza unapokutana;
2. Sitampa ufunguo wa nyumba baada ya mawasiliano kadhaa na mtu mwingine;
3. Bila kusahau kuwa mpango wako wa miaka 5 hautakamilika siku chache baada ya kujuana.

• Kujenga uhusiano huchukua muda, lakini pia kunahitaji nguvu na uvumilivu, hivyo hivyo wateja.

Funnel ya mauzo ni nini?

• Funeli ya mauzo, pia inajulikana kama bomba la mauzo, ni dhana ya taswira na zana muhimu ya uchanganuzi ya kudhibiti mchakato wa mauzo.
• Funeli ya mauzo ni mfano muhimu wa usimamizi wa mauzo ambao unawezaSayansiOnyesha hali ya fursa na ufanisi wa mauzo.
• Inaunda muundo wa usimamizi wa bomba la mauzo kwa kufafanua vipengele vya faneli ya mauzo (kama vile: mgawanyiko wa jukwaa, alama ya ukuzaji wa jukwaa, kiwango cha ukuzaji wa hatua, muda wa wastani wa hatua na majukumu ya jukwaa, n.k.).

Kwa nini utumie funnel ya mauzo?

Kwa sababu hakuna uhusiano, shughuli ni ngumu.

Kwa hivyo, faneli ya uuzaji/uuzaji inaweza kufuatilia kila hatua vizuri na kutafsiri uwezekano wa kushinda dili kwa hatua ya sasa.

Si hivyo tu, lakini funeli ya uuzaji/uuzaji pia ni kielelezo muhimu cha usimamizi ili kuboresha ufanisi wa mauzo.

Kupitia usimamizi wa mchakato mzima kutoka kwa wateja watarajiwa hadi wateja walio na kandarasi, gundua vikwazo na vikwazo katika mchakato wa mauzo, makini na kuelewa uwezo wa mauzo wa wafanyakazi wa mauzo/kampuni za timu, kuboresha rasilimali, na kutoa mwongozo bora.Ukuzaji wa Wavutina utabiri wa mauzo.

Uchambuzi wa Muundo wa Nadharia ya Funnel ya Mauzo

Faneli za mauzo pia huwasaidia wauzaji kudhibiti michakato mingi ya mauzo kwa wakati mmoja bila kuchanganyikiwa.

Kwa kifupi, jukumu la funeli ya mauzo ni kufuatilia mchakato wa mauzo.

Kiini cha funnel ya mauzo ni tabia ya watumiaji.

Masoko na mauzo ni fanicha. Haijalishi uko katika tasnia gani, kila mara unatumia modeli hii ya fanicha ya uuzaji/nadharia ya faneli ya mauzo▼

Jinsi ya kufanya funnel ya uuzaji / uuzaji?

Mtiririko juu ya funnel ya mauzo:

1. Wateja wasiojulikana hawajui wateja wako ni akina nani, hawakuamini, hawajui shida zao wenyewe, hawajui bidhaa zako, na huduma zinaweza kutatua shida zake.
2. Kusudi: Wafanye wagundue shida zao
3. Matangazo ya kuvutia tahadhari, wajulishe pointi za maumivu, tamaa.
4. Jiulize wateja ni akina nani?pointi zao za maumivu.

Katikati ya funnel ya mauzo:

1. Mtarajiwa anajua wewe ni nani, amekuwa kwakoFacebook Ukurasa, tovuti, lakini haujashawishiwa kununua vitu vyako.
2. Kisha waelimishe jinsi ya kutumia bidhaa zetu.
3. Matangazo huvutia umakini, matangazo ya elimu
4. Unda mahusiano mazuri.
5. Kazia tena uzito wa tatizo na uonyeshe jinsi tunavyoweza kuwasaidia.
6. Mbali na kutofautisha, kwa nini ununue kutoka kwako?

Mchakato chini ya mkondo wa mauzo:

1. kutatua mashaka yao.
2. Onyesha ushuhuda wa wateja na kesi zilizofanikiwa.
3. Wajulishe kwa nini wanahitaji bidhaa yako na jinsi inavyoweza kuwasaidia.
4. Ikiwa ndio kwanza unaanza, tumia pembe, manufaa na vipengele tofauti ili kuwavutia wanunue.