Jinsi ya kuandika nakala ya kichwa cha utangazaji wa kibinafsi ili kuvutia umakini?Aina 5 za wasiwasi wa ubongo

Sisi vyombo vya habari ad titleUandishi wa nakalaJinsi ya kuandika ili kuvutia umakini?

Fanya muhtasari wa wasiwasi wa aina 5 za akili

Tunafanya WeChatUkuzaji wa akaunti ya ummaWote wanahitaji kuwa na mashabiki msingi. Ikiwa unataka idadi ya kutosha ya mashabiki, unahitaji "kujiinua kwa ustadi kwenye utangazaji".

总结mifereji ya majiWazo la jumla ni kama ifuatavyo:

• 1. Chagua jukwaa ambapo idadi kubwa ya watumiaji hukusanyika
• 2. Kanuni za jukwaa la utafiti (ili kuepuka kupigwa marufuku kwa ukiukaji, na kuongeza udhihirisho)
• 3. Weka "mbegu za majaribu"

fanyaUuzaji wa WechatKuna tofauti kubwa katika kiwango cha ubadilishaji kati ya nakala ya kichwa iliyo na jaribu iliyoundwa vizuri na nakala ya kichwa bila kishawishi chochote.Kwa sababu hiyo ni asili ya mwanadamu, na nimefanya majaribio na ulinganisho.

Makala hii itatumia halisiUuzaji wa mtandaoKesi ya ukuzaji, kuchambua na kuelezea jinsi ya kuunda majaribu?

(Kwa kuongeza, nitashiriki pia ramani ya kielelezo ya mbinu mahususi ya majaribu ya muundo. Mradi tu unafuata ramani hii ya kielelezo ili kubuni kishawishi, lazima usikosee)

(1) Changanua siri ya kichwa cha makala inayosababisha athari ya utofautishaji

Sote tunajua kuwa wakati wa kuandika makala, kichwa ni muhimu mara 10 kuliko kifungu, kwa hivyo nataka kuchambua kichwa cha nakala ya kwanza ya @ Qin Gang "Sio kwamba nyumba ya gari ni nzuri sana, lakini tovuti zingine mvivu sana", mbona inavutia sana?

Hivi sasa nilienda google "sio kwamba Autohome ni nzuri sana, lakini tovuti zingine ni mvivu sana" na nikapata matokeo kama 12,000 (sekunde 0.54)

Kichwa hiki kimeundwa kufanya mambo 2 yafuatayo:

1. Mtazamo wa ubongo

• Kama Qin Gang, mtaalamu wa kupepesuka, alisema, "Autohome imeorodheshwa, na thamani yake ya soko ni ya juu hadi dola za Marekani bilioni 30, ambayo imeshuka chini ya miwani ya tovuti nyingi za wima. Ghafla, mtandao umejaa majadiliano kuhusu Autohome", kwa hivyo bwana wa Flicker Qin Gang aliazima Uwezo wa uuzaji.

2. Tofautisha

• "Mzuri sana" na "wavivu sana" ni tofauti, na kutakuwa na tofauti kubwa katika mtazamo wa ubongo.
• Ulengaji na utofautishaji wa ubongo unapounganishwa, kutakuwa na athari ya utofautishaji. Kadiri utofautishaji unavyoongezeka, ndivyo mwitikio mkubwa wa mtumiaji kwa mada.

Mfano wa kulinganisha:

• kabla vs baada
• upeo dhidi ya min
• ndio dhidi ya hapana
• haraka vs polepole
• Kuongeza dhidi ya kupungua
• Hasi dhidi ya uthibitisho
• sio VS lakini
• Nzuri sana vs mvivu sana
• mwanaume vs mwanamke
• Kuuliza binafsi vs kujijibu

Mfano mwingine

Siku chache zilizopita, mshirika wetu Cao Weiying, aliandika makala na kufikia pointi hizi 2——Ulengaji wa ubongo + utofautishaji.

"Kukualika kuwa mwanamke mwenye harufu nzuri (kwa wanaume tu)"

Harufu ni kivumishi, "mwanamke mwenye harufu nzuri" ni lengo la ubongo, na "wanaume kuacha kuangalia" ni tofauti.

Kuongeza "lengo la ubongo" kwa "tofauti" kutaunda utofautishaji. Kadiri utofautishaji unavyozidi, ndivyo majibu yanavyokuwa makubwa. Kwa hiyo, baada ya makala kuchapishwa, watu wengi watabofya ili kuisoma.

Mtazamo wa ubongo + tofauti, njia hii ya kuandika inaweza kufanya kichwa kuunda athari kali ya utofautishaji.

(2) Husisha kazi ya sasa ili kupunguza kukataliwa kwa tangazo

Mara nyingi tunaona habari na matangazo mengi katika vikundi na Matukio ya WeChat. BaadhiWechatMatangazo yanayotumwa yanachukiza sana mbona matangazo mengine hayachukizi?

Iwe ni biashara ndogo ndogo au mtu wa kujitegemea, unapofanya uuzaji wa WeChat, lazima ujifunze kuona asili ya mwanadamu.

Tunawezaje kuona asili ya mwanadamu?

Kwa kuwa tabia zote za binadamu zinatokana na matokeo ya mwitikio wa ubongo, ukitaka kuelewa asili ya mwanadamu, ni lazima uchanganue tabia ya ubongo.Ni jambo gani linaloamsha usikivu wa ubongo?

Moja ya madhumuni ya kwenda kwenye mzunguko wa marafiki ni kukidhi "voyeuristic hamu" ya ubongo.Ubongo unataka kujua marafiki wanafanya nini?

Kwa hivyo, tunawezaje kuchat na watu wanaotumia vyombo vya habari kuchapisha matangazo ya Moments ili kupunguza karaha?Kazi ya kwanza ni kukidhi kazi ya sasa.

Kazi yetu ya sasa katika kutazama duru ya marafiki ni kukidhi "tamaa ya akili" ya ubongo, kwa hivyo tunahusisha matangazo naMaishaPamoja, haiwezi tu kukidhi tamaa ya voyeuristic ya watu, lakini pia kucheza nafasi ya matangazo.

Hii ndiyo sababu picha tunazotuma na matumizi ya bidhaa za Wechat za watu halisi wanaokwenda nje ya nchi zitavutia maoni na kupendwa kutoka kwa marafiki.

Kuzingatia ubongo (uhusiano na kazi ya sasa + tofauti):

Kwa kweli, ili kufikia athari ya utangazaji, ikiwa tangazo katika mzunguko wa marafiki linatumia tu mwelekeo wa ubongo, huenda lisifanye kazi.

Kwa sababu ya mafuriko ya taarifa zinazofanana, ubongo ni ganzi kwa kuzingatia.Kwa wakati huu, ni muhimu kuongeza tofauti ili kuunda tofauti, ambayo itasababisha ubongo kujibu kwa nguvu.

Maadamu tunazingatia nyenzo za utangazaji za baadhi ya bidhaa za Weshang Media, baadhi yao zina tofauti tofauti, kama vile: Mashine ya kuosha mboga ya Caibao, Alpha Egg (roboti ya akili ya bandia inayozalishwa na iFLYTEK), hita ya ng'ombe joto, nk. .

Kuna tofauti, kuna tofauti

• 1. Mashine ya kuosha mboga ya Caibaobao: Linganisha mboga, matunda na nyama ambayo imesafishwa na kusafishwa na Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Linganisha na mashine ya hadithi na mashine ya elimu ya awali.
• 3. Joto la joto la ng'ombe: kulinganisha jua ndogo, cubes ya mafuta, sakafu ya joto na hali ya hewa.

Ninaamini kuwa washirika wengi huagiza kwa sababu wateja wanaona matangazo haya yanayotofautiana na wana hamu ya kununua.

Baadhi ya washirika wa Weishang Media wamefanya kazi nzuri sana katika mambo haya mawili muhimu, ambayo ni ya thamani ya utafiti wetu.

Ili kupunguza kutopenda kwa mtumiaji matangazo katika mzunguko wa marafiki, ni muhimu kuchanganya matangazo na maisha (inayohusika na kazi ya sasa + uwiano wa kulinganisha).

(3) Mambo ya kuvutia + hisia ya tofauti

Je, ni mambo gani watu wanavutiwa nayo kiasili?

Kwa mfano: uzuri, ngono (silika ya uzazi), chakula, hadithi, mbinu za mafanikio, nk ...

Nilipoona neno "mrembo", nilikumbushwa kuhusu bidhaa ya Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, ambayo mara nyingi hutumia picha za wanawake warembo kama njia ya utangazaji.

Ukishiriki tu picha za wanawake warembo wakinywa maziwa, huenda isiwe rahisi kwa watumiaji kubofya na kuzingatia. Kwa nini?

Kwa sababu kuna picha nyingi sana za wanawake warembo wanaopiga selfies katika Moments zetu za WeChat, katika hali kama hii, ni lazima tujenge hali ya utofautishaji na kutumia mbinu tofauti ili kufanya picha za wanawake warembo zitokee.

Hapa kuna mfano wa jinsi Swiiny Slimming Shake hutumia ulinganisho wa urembo:

• 1. Picha mbaya kabla ya kupoteza uzito dhidi ya watu wawili tofauti baada ya kupoteza uzito
• 2. Matibabu ya wanawake wanene VS matibabu ya warembo wanaovutia
• 3. Mwanamke aliyeshuka moyo mnene VS furahafuraha uzuri

Kila wakati ninapoona aina hii ya picha za kulinganisha urembo zilizoshirikiwa na washirika wa Wechat Media, kwa sababu ya tofauti, siwezi kujizuia kubofya ili kuiona, haha!

Inaweza kuonekana kuwa ikiwa mtu wa media ya kibinafsi au mfanyabiashara mdogo anataka kufanya uuzaji wa WeChat, kushiriki picha kwa mduara wa marafiki, na kutumaini kuwa watumiaji watazingatia mambo wanayopenda, lazima waongeze picha. kwa maana ya utofautishaji, ili ubongo wa mtumiaji uweze kubofya kwa urahisi. Maoni.

Mambo ya kuvutia + utofautishaji yanaweza kusababisha ubongo wa mtumiaji kujibu kuwa makini kwa kile tunachoshiriki.

(4) Husisha sehemu za maumivu kisha ulinganishe faida

Wakati mmoja katikati ya usiku, nilituma maudhui yaliyoshirikiwa kwa kikundi cha WeChat cha Kambi Maalum ya Mafunzo ya Timu ya Wasomi ya Lin Yu. Muda mfupi baadaye, nilimwona mshirika aliyeitwa jina la utani "JAKE" ambaye alichapisha picha ya skrini ya Luzhou. Tovuti ya habari. Habari Kichwa ni "Kukatika kwa umeme huko Luzhou kuanzia Aprili 4 hadi 5".

Kisha, akagundua kuwa kikundi kibaya kiliwekwa, na haraka akafuta picha, lakini picha tayari nimeiona, hahaha!

Kwa nini ataweka picha za skrini kama hizo?

Kwa sababu habari hii ni "maumivu yanayohusiana na mimi", hutokea tu kuwa kitabu, na ni mojawapo ya masuala ya ubongo ambayo ninataka kuzungumza juu ya "kuhusiana na pointi za maumivu ya mtumiaji".

Kwa kuwa watu wanajali tu matatizo yao wenyewe, tunahitaji kuunganisha pointi za maumivu za mtumiaji.

Pia, ubongo mara nyingi huwa na ganzi kwa taarifa sawa, lakini ubongo ni nyeti zaidi kwa mabadiliko na tofauti.

Kwa hivyo, ikiwa sisi watu wa vyombo vya habari na biashara ndogo ndogo tunatangaza kwenye Moments, ikiwa wanasema tu jinsi bidhaa au huduma zao ni sifa nzuri, lakini hazihusiani na maumivu ya watumiaji, na ikiwa hazitengenezi utofautishaji. kuzungumza juu yao wenyewe.

Kwa hiyo, jinsi ya kwanza kuhusisha pointi za maumivu ya mtumiaji, na kisha kuelezea faida za kulinganisha (tofauti)?

(1) Huu hapa ni mfano wa nakala ya tangazo la bidhaa ya Mashine ya Kuosha Mboga ya Weishang Media-Caibao:

"Likizo ndogo ya Qingming, nimerudi kutoka outing, sina cha kupika, sijapika kitoweo kwa muda mrefu.
Bado natumia mtoto wa mboga kuogea.Baada ya kufua mara 4 bado kuna povu kidogo, unawalisha nini wakulima, huku unadhuru wengine, unajidhuru wewe mwenyewe!
Lakini tunafanya nini na mbingu?Haraka na ujiokoe, Cai Baoba fanya haraka na uitumie!Vinginevyo, baada ya miaka 5 hadi 10, homoni na antibiotics zitajilimbikiza sana, na kusababisha ugonjwa mbaya na majuto.
Umechelewa sana! "

Uchambuzi 1: Husisha pointi za maumivu za mtumiaji
"Baada ya kuosha mara 4, bado kuna povu kidogo. Unamlisha nini mkulima? Wakati unadhuru wengine, unajidhuru mwenyewe!"
"Vinginevyo, baada ya miaka 5-10, homoni na antibiotics zitajilimbikiza sana, na itakuwa kuchelewa sana kujuta ugonjwa mbaya!"

Uchambuzi 2: Ulinganisho wa faida (tofauti)
"Fanya haraka na ujiokoe, Baby Cai, fanya haraka na utumie!"

(2) Nilisema katika kikundi cha WeChat:

"Uendeshaji wa akaunti ya umma ya Wechat unahitaji seti ya mifumo ya kiitikadi na mifano ya kinadharia ili kuongoza, vinginevyo ni rahisi kuchukua njia."

Kisha, mtu fulani alichukua hatua ya kuniongeza kama rafiki ili kuniuliza kuhusu utendakazi wa akaunti ya umma ya WeChat.

Uchambuzi 1: Husisha pointi za maumivu za mtumiaji
"Vinginevyo ni rahisi kuchukua mchepuko"

Uchambuzi 2: Ulinganisho wa faida (tofauti)
"Uendeshaji wa akaunti rasmi ya WeChat unahitaji kuongozwa na seti ya mifumo ya kiitikadi na mifano ya kinadharia"

Kuhusisha pointi za maumivu ya mtumiaji + ulinganisho wa manufaa (utofautishaji) ni njia ya kawaida na rahisi kutumia kwa taarifa kwa vyombo vya habari & uuzaji wa WeChat.

(5) Simulia hadithi za hisia ili zisikike

Kwa sababu kila mtu ana hisia za furaha, hasira, huzuni na furaha, ubongo utatumia hisia kuonyesha msaada au upinzani kwa mambo, hivyo "hadithi za kihisia" zinaweza kuvutia tahadhari ya ubongo.

Marejeleo (1):

Unaweza kurejelea makala laini ya Alpha Xiaodan "Iligeuka kuwa mtu mwenye akili wote wanamtegemea" iliyoandikwa na @春王lord.

"Yote ni juu ya Hekima yake"

Xiaoming na Xiaohong ni marafiki wazuri, na wazazi wao pia ni marafiki wakubwa. Wawili hao wanaishi katika jumuiya moja. Kwa kuwa shule haiko mbali, huwa pamoja wanapoenda shule na wanapoenda shule.

Hivi majuzi, Xiaoming aligundua ghafla kwamba hamjui Xiaohong. Hii ilitokea kutokana na hotuba ya Xiaohong. Ilikuwaje ghafla akawa wa kwanza darasani? Zamani ni mimi. Msichana huyu mjanja aliona haya alipozungumza. Nikaanza kuwa makini kwa Xiaohong. Kwa kuwa nilitilia maanani kila hatua ya Xiaohong, niligundua kwamba Xiaohong anapenda kuzungumza hivi majuzi, na anatania kuhusu sauti yake ya kushoto, lakini sikutarajia ataiimba tena wakati anacheka...

Ni nini kinaendelea? ?Xiaohong alijibu kuwa hapana...

Xiao Ming alizidi kuwa na hamu ya kutaka kujua, na akaamua kuangalia kwa karibu zaidi kile kilichotokea kwa Xiaohong.Mmoja baada ya mwingine, aligundua kwamba Xiaohong alikuwa na muda mchache wa kucheza nje hivi majuzi.Xiao Ming alitabasamu kidogo, na watu walifanya kazi kwa bidii.Si ajabu.

Baada ya kuifikiria, bado ni mbaya. Sijaona mwalimu wa familia ya Xiaohong na jamaa wapya. Inaonekana nahitaji kwenda nyumbani kwa Xiaohong ili kujua...

Xiaoming alipata sababu ya kwenda nyumbani kwa Xiaohong na kugonga mlango. Xiaohong hakusalimu kama hapo awali, lakini aligeuka na kukimbilia chumbani kwake. Xiaoming hakuifuatilia. Alihisi kuwa sehemu ya chini ya fumbo ilikuwa karibu. fungua, Uliza maswali, mayai ya Pasaka yanajibu...

Xiaoming alilitazama yai dogo la Pasaka kwa mshangao, na Xiaohong kwa fahari akampa kazi zingine: kuimba, kusimulia hadithi, kutisha...

Wawili hao walipokuwa wakisikiliza, baba yake Xiaohong alirudi. Xiaoming alipouliza mahali alinunua mayai, baba yake Xiaohong alisema: Mimi ni mchoraji wa Weshang Media. Bidhaa hii ni moja ya yetu. Tuna bidhaa nyingi za ubora wa juu. viatu vya massage chini ya miguu yangu pia hufanywa na sisi, ina athari sawa na pedicure ya massage ...

Sehemu ya chini ya fumbo hilo ilifunuliwa, na Xiao Ming aliamua kuwaruhusu wazazi wake kushiriki katika Wechat Media, sio tu kupata mtoto aliyependa, lakini pia kuruhusu wazazi wake kufurahia bidhaa nzuri, kama vile viatu vya massage, na wengine. ..

Marejeleo (2):

"Imekuwa nusu mwaka,
Watu wanaoandamana nami kupunguza uzito na kukimbia wamebadilika angalau 10,
Lakini soksi za deodorant za AUN ninazovaa hazijabadilishwa!
Kwa nini?Kwa sababu ni ya kudumu sana! "

Uchambuzi: Bidhaa iko mbali na umakini wa ubongo wa mtumiaji, na hadithi za kihisia zinaweza kutumika kupunguza umbali kutoka kwa umakini wa ubongo.

Uchambuzi wa tabia ya kuzingatia ubongo

Katika kesi ya mafuriko ya habari, habari ambayo ubongo unaweza kuchakata ni mdogo, na sababu muhimu ambayo inaweza kuvutia umakini wa ubongo ni "hippocampus" katika ubongo ili kuchuja habari zisizo muhimu.

Ni habari gani inaweza kuchunguzwa na hippocampus na kuwa lengo la ubongo?

"Ni juu yangu":

• (1) Wengine wanajali kuhusu:Matukio maarufu, bidhaa zinazojulikana.
• (2) Husisha kazi ya sasa:Punguza kutopenda tangazo na uchanganue kile ambacho watumiaji wanafanya kwa sasa?
• (3) Mambo ya kuvutia:Uzuri, ngono (silika ya uzazi), chakula bora, hadithi, njia za kufanikiwa ...
• (4) Pointi za maumivu zinazohusiana na mtumiaji:Matatizo (pointi za maumivu) ambazo umekutana nazo.
• (5) Hadithi za hisia:Kihisia, hadithi.

Umuhimu wa kulinganisha

Kwa nini ninafupisha maswala 5 ya ubongo?

Kwa kuwa ubongo huathiriwa na kufa ganzi kwa vitu ambavyo hubaki vile vile, nakala ya kichwa ya matangazo yaliyoundwa kwa ajili ya majaribu inahitaji kubadilishwa. Ni muhimu kubadili kati ya aina 5 tofauti za "kuzingatia ubongo" na "contrast" ili kuunda tofauti. athari.

Maswala matano ya ubongo ambayo nimetoa muhtasari yanasisitiza umuhimu wa utofautishaji.

Kwa sababu mambo ambayo hayasogei, hayabadiliki na hayana tofauti ni ngumu kuvutia umakini wa ubongo, lakini vitu vinavyobadilika na kusonga hakika vitavutia umakini wa ubongo.

Kwa hiyo, katika kesi ya kuenea kwa maudhui ya homogenized, ikiwa unataka kusimama na kuvutia tahadhari ya ubongo, lazima uwe na tofauti.

(Toa muhtasari wa kulinganisha, tafadhali tazama ramani ya mawazo hapa chini)

Sababu ya kufanya muhtasari na kushiriki mahangaiko ya ubongo ni kwamba dhumuni kuu ni kusaidia sisi-media na wafanyabiashara wadogo kufanya kazi nzuri ya kubuni vishawishi.

Hata hivyo, msingi wa kubuni majaribu ni kujifunza kuona asili ya binadamu kwa uwazi.Ikiwa unataka kuona asili ya mwanadamu kwa uwazi, lazima uchambue tabia ya ubongo, na hatimaye kufanya hitimisho.

Chen Weiliangmuhtasari

Ili kuunda jaribu, masharti mawili lazima yakamilishwe:

• 1. Ni juu yangu - lengo la ubongo.
• 2. Tofauti - kubadili mtazamo wa ubongo.

Aina 5 za umakini wa ubongo + kulinganisha, nimemaliza kushiriki leo, sijui kila mtu anafikiria nini?

Ikiwa una maswali au mawazo mengine, tafadhali niachie ujumbe ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988