Je, Hua Yu Hua ni nadharia ya uwekaji nafasi?Kuna tofauti gani kati ya nadharia ya uwekaji nafasi na Hua Yuhua?

Kuweka nafasiNadharia na nadharia ya Hua zina tofauti muhimu katika usimamizi wa biashara na uuzaji.

Je, Hua Yu Hua ni nadharia ya uwekaji nafasi?

Hua na Hua si nadharia ya uwekaji nafasi, bali ni mbinu ya uuzaji ya chapa kulingana na nadharia ya uwekaji nafasi.

1. Nadharia ya uwekaji nafasi ilipendekezwa na wanasayansi wa masoko wa Marekani Trout na Rees katika miaka ya 1970., wazo lake la msingi ni: kuchukua nafasi ya kipekee katika akili za watumiaji, na hivyo kupata faida ya ushindani.
2. Mbinu ya Hua & Hua pia inasisitiza kuchukua nafasi ya kipekee katika akili za watumiaji, lakini lengo lake ni "ishara."Hua & Hua wanaamini kuwa uwekaji chapa sio tu upangaji wa bidhaa au huduma, bali pia uwekaji wa alama za chapa.Alama nzuri ya chapa inaweza kusaidia watumiaji kutambua haraka na kwa usahihi chapa na kujenga ufahamu na hisia kuhusu chapa.

Msingi wa nadharia ya uwekaji nafasi

Kwanza kabisa, tofauti yao ya msingi iko katika jinsi mwisho wa biashara unavyoshughulikiwa.

• Nadharia ya uwekaji inalenga katika kutafuta matokeo ya mwisho katika akili ya mteja, ambayo inaweza kuwakilisha aina fulani au utambuzi maalum.
• Kisha, mikakati yote inajikita katika kufikia nafasi hii.Kwa mfano, kuchukua magari yaliyotumika ya Guazi kama mfano, biashara kuu ya kampuni ni mauzo ya magari yaliyotumika.
• Imependekezwa na JHE-biasharaMsimamo wa usimamizi pia ni mwisho wa wazi.Kwa njia hii, makampuni yanaweza kuboresha ufanisi wa kila hatua na hatimaye kuongeza sehemu ya soko.

Njia kuu za nadharia ya Hua na Hua

Kinyume chake, nadharia ya Hua na Hua haisisitizi kuweka mwisho, lakini inalenga zaidi katika kutatua matatizo ya sasa.

Mbinu kuu za nadharia ya Hua na Hua ni pamoja na nadharia ya 4P, ambayo ni kurekebisha upya bidhaa za kampuni, chaneli, bei na mikakati ya ukuzaji.

• Kwa kuongezea, pia inaangazia nadharia ya picha ya chapa ya Ogilvy ili kuanzisha taswira ya chapa ya kampuni kupitia mawasiliano ya chapa.Hatimaye, inasisitiza uboreshaji wa ufanisi wa mawasiliano, ikiwa ni pamoja na uboreshaji wa ufanisi wa mawasiliano wa alama za biashara na bidhaa za kuuza.
• Inaweza kuonekana kuwa nadharia ya Hua na Hua inalenga zaidi katika kutatua matatizo ya masoko ya makampuni ya biashara, badala ya kusisitiza kutafuta mwisho wa wazi kama nadharia ya nafasi.
• Hii sio kudharau nadharia ya Hua na Hua. Kwa kweli, biashara nyingi za kati na kubwa zinahitaji sana njia hizi katika hatua fulani, kwa sababu wanaweza kutokuwa tayari kusoma kwa undani mbinu za uuzaji, lakini wako tayari kununua. huduma za juu za ushauri.
• Kununua huduma za ushauri za Huayuhua ni sawa na ununuzi wa huduma za trafiki. Zote zinakusudiwa kufidia ukosefu wa uwezo fulani wa kiufundi wa kampuni na kukidhi mahitaji ya kampuni nyingi.
• Kwa muhtasari, nadharia ya uwekaji nafasi inazingatia zaidi ushauri wa kimkakati, huku nadharia ya Hua na Hua inazingatia zaidi kutatua matatizo ya uuzaji katika ukuzaji wa biashara.

Ingawa H&H inaweza pia kutatua matatizo ya kimkakati, utekelezaji na mafanikio ya mkakati yanahusiana kwa karibu na uwezo wa kampuni yenyewe.

Kampuni ya ushauri inaweza kuja na nafasi nzuri ya kimkakati, lakini itachukua juhudi kubwa kwa biashara kuifanya ifanyike, na baadhi ya mambo yanaweza kuhitaji kuachwa, kwa hivyo kutosheka kwa mteja kunaweza kusiwe juu kila wakati kwa sababu sivyo. kila mteja amejitolea kutekeleza mkakati.Hatimaye, utekelezaji wa mkakati unaweza pia kuhitaji kuboreshwa kulingana na hali maalum za biashara.

Unyumbufu wa nadharia ya Hua na Hua

Nadharia ya Hua na Hua iko katika uwezo wake wa kusaidia makampuni kugundua fursa mbalimbali za soko ili kufikia malengo ya kimkakati.

Hilo ndilo jambo la busara kuhusu nadharia ya S&W, inaweza kubinafsishwa kulingana na mahitaji ya biashara na kuwapa maarifa muhimu ya soko.

Kwa upande wa nafasi ya kimkakati, "Mfano wa Kimkakati wa Almasi" katika Nadharia ya Sino-Sino hutoa mitazamo muhimu.

Hua & Hua anaamini kwamba nafasi ya kimkakati ya biashara inaweza kugawanywa katika aina tatu: nafasi ya dhamira ya biashara, nafasi ya kimkakati ya biashara na nafasi ya shughuli za biashara.

Viwango tofauti vya nafasi ya usimamizi wa kinadharia ya Hua na Hua

Kwanza, tunaweza kuzingatia viwango tofauti vya nafasi ya biashara.

1. Ngazi ya kwanza ni nafasi ya utume wa biashara: Inasisitiza dhamira ya makampuni ya biashara katika jamii na jinsi ya kutatua matatizo ya kijamii.Kiwango hiki pia kinaweza kuzingatiwa kama nafasi ya mgawanyiko wa kijamii wa wafanyikazi, unaofunika mwelekeo wa misheni ya maisha yote ya biashara.
2. Ngazi ya pili ni nafasi ya kimkakati ya biashara:Inaangazia biashara kuu ya kampuni ni nini na ni bidhaa na huduma gani kampuni hutoa.Kiwango hiki kinaweza kupatikana katika mtindo wa kimkakati wa "Utatu" wa China na China, ambapo makampuni yanahitaji kutumia seti kamili ya bidhaa na huduma ili kutatua matatizo maalum ya kijamii.
3. Ngazi ya tatu ni nafasi ya shughuli za biashara: Hii inahusiana kwa karibu na nafasi ya kimkakati ya Michael Porter, ambayo inahusisha seti ya kipekee ya shughuli za uendeshaji iliyoundwa ili kutoa thamani ya kipekee, kupunguza gharama zote, na kufanya iwe vigumu kwa washindani kuiga.Msimamo wa ngazi ya tatu hutoa msaada kwa mkakati wa biashara wa ngazi ya pili, na ngazi ya pili ni njia ya kufikia dhamira ya biashara ya ngazi ya kwanza.

• Hatimaye, uwekaji nafasi wa dhamira ya biashara ya kiwango cha kwanza ndio lengo kuu la biashara, na dhamira yake kuu ni kutumikia madhumuni ya jamii kila wakati.
• Nafasi hizi tatu zinahusiana na kusaidia biashara katika kufikia dhamira yake ya kijamii, kutoa bidhaa na huduma, na kutambua thamani ya kipekee kupitia shughuli za kipekee za biashara.

Kuna tofauti gani kati ya nadharia ya uwekaji nafasi na Hua Yuhua?

Tofauti kati ya nadharia ya uwekaji nafasi na Hua inaonekana hasa katika vipengele vifuatavyo:

• Nadharia ya uwekaji nafasi inasisitiza ushindani, huku Hua na Hua wanasisitiza upambanuzi.Nadharia ya uwekaji msimamo inashikilia kuwa nafasi ya chapa lazima itofautishwe na washindani ili kupata faida ya ushindani.Hua & Hua wanaamini kuwa uwekaji nafasi wa chapa unapaswa kuanza kutoka kwa mtazamo wa utofautishaji na kupata uhakika wa kipekee ambao unaweza kuvutia watumiaji.
• Nadharia ya uwekaji mkazo inasisitiza mkakati, huku Hua na Hua wakisisitiza mbinu.Nadharia ya uwekaji nafasi husuluhisha shida ya mkakati wa chapa, ambayo ni, jinsi chapa inapaswa kuwekwa kwenye soko.Mbinu ya Hua & Hua hutatua tatizo la mbinu za chapa, yaani, jinsi ya kuimarisha uwekaji chapa kupitia alama za chapa.
• Nadharia ya uwekaji mkazo inasisitiza busara, huku Hua na Hua wanasisitiza usikivu.Nadharia ya uwekaji nafasi inaamini kwamba nafasi ya chapa inapaswa kutegemea mahitaji ya kimantiki ya watumiaji.Mbinu ya Hua & Hua inaamini kuwa uwekaji wa chapa unapaswa kuwa na uwezo wa kuchochea hisia za watumiaji, na hivyo kuanzisha mwamko mkubwa zaidi wa chapa.

Kwa yote, nadharia ya uwekaji nafasi na Hua na Hua zote ni mbinu muhimu katika uuzaji wa chapa.Nadharia ya uwekaji nafasi inasisitiza ushindani na mkakati, huku mbinu ya Hua na Hua inasisitiza upambanuzi na mbinu.Njia zote mbili zina faida na hasara zao, na makampuni yanaweza kuchagua kulingana na hali zao wenyewe.

Kutokana na uchambuzi huo hapo juu, inaweza kuonekana kuwa nadharia ya Hua na Hua inalingana na mtazamo wa Trout kuhusu dhana ya "mkakati ni seti ya kipekee ya shughuli za biashara".

Kwa kifupi, nadharia ya uwekaji nafasi na nadharia ya Sino-Sino ina faida zao wenyewe na maeneo ya matumizi wakati wa kushughulikia maswala ya kimkakati.