Jinsi ya kupata sababu za watumiaji kununua?Sababu 10 za kuwafanya wateja watoe oda ya kununua bidhaa

jifunze kufanyaUuzaji wa mtandaoMadhumuni ya kukuza ni kuruhusu wateja kuagiza ili kufanya ununuzi.

KunaE-biasharaTunafikiri ni vyema wahudumu wa mafunzo washiriki siri za thamani ya juu ambazo huchangia kwa nini wateja waweke agizo la kununua.

Kwa hivyo, hapa kuna muhtasari wa siri hii yenye thamani kubwa.

Baada ya kuisoma, natumaini utaandikaFacebookUandishi wa nakalaAu kupanga maudhui ya uuzaji, unaweza kubuni bila hiari uandishi wa kuvutia na maarufu.

Jinsi ya kupata sababu za watumiaji kununua?

Kutoka kwa ukaguzi wa bidhaa, tunaweza kupata sababu za watumiaji kununua.

Tulipounda bidhaa siku za awali, maudhui yaliyoonyeshwa kwenye ukurasa wa maelezo mara nyingi hayakuwa taarifa ambayo wateja walihitaji, kwa hivyo ilikuwa vigumu kwa wateja kuchagua kununua bidhaa.

• Je, ni kweli bidhaa niliyonunua ndiyo ninayohitaji?
• Ni mahitaji gani na kuridhika inaweza kuniletea?

Jinsi ya kuruhusu wateja kuchagua kununua kwa urahisi, haraka na bila shida?

Tunapounda kurasa za maelezo ya bidhaa, tunaweza kuvinjari ukaguzi wa kina wa wateja na kupata kuridhika halisi kwa wateja.

• Je, ni mahitaji gani ya mteja na yale ambayo mteja hayahitaji?
• Rekodi na utafute maneno muhimu na uyapange ili kupata kile ambacho wateja wanahitaji.

Mtengenezaji wa diaper ya mtoto, jinsi ya kupata sababu ya kununua bidhaa?

"Rahisi, mara moja", sababu hii?

Je, hii inaweza kuwa sehemu ya kuuza?Si sahihi!

Katika historia ya Marekani, makampuni yamepata hasara hii wakati diapers zilianzishwa kwanza.

Kwa sababu hiyo ya kununua vitu, akina mama wengi wachanga wakati huo waliona kwamba kununua vitu hivyo kungemfanya mama-mkwe wao ajisikie kuwa binti-mkwe mvivu, kwa hiyo hawakuwa tayari kuvinunua.

Baadaye, baada ya uchunguzi na utafiti, kampuni ilibadilisha sababu ya ununuzi kuwa:Diapers ni vizuri, kavu na kulinda matako ya mtoto wako vizuri.

"Sababu za kununua" hizo zinaweza kukubaliwa na kila mtu, na tangu wakati huo, mauzo ya diapers yameongezeka.

Kesi hii ya mafanikio ya kutafuta sababu ya watumiaji kununua inatuambia kwamba hatupaswi kuchukulia vitu kuwa vya kawaida, bali tunapaswa kuchunguza mahitaji ya watumiaji, na kisha kuunda "sababu za kununua" kutoka kwa mtazamo wa walaji, ili mauzo yatakuwa tofauti sana.

Kwa kuzingatia mfano huu, je, sababu ya ununuzi wa "urahisi na inayoweza kutumika" kwa kiwanda cha diaper ya watoto ni mahitaji ya mteja?

• Kwa kweli, sivyo. "Rahisi na mara moja" haiwezi kuwavutia wateja kwa sababu sio kile ambacho wateja wanataka.
• Baada ya mteja kununua, alibadilisha diaper kwa mtoto, ambayo ni vizuri na kavu, na pia inaweza kulinda kitako cha mtoto vizuri.
• Bao ni kavu sana na vizuri kuvaa, hivyo kila mtu anakubali sababu hii ya kununua.

Kwa hivyo ikiwa unataka kuvutia wateja, unahitaji kuwa na kitu ambacho wateja wanajali.

Hata kama nakala yako ni ya kifahari, ya kifahari na ya hali ya juu, je, ndivyo mteja anataka?

kujumlisha:

• Haijalishi ni tasnia gani, tunafanya muundo wowote.Wote wanahitaji usaidizi wa wateja, jinsi ya kuwavutia wateja?
• Kisha tunahitaji sababu ambayo inaweza kuwavutia wateja na kuwafanya kuchagua kununua.

Mtu anaponunua kitu chochote, atajitahidi awezavyo kutafuta sababu ya kujishawishi kuweka oda.

kwa sababuKiini cha bidhaa ni sababu ya kununua, sababu kwa nini watumiaji kununua bidhaa, kwa hivyo unapokuwa na wateja 100 watarajiwa, kuna sababu 100 zinazowezekana za kuagiza nawe.

• Leo, kwa mfano, unauza lipstick, na watu wengine wanainunua kwa muundo mdogo wa ufungaji wa toleo;
• Watu wengine huinunua kwa sababu nambari ya rangi ni nyeupe na nzuri, na watu wengine huinunua ili kupata sifa;
• Watu wengine huinunua ili kuokoa muda, na baada ya kutumia lipstick, inaonekana kama mapambo kamili ...

Unaona, kuna maelfu ya sababu za kuchochea hamu ya kila mtumiaji kununua.

Ikiwa tunatumia maneno kama "mpya" na "maalum", tutavutia watu wachache sana.

Kwa hivyo nakala ya tangazo lako inapaswa kuandikwa vipi ili watu 100 waweze kuiona na watu 99 wachangamke?

Sababu 10 za kuwafanya wateja watoe oda ya kununua bidhaa

Hapa kuna sababu 10 ambazo kwa kawaida huendesha maamuzi ya watu ya kununua, na hakika utaangalia tena nakala yako mwenyewe baada ya kuisoma.

1. Tengeneza fedha
2. kuokoa pesa
3. kuokoa muda
4. kuepuka matatizo
5. kuepuka maumivu ya kiakili au ya kimwili
6. Raha zaidi
7. safi na afya zaidi
8. kusifiwa
9. kujisikia kupendwa zaidi
10. Kuongeza umaarufu wao au ishara ya hali

Kwa hakika, mradi unaweza kufikiria sababu kwa nini wanunuzi wanaweza kununua, na kuchanganya na bidhaa au huduma zako, unaweza kuwafanya watu wengi zaidi kusisimka baada ya kuisoma.

Nitashiriki pindi nitakapopata muda katika siku zijazo.Je, hizi siri 10 (sababu XNUMX za wateja kununua bidhaa) zinatumikaje kwa biashara zao wenyewe?