Saraka ya Nakala
- 1 Kutoka kwa meneja mdogo wa mtandao mwenye mshahara wa kila mwezi wa yuan 400, hadi kufanya mauzo na Jack Ma
- 2 Mkuu wa Kwanza wa Chuo cha Kijeshi cha Ali
- 3 Wakubwa wengi wa mtandao wanatoka "Jeshi la chuma la China"
- 4 Uuzaji mzuri hauuzi bidhaa tu
- 5 Cheats za Thamani Zaidi za Mafunzo ya Ndani za Alibaba Zafichuliwa
Katika enzi hii, kwa watu wasio na msingi na rasilimali, ni ipi njia rahisi ya kupata sufuria ya kwanza ya dhahabu maishani?
Kufanya biashara?waziTaobao？做Wechat?
Umeona kuwa majibu yako yote yanahusiana na neno moja - mauzo.
Enzi hizo utauzwa usipouza, utagundua kuwa wenye uwezo wa kuuza wanaishi vizuri sana.
Na mtu huyu, hakuwahi kufuataMa YunKuvaa fulana za bei nafuu na kukaa kwenye trekta kutembelea wateja nyumba kwa nyumba, hadi kuwa rais wa kwanza wa Chuo cha Kijeshi cha Alibaba, na kisha kufikia uhuru wa kifedha na makumi ya mamilioni ya hisa.
Alisema kwamba miaka kumi katika Alibaba ilikuza mawazo yake ya mauzo, na ni mawazo haya ambayo yalifanya maisha yake.
Yeye ndiye kocha mkuu wa Jeshi la Chuma huko Ali-Li Liheng, aliitwa kwa upendo "Principal Li" na kila mtu.
Mafanikio yake yanasikika kama hadithi, lakini nyuma ya hii haiwezi kutenganishwa na nguvu ya ajabu ya mauzo ndani ya Ali-Kwa Jeshi la Chuma.
Watu wengi mashuhuri katika uwanja wa mtandaotabia:Gan Jiawei (aliyekuwa COO wa Meituan.com), Lu Guangyu (aliyekuwa COO wa Dianping.com), Chen Guohuan (aliyekuwa COO wa Ganji.com), Zhang Qiang (aliyekuwa COO wa Qunar.com)…Yote kutoka kwa "Jeshi la Chuma".
Akiegemea timu imara ya "Jeshi la Ugavi wa Chuma la China", Ali amenusurika kipindi kigumu zaidi, na pia ameisaidia Taobao kwa faida kubwa, na kuimarishwa kwa mafanikio.Alipay.
Haishangazi Jack Ma aliwahi kutoa maoni hadharani:"Timu ya mauzo ya Alibaba yenye jeuri zaidi na ya kimapambano si mwingine ila Jeshi la Ugavi wa Chuma la Uchina!"
Wangevaa fulana za bei nafuu na kuwatembelea wateja nyumba kwa nyumba kwenye trekta; wangebeba mifuko ya ngozi ngumu yenye kandarasi na chakula cha mbwa (iliyoundwa mahususi kushughulika na walinzi wa kiwanda); wangekimbia kurudi kwenye jengo la ofisi ya mteja wakati wa tetemeko la ardhi , ili tu kutoa muhuri rasmi wa kusaini mkataba; hata kushindana kwa utendakazi kwa kuweka kamari kwenye "kunyoa kipara" na "kukimbia uchi"...
Katika siku za mwanzo za kuanzishwa kwa Jeshi la China la Chuma na Chuma (kushoto kabisa: Li Liheng)
Inaweza kusemwa kwamba bila Jeshi la Chuma ndani ya Ali, kusingekuwa na Ali leo, achilia mbali hadithi ya zaidi ya mamilionea 10000.
Kutoka kwa meneja mdogo wa mtandao mwenye mshahara wa kila mwezi wa yuan 400, hadi kufanya mauzo na Jack Ma
Alipataje uhuru wa kifedha?
Baadaye, mkuu alipendekeza kwake:"Ikiwa wewe ni mdogo na hujui la kufanya, fanya mauzo kwanza!"
Mnamo 2002, Li Liheng, ambaye hakujua chochote kuhusu mauzo, alijiunga na Ali, ambayo ilikuwa inaanza.Wakati huo, Jeshi la chuma la China lilikuwa limeanzishwa tu, na alitumwa haraka Taizhou kupanua eneo hilo.
Mazingira yote bado hayajafahamika sana kwa Alibaba na mtandao.Katika ofisi ya mwenye biashara hakuna hata kompyuta, na Li Liheng ana mdomo na kipande cha karatasi tu.
Hata hivyo, ilimbidi kuuza tovuti ya Kiingereza yote kwa wakubwa bila kompyuta.Kiwango hiki cha ugumu ni kama kuuza sega kwa mtawa.
Hapo awali, Shirika la Ugavi wa Reli la China lilikodi nyumba za makazi kwa ofisi na kufungua soko
Li Liheng mchanga na hodari hajui maana ya kuogopa na kujitenga.Hakuna kingine, neno moja tu: Fanya hivyo!Kwa hivyo, anza kuendesha wateja kutoka 0, na uwakusanye moja baada ya nyingine.
Wakati huo, ilimchukua mwezi mzima kutembelea kila kampuni huko Xianju, Taizhou, kabla ya kupata mteja wa kwanza anayetarajiwa.
Kwa uvumilivu wa Li Liheng, agizo la kwanza hatimaye lilitiwa saini.Mara tu alipotoka ofisini akiwa na hundi, Li Liheng, ambaye hakuwahi kutoa machozi tangu alipokuwa mtu mzima, alitokwa na machozi kwa mara ya kwanza—haikuwa rahisi.
Lakini wakati huo huo, hisia ya mafanikio ya kuaminiwa na kutambuliwa na wengine pia ilimfanya Li Liheng, ambaye alikuwa mchanga tu, kuhisi msisimko na furaha kubwa kwa mara ya kwanza.
Ali Tiejun sherehe karamu (wa pili kutoka kushoto ni Li Liheng)
Akikumbuka safari yake ya miaka kumi huko Ali, Liheng alijawa na hisia.Muhtasari wake mwenyewe ni "miaka minane ya vita vya upinzani, miaka miwili ya elimu".
Kwa miaka minane ya kwanza, amekuwa mstari wa mbele, akiendeleza soko moja baada ya jingine.Baada ya vita vingi, amekuwa "mfalme wa mauzo" ambaye anaweza kuuza chochote kwa mtu yeyote.Katika hatua ya baadaye, kampuni ilimhamisha kumrudisha nyuma, kwa sababu misheni ya juu ilikuwa ikimngoja - kuwajibika kikamilifu kwa mafunzo yote ya Ali, ambayo baadaye yaliitwa "mpango wa miaka mia".
Mkuu wa Kwanza wa Chuo cha Kijeshi cha Ali
"ilitesa" maelfu ya wauzaji kuwa mamilionea
Kama kocha mkuu wa Jeshi la Chuma huko Ali, kazi ya kila siku ya Liheng ni "kutesa" watu.Alitesa makumi ya maelfu ya mauzo, na akatuma maelfu ya askari bora wa Ali Tiejun kwenye mstari wa mbele wa Ali.
Li Liheng akisoma katika Chuo cha Kijeshi cha Ali
Na maisha yake mwenyewe, kama hatima ya Alibaba, na hatima ya maelfu ya Ali Tiejun, yalibadilika kwa sababu ya mauzo.
Katika Ali, mafunzo ya muuzaji hayakomei kwa ujuzi, lakini ukuaji wa vipaji wa kipekee na mfumo wa mafunzo uliofupishwa kulingana na data ya soko ya makumi ya maelfu ya mauzo ya Tiejun——ULIZA mfumo wa ukuaji wa mauzo.Ni Mtazamo, Ustadi, na Maarifa, ambayo yanalingana naAkili, ujuzi na maarifa.
Kila hatua ya mfumo huu imekusanya ujuzi na uzoefu wa wafanyakazi wengi wa mstari wa mbele wa mauzo.Moja ya mashuhuri zaidi ni shoka tatu za Ali.
Kwa wauzaji, shoka tatu zinaweza kufupishwa kwa maneno 9:Weka malengo, zingatia mchakato na upate matokeo, lakini nyuma yake ni aMfumo kamili wa mafunzo juu ya akili ya mauzo, fikra na ujuzi.
Mfumo huu wa ukuaji umefanikiwa kukuza Wafanyabiashara wengi wa Juu na mshahara wa kila mwaka wa milioni XNUMX na milioni XNUMX, na kikundi cha kada bora za usimamizi wa Alibaba China Supply Tiejun.
Wakubwa wengi wa mtandao wanatoka "Jeshi la chuma la China"
Kulingana na utafiti huo, zaidi ya 500% ya Wakurugenzi Wakuu wa kampuni za Fortune 50 wanatoka kwa msingi wa mauzo.
Maisha ni mauzo tu.Mchakato wa "kuuza" bidhaa, wazo, au hata wewe mwenyewe kwa mtu mwingine, ni mauzo.
Uuzaji mzuri hauuzi bidhaa tu
Jifunze zaidi kuhusu jinsi ya kujiuza
Kwa sababu Jack Ma alifanikiwa kuuza kazi na ndoto zake kwa kila mtu, pamoja na yeye mwenyewe.Jack Ma ni Mauzo mazuri.
Kwa kweli, kila mtu ni Uuzaji.Maisha ya kila mtu ni mauzo yaliyojaa ubadilishanaji wa thamani.Lakini kinachoamua thamani yako sio jinsi ulivyo mzuri, lakini ni thamani gani unaweza kuunda kwa wengine.Kuuza ni kujenga thamani kwa wengine.
Kwa maoni ya Li Liheng, mradi tu una ujuzi mzuri wa mauzo na mawazo ya mauzo, unaweza kuuza chochote.Hii inajumuisha "kujiuza" kwa wengine.
Li Liheng alisema, "Miaka kumi katika Alibaba haikuniruhusu tu kupata uhuru wa kifedha, lakini muhimu zaidi, mawazo ya mauzo yalinisaidia kupata msichana ninayempenda."
- Kutokana na kujaribu kufahamu mahitaji ya wasichana, utunzaji wa kina;
- Jitambulishe kwa "bidhaa za kutupa", na ushiriki naye uzoefu wako wote kutoka utoto hadi utu uzima ili wawili hao waweze kufahamiana zaidi.
- Baadaye, nitatatua jinsi ya kuwatunza na kuwapenya wasichana kwa utaratibu katika mdundo wenye shughuli nyingi sana wa wote wawili.Maishandani.
- Hatimaye, hatua ya mwisho ya mawazo ya mauzo ni "kuwasilisha mpango", na kuweka mbele wazo la kuwa na uhusiano na msichana.
Na Li Liheng alipopata ujasiri wa kusema “Nataka kukuchumbia”, msichana huyo alijibu moja kwa moja, “Je, tayari tuko kwenye uhusiano?” Baadaye, msichana huyo akawa Bibi Li.
"Nilimfukuza mke wangu. Kwa kweli, nilifanikiwa kujiuza kwake. Nilimshambulia kwa mujibu wa mawazo ya mauzo na sheria za utekelezaji ambazo kampuni ilinifundisha wakati huo."
Cheats za Thamani Zaidi za Mafunzo ya Ndani za Alibaba Zafichuliwa
Kuchukua wewe kujua ujuzi wa mauzo na mauzo kufikiri kwa maisha
Mbinu ya mauzo inayofunzwa katika darasa hili ndiyo hasa mfumo wa ASK unaotumika katika mafunzo ya ndani ya Ali Tiejun, na kile Li Liheng anataka kuwasilisha si tu seti kamili ya ujuzi wa mauzo, lakini pia seti ya ujuzi wa mauzo.Mauzo ya kufikiria ambayo watu wa kawaida wanaweza kutumia.
Iwe wewe ni mkongwe katika tasnia ya mauzo au mwanafunzi mpya, unaweza kujifunza dhana za kimfumo, maarifa tele, na ujuzi wa vitendo kutoka kwa Mkuu wa Li.
Hata katika tasnia isiyohusiana na mauzo, kupitia utafiti wa kozi hii, utagundua kuwa una uwezo zaidi wa kutoa maoni yako, na hauogopi kukataliwa. Wenzako, wakuu na hata wanafamilia mara nyingi hushawishiwa na wewe. ...
Mtu ambaye haogopi kukataliwa na anajua jinsi ya kuwashawishi wengine bado yuko mbali na mafanikio na utajiri?
Muhtasari wa Kozi
mafundisho ya sauti (masomo 50)
Muda Maalum wa Muda
Sehemu ya 99
(Bei ya asili: 199Yuan)
ina jumla ya50masomo, kila somo linahitaji tu1.98元
Kozi zimehifadhiwa kabisa na zinaweza kuchezwa wakati wowote
Changanua msimbo wa QR hapa chini kwa simu yako ya mkononi ili kuutazama mara moja ▼
Wakufunzi
Li Liheng
Mtendaji wa zamani wa Ali
Miaka 10 kutoka Alibaba, inayohusika na maendeleo ya soko la awali la Alibaba
Wakati wa umiliki wake huko Alibaba, alihudumu kama usimamizi wa mauzo wa Fujian wa Idara ya Biashara ya Kimataifa ya Alibaba B2B na mkuu wa Chuo cha Kijeshi cha Alibaba.
Mashahidi na watendaji wa mauzo ya Ali wanaanza tena mfumo wa Jeshi la Chuma
vipengele vya kozi
- Ali Tiejun ndiye msukuma wa mapema zaidi wa mtandao. Imefanikisha mauzo ya bilioni 50 kwa mwaka. Uzoefu wao wa mauzo uliopangwa wa vitendo utakusaidia kuboresha utendaji wa mauzo kwa njia ya pande zote.
- Kozi hii itakuambia jinsi ya kutumia mawazo ya mauzo maishani, kutoka sifuri hadi ubora, na kutoka bora hadi ubora.
- Siri kubwa ya mawazo ya mauzo ni: kuuza sio kamwe kuhusu kuuza bidhaa, lakini jinsi ya kushawishi wengine kwa hila na kujiingiza kwa mafanikio mwenyewe na kusudi lako katika akili za wengine.
Yanafaa kwa umati
Tathmini ya kozi
Ustawi wa wanafunzi
Muda Maalum wa Muda
Sehemu ya 99
(Bei ya asili: 199Yuan)
ina jumla ya50masomo, kila somo linahitaji tu1.98元
Kozi zimehifadhiwa kabisa na zinaweza kuchezwa wakati wowote
Changanua msimbo wa QR hapa chini kwa simu yako ya mkononi ili kuiona mara moja▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) pamoja "Jinsi ya kufanya kazi nzuri katika mauzo?Cheats ya Mafunzo ya Thamani ya Alibaba ya Ndani Zaidi Imefichuliwa, itakusaidia.
Karibu kushiriki kiungo cha makala hii:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Karibu kwenye chaneli ya Telegramu ya blogu ya Chen Weiliang ili kupata masasisho mapya zaidi!
📚 Mwongozo huu una thamani kubwa, 🌟Hii ni fursa adimu, usiikose! ⏰⌛💨
Share na like ukipenda!
Kushiriki kwako na kupenda kwako ndio motisha yetu inayoendelea!