Bei ya kuwa nambari moja katika mauzo? Kukufundisha jinsi ya kuepuka kushambuliwa kwa nia mbaya na washindani

Jinsi ya kuzuia kuwa nambari moja katika mauzo na kushambuliwa vibaya na washindani?

Ikiwa utafikia kiwango cha kwanza cha mauzo, utaweza kukaa na kupumzika? Makala haya yanaonyesha hatari zinazowezekana za kuwa nambari 1 katika mauzo, hutoa uchanganuzi wa kina wa mashambulizi mabaya yanayoweza kufanywa na washindani, na hutoa mbinu za utetezi zinazofaa ili kukusaidia kukaa kileleni mwa orodha ya mauzo na kujiepusha na matatizo ya mashambulizi.

Kuwa namba moja katika mauzo ni ndoto ya wafanyabiashara wote, lakini huleta tu heshima na faida, lakini pia mashambulizi mabaya na unyanyasaji kutoka kwa washindani. Kwa hiyo, unawezaje kuepuka kushambuliwa kwa nia na marika wako huku ukifurahia thawabu kubwa zinazoletwa na mauzo ya juu?

Sasa, hebu tuzungumze juu ya siri za kipekee za jinsi ya kupata pesa kwa hali ya chini na kuepuka lengo la mashambulizi.

"Nambari 1 ya mauzo" tata nilipokuwa mdogo

Bado kumbuka nilipojiunga mara ya kwanzaE-biasharaWale walio kwenye uwanja huona kwa hamu kiwango cha mauzo nambari moja kama lengo lao pekee.

Kila wakati ninapofaulu kuweka bidhaa yangu kwanza katika kitengo, ninahisi hali ya kufanikiwa na kuridhika ambayo ni zaidi ya maneno, na ninahisi kama shujaa wa biashara ya mtandaoni asiyeshindwa.

Bila kutaja faida zinazoletwa na kiasi cha mauzo ya nambari moja: kiwango cha ubadilishaji kitaongezeka mara mbili, utendaji utakuwa mbele zaidi ya nafasi ya pili, na mapato yataongezeka. Hisia hii ya kufanikiwa ni ya kulevya sana.

Mtazamo kutoka juu ya mlimaisiyo na kikomoKuwa mrembo pia inamaanisha kuwa umekuwa shabaha ya kukosolewa na umma. Mashambulizi, ripoti na hakiki hasi zenye nia mbaya huja moja baada ya nyingine Inaonekana kwamba siku tulivu za biashara ya mtandaoni zimepita.

Bei ya kuwa nambari 1 katika mauzo: Kukabiliana na matatizo ya mashambulizi mabaya

Unapotawala kitengo kwenye jukwaa la biashara ya mtandaoni kwa faida kamili, bila shaka itaambatana na "makini" ya wenzako.

Katika uzoefu wetu wa mapema, tulikumbana na hali nyingi ambapo mhusika mwingine hata aliandika maoni hasi chini ya hakiki zetu chanya, au aliripoti malalamiko moja kwa moja, kwa nia ya kuathiri sifa na mauzo ya bidhaa. Hasa wakati bidhaa unazouza zina bei fulani ya kitengo na kuna wenzao wachache, jambo hili ni la kawaida zaidi.

Wakati mmoja, mwenzako ambaye walifanya kazi pamoja kabla ya kubadili bidhaa sawa. Tulipoanzisha kampeni, aliandika maoni hasi moja kwa moja katika eneo la maoni, na hata alitumia akaunti nyingi kujibu maoni chanya, akijaribu "kupunguza" tathmini yetu ya jumla. Hakika ni shambulio baya "linaloenea"! Ingawa aina hii ya tabia ni ya kipuuzi, pia inachosha sana.

Mashambulizi kama ulinzi? Usiongozwe na hisia

Kwa mashambulizi mabaya, mtego rahisi zaidi wa kuingia ni "mashambulizi ya mashambulizi", hasa wakati upande mwingine unachukua hatua ya kuchochea na kunyanyasa kila mara.

Lakini uzoefu unaniambia kwamba mara tu unapochukua tabia sawa ya kulipiza kisasi, itaongeza migogoro kwa urahisi.

Kwa kweli, mfano wa ushindani mbaya wa "tit kwa tat" kwenye soko sio tu hutumia nishati, lakini pia hujiweka katika hali ya wasiwasi wa muda mrefu.

Wakati fulani, upande mwingine hata ulichukua hatua ya kuomba upatanisho baada ya sisi kulipiza kisasi, wakisema yote hayo ni kutoelewana, kisha wakaendelea kutunyanyasa. Huu utaratibu wa "uchochezi kwanza halafu upatanisho" ni wa kuchukiza tu.

Kuwa na ufunguo wa chini ni neno la mwisho: Jinsi ya kuwa "nambari ya kwanza isiyoonekana kwenye kitengo"

Sote tunajua kuwa ingawa inapendeza kuwa nambari moja katika mauzo, kwa kweli ni rahisi kulengwa na wenzako unapoonyeshwa kwa umma.

Kwa kweli, wauzaji wengi wenye ujuzi tayari wamegundua seti ya mbinu ya "kwanza katika makundi yasiyoonekana": kueneza hatari kupitia viungo vingi na maduka mengi, ambayo hayawezi tu kudumisha mauzo ya jumla, lakini pia kuepuka lengo la mashambulizi .

Njia ya 1: Operesheni ya viungo vingi ili kuzuia kiunga kimoja kuwa "moto na zambarau"

1. Tayarisha zaidi ya viungo 20 vya bidhaa maarufu: Usizingatie trafiki yote ya mpangilio kwenye kiungo kimoja, lakini ueneze kwenye viungo vingi. Kiasi cha mauzo cha kila kiungo kinadhibitiwa ipasavyo kati ya maagizo 500 hadi 1000. Kwa njia hii, ingawa jumla ya mauzo ya viungo vyote hushika nafasi ya kwanza, kila kiungo kinakuwa cha chini, na hivyo kufanya uwezekano mdogo wa kuvutia tahadhari hasidi.

2. Kubadilisha viungo vipya kila wakati: Iwe ni dokezo au jukwaa la biashara ya mtandaoni la video, viungo vipya vinapaswa kutumiwa kila wakati kipya kinapotolewa ili kupunguza udhihirisho na "kujulikana" kwa viungo vya zamani. Faida ya operesheni hii ni kwamba hata kama kiungo fulani kinalengwa, viungo vingine bado vinaweza kudumisha mauzo ya jumla na kutumika kama "tairi la ziada".

3. Ubadilishaji hatari wa majukwaa mengi au maduka mengi: Ikiwa hali inaruhusu, unaweza kufungua maduka mengi na kusambaza viungo maarufu katika maduka tofauti. Kwa njia hii, hata kama duka moja linalengwa, maduka mengine bado yanaweza kufanya kazi kwa utulivu.

Njia ya 2: Weka wasifu wa chini na udhibiti matarajio ya mauzo

Ikiwa unataka kupata pesa, sio lazima kukimbilia juu ya viwango. Mara nyingi, ni salama zaidi kusimama katika nafasi ya "quasi-frontline".

Hasa katika kategoria ambazo chapa bado haijakomaa kikamilifu au ambapo ushindani wa bidhaa ni mkubwa, kudhibiti mauzo ili kudumisha ukuaji thabiti kunaweza kuzuia "makini" ya wenzao.

Njia ya 3: Epuka maneno moto na punguza udhihirisho wa maneno muhimu

kuboreshaSEOUnapofanya hivi, epuka kuunganisha maneno ya chapa na maneno muhimu ya bidhaa moja kwa moja. Unaweza kutumia maneno yenye mkia mrefu au maelezo yasiyoeleweka ya chapa ili kupunguza kufichua.

Kwa mfano, kubadilisha "nambari ya kwanza katika mauzo" na maneno kama vile "tathmini ya juu ya watumiaji" na "hakiki za rave" hakuwezi tu kuwasilisha faida za bidhaa, lakini pia kuepuka "kujulikana".

Jinsi ya kujikinga na mashambulizi mabaya?

Licha ya kutumia mikakati mbalimbali ya ufunguo wa chini, bado unaweza kukutana na mashambulizi mabaya ambayo ni vigumu kuepuka. Kwa wakati huu, mikakati kadhaa ya msingi ya ulinzi ni muhimu sana:

1. Fuatilia tathmini na maoni kwa wakati ufaao: Zingatia sana mabadiliko ya tathmini kila wakati bidhaa mpya inapotolewa, na ugundue na ufute maoni hasi hasidi haraka iwezekanavyo. Hasa wakati wa tukio, unapaswa kulipa kipaumbele zaidi kwa mienendo ya tathmini.

2. Safisha akaunti za zombie na akaunti nyeusi mara kwa mara: Kwa kuchanganua akaunti za tathmini, tunaweza kupata akaunti hizo ambazo ni dhahiri si za kawaida, kuzisafisha na kuziripoti, na kupunguza athari za mashambulizi mabaya.

3. Imarisha mawasiliano na jukwaa: Unapokumbana na shambulio baya baya, wasiliana na jukwaa la huduma kwa wateja kwa haraka na uwape ushahidi wa shambulio hilo, ambalo litasaidia kupata usaidizi kutoka kwa jukwaa. Majukwaa mengi yana mifumo fulani ya udhibiti wa tabia mbaya na inaweza kuchukua hatua kwa wakati.

Je, ni kutafuta pesa kimya kimya, au kuwa katika uangalizi?

Uendeshaji wa ufunguo wa chini ni njia moja, lakini daima kuna watu wanaofuata nafasi ya kwanza ya mauzo.

Baada ya yote, kuwa nambari moja katika mauzo haimaanishi tu wateja zaidi, lakini pia sauti yenye nguvu kwenye soko.

Iwapo ungependa kupinga nafasi ya kwanza katika kategoria na kuongeza ufahamu wa chapa, unaweza pia kuzingatia kuelekeza nguvu zako za moto na kulipua kiungo.

Hata hivyo, mbinu hii inahitaji maandalizi ya kutosha ya kisaikolojia: kutokuwa na hofu mbele ya mashambulizi na ushindani iwezekanavyo, na kuwa na uwezo mkubwa wa uendeshaji na ulinzi.

Hitimisho langu: mtiririko wa polepole tu na thabiti unaweza kusababisha maendeleo ya muda mrefu

Kufuatia kiasi cha mauzo nambari moja hakika ni mafanikio, lakini ukiangalia maendeleo ya muda mrefu, "maendeleo thabiti na thabiti" yanaweza kuwa njia ya kushinda katika uwanja wa vita wa biashara ya mtandaoni.

Katika mzunguko wa biashara ya mtandaoni, nyuma ya kila nafasi nambari moja ya mauzo ni mfululizo wa "mapambano ya wazi na ya siri" na "hatua kwa hatua" juhudi.

Badala ya kujiruhusu kuwa "lengo" la wengine, ni bora kuchukua mkakati wa siri zaidi na kutumia viungo vingi na maduka mengi ili kueneza hatari ili kuhakikisha usawa kati ya mauzo na sifa.

Yote kwa yote, kuwa nambari moja katika mauzo sio ishara pekee ya mafanikio, kupata pesa kwa njia ya chini ndio njia ya kwenda!

Katika soko la kisasa lenye ushindani mkali, tunaweza pia kufikiria zaidi na kutumia hekima ili kuepuka mabishano yasiyo ya lazima. Usionekane kwanza, usiwe na wasiwasi tena na mashambulizi, na fanya biashara yako kuwa imara na ya muda mrefu.